Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 僕にセールスコピーライターは無理【雑感】

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僕にセールスコピーライターは無理【雑感】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ワ ン チ ャ ン プ ロ テ ス 今 日 は で す ね。 僕 に セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー は 無 理
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  と い う 話 を し て い き ま す。 コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ ス キ ル と い う の
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  は で す ね。 ま あ、 非 常 に え え 役 に 立 つ ス キ ル で、
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  ま あ ど ん な ビ ジ ネ ス に お い て も で す ね え え、 身 に つ け て お く べ き ス キ ル の
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  一 つ な ん で す ね。 コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ が 上 手 に な る と、
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  ま あ、 売 上 は 劇 的 に 増 え る っ て い う の も あ り ま す し。
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  い ろ ん な 人 の ね 役 に 立 つ こ と が で き る わ け で す よ ね。
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  良 い 商 品 持 っ て る け ど、 な か な か 売 れ な い み た い な。
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  そ う い う 人 た ち の た め に ま あ コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ で ね。
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  商 品 売 っ て あ げ る と か っ て い う こ と が で き ま す し、 何 よ り や っ ぱ り こ う い
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  う ス キ ル が 身 に つ い て な い と 全 然 稼 げ な い っ て い う 風 に な っ ち ゃ う ん で。
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  特 に イ ン タ ー ネ ッ ト を 使 っ て ビ ジ ネ ス を す る 場 合 っ て い う の は、 も う マ ス
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  ト の ね ス キ ル だ と 言 え る と 思 う ん で す ね。
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  で、 僕 も 今 ま で た く さ ん コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ っ て い う の を 学 ん で き た ん で
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  す け ど、 人 に よ っ て は で す ね、 そ の ス キ ル を 活 か し て。
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  セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー と し て 独 立 し た い み た い な 人 も い る と 思 う ん で
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  す よ。 で こ の セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー っ て
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  本 当 に も う 売 れ っ 子 に な る と ね。 そ れ こ そ も う 引 く 手 余 っ た と い う か、
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  年 収 も 何 千万 と か 何 億 と か ね 行 く よ う な 売 れ 子 コ ピ ー ラ イ タ ー な れ ば、 か な
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  り ね 年 収 も 増 え る ん で す け ど も、 ま あ 一方 で 全 然 稼 げ て な い サ ラ リ ー マ ン と
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  か 一 般 的 な ね え 収 入 よ り も 稼 げ て な い み た い な 人 も ま あ た く さ ん い る わ
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  け で す ね。 で は 僕 も で す ね。
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  コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ 学 ん で ま す け ど。 で も、 や っ ぱ り そ う い う ま あ、 専 門 で
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  や っ て る 人 に 比 べ た ら、 ま だ ま だ ス キ ル は ね、 足 り な い と い う か、 や っ ぱ り
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  そ う い う プ ロ っ て い う の は も う コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ に 特 化 し ち ゃ っ て る
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  ん で、 僕 な ん か で も 全 然 こ う ね え え、 ス キ ル は ず ば 抜 け て い る わ け で す ね。
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  だ か ら、 そ う い う 一 流 の 人 と 比 べ た ら、 自 分 な ん て ま だ 遠 行 及 ば な い み た
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  い な 状 態 な ん で す け ど、 な ぜ 商 品 が 売 れ る の か っ て い う 話 も ね。
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  今 回 は し て い き た い と 思 い ま す。 で 表 題 の で す ね。
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  僕 に ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー は 無 理 っ て い う の は、 ま あ ど う い う と こ ろ が 無 理
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  な の か っ て い う こ と で す ね を 話 し て い き た い と 思 う ん で す け ど、 一 つ は で
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  す ね、 他 人 の 商 品 を 売 ら な い と い け な い と こ ろ で す。
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  基 本 的 に セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー と い う の は コ ピ ー を 書 い て あ げ る 人 な
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  ん で 売 る 商 品 自 分 の 商 品 を 売 る の で は な く て、 誰 か 別 の 人 の 商 品 を 売 っ て
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  あ げ る 人 な ん で す ね。 で も し、 本 当 に そ の 商 品 の こ と が 好 き
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  で、 興 味 が あ っ て っ て い う の で あ れ ば で す ね。
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  ち ゃ ん と い い コ ピ ー と か 書 け る と 思 う ん で す け ど、 僕 は 残 念 な が ら そ う い
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  う あ ま り 興 味 の な い も の に 対 し て、 こ う 興 味 を 持 っ て る か っ て い う の は で
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  き な い タ イ プ の 人 間 な ん で、 他 人 の 商 品 を 売 る っ て い う の は 得 意 じ ゃ な い
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  ん で す ね。 だ か ら、 そ れ が で き る 人 は す ご く セ ー
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  ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー と か に 向 い て い る と 思 う ん で す よ。
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  で、 僕 は ま あ、 自 分 の 商 品 を 自 分 で 売 っ て る の で、 商 品 の こ と 誰 よ り も 理 解
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  し て い る わ け で す。 し ま あ そ こ に 情 熱 も あ る ん で。
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  だ か ら ま だ 売 れ て る わ け で す ね。 こ れ が も し 完 全 に 他 人 の 商 品 で 情 熱
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  も あ ん ま り な か っ た ら で す ね。 お そ ら く 売 れ て な い と 思 い ま す。
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  な の で、 一 つ と し て は 他 人 の 商 品 を 売 ら な い と い け な い と い う と こ ろ が、 ま
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  あ 自 分 と は 合 わ な い か な っ て い う の が あ る ん で す ね。
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  も う 一 つ は で す ね。 や っ ぱ り こ の 仕 事 を 取 っ て こ な い と
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  い け な い っ て い う の が あ る と 思 う ん で す よ。
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  で、 僕 も そ う い う 売 り 込 み と い う か ね。
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  え え、 受 け た こ と あ り ま す け ど、 あ な た の コ ピ ー 書 か し て も ら え ま せ ん か？
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  み た い な よ う な 売 り 込 み を 受 け た こ と が あ る ん で す け ど、 そ う い っ た 形 で
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  ま あ 自 分 で 仕 事 を 取 っ て こ な い と い け な い で、 僕 は あ ま り そ う い う 営 業 と
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  か っ て 好 き じ ゃ な い の で、 そ れ で こ う 仕 事 を 取 ら な い と い け な い っ て な る
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  と、 毎 回 こ う 憂 鬱 と い う か ね 億 劫 に な っ て く る わ け で す ね。
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  だ か ら、 例 え ば 自 分 が す ご く ね？ 実 績 が あ っ て 有 名 で、 い ろ ん な 人 か ら
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  ね、 こ う お 願 い さ れ る よ う な 立 場 で あ れ ば、 営 業 な ん か し な く て も 相 手 の 方
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  か ら 来 る と 思 う ん で す け ど、 基 本 的 に こ う 駆 け 出 し の 状 態 と い う の は ね、 自
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  分 か ら 仕 事 を 取 り に 行 か な い と い け な い っ て な る と、 人 付 き 合 い が 苦 手 な
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  人 だ っ た と か ね。 で、 そ れ で 毎 回 断 ら れ て い る 度 に も う
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  な ん か ね え え、 気 分 も 落 ち 込 ん じ ゃ っ て。
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  そ こ で ね。 ま あ 諦 め る み た い な こ と に も な り か
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  ね な い。 だ か ら こ う 人 に 何 か ね え え 営 業 し て
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  仕 事 を 取 っ て く る み た い な。 そ う い う ス タ イ ル が 自 分 合 わ な い の
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  で、 ま あ そ ん な こ と し な く て も い い よ う な コ ン テ ン ツ 販 売 と か ね。
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  ま あ、 コ ン サ ル な ん か も そ う だ と 思 う ん で す よ 相 手 の 方 か ら ね す み ま せ ん
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  困 っ て る ん で 助 け て く だ さ い っ て 言 わ れ て、 ま あ い い で す よ っ て い う 形 で
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  売 れ る の で。 な の で、 ま あ お 医 者 さ ん み た い な 立 場
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  で す か ら、 ま あ そ う い う 変 に こ っ ち か ら 仕 事 取 り に 行 く み た い な こ と を し
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  な く て い い。 ま あ、 相 手 に ヘ コ ヘ コ 頭 を 避 け て ま
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  た、 新 是 非 や ら せ て く だ さ い み た い な。
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  そ う い う こ と を し な く て も 商 品 が 売 れ る っ て い う の は、 今 の 自 分 の ま あ、
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  性 格 に も す ご く 合 っ て い る よ う な 気 が し て。
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  だ か ら、 決 し て 別 に セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー を な ん か こ う デ ィ ス っ て る と
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  か、 そ う い う 意 味 で は な く て、 単 純 に 自 分 と は 合 わ な い な っ て す ご く 思 っ
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  た ん で す ね。 だ か ら、 そ う い う こ と を あ ん ま り こ う
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  や り た く な い 人 頭 を 下 げ て と か あ っ ち こ っ ち に こ う 営 業 に 行 っ て ね や ら
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  せ て く だ さ い み た い な 人 こ と を し な い と い け な い の が 嫌 な 人 は ち ょ っ と
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  ね。 大 変 な 思 い す る ん じ ゃ な い か な と か、
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  あ と や っ ぱ り こ う 他 人 の 消 費 を 売 る だ か ら ア フ ィ リ エ イ ト と か 得 意 な 人
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  は ね、 多 分 向 い て る と 思 う ん で す よ。 他 人 の 商 品 を 売 る こ と 慣 れ て る か ら
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  で も 僕 は や っ ぱ り ブ ロ グ を 書 き 始 め た 時 に、 早 々 に ア フ ィ リ エ イ ト を や め
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  て し ま っ た の は 合 わ な か っ た か ら 楽 し く な か っ た し、 他 人 の 商 品 な ん か 興
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  味 の な い も の と か 売 る の っ て い う の は だ か ら、 も う 早 々 に ア フ ィ リ エ イ ト
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  は し な く な っ た ん で す け ど、 ま あ、 そ う い う よ う な 性 格 の 問 題 も あ る と 思
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  う ん で。 な の で え え、 そ う い っ た の が 苦 手 な 人
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  に は、 あ ん ま り オ ス ス メ で き な い か な と か。
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  セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ タ ー な り ま せ ん か？
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  み た い な 話 が あ る と 思 う ん で す け ど、 そ れ 一 本 だ け で 食 っ て い く っ て い う
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  の は、 や っ ぱ り 相 当 な ス キ ル は 必 要 で す し ね。
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  そ の 実 績 を 一 個 一 個 積 ん で い く た め に、 ま あ、 地 道 に こ う 仕 事 を 取 っ て こ
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  な い と い け な い こ う ね え え。 ま ず は 営 業 し て た だ で も い い か ら 書
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  か せ て く だ さ い み た い な ね。 と こ ろ か ら 始 め て や っ て い か な い と
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  い け な い。 た だ こ う 営 業 さ れ る 側 か ら す る と、 ど
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  こ の 誰 か も わ か ん な い 人 に わ か り ま し た。
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  じ ゃ あ、 書 い て く だ さ い と な か な か 言 い づ ら い わ け で す ね。
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  逆 に そ の 人 に 書 い て も ら う こ と に よ っ て、 売 り 上 げ が 落 ち る 可 能 性 も あ る
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  わ け な ん で っ て な る と、 や っ ぱ り ね、 こ う 簡 単 に は 相 手 も そ の 自 分 の ね。
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  そ う い う 営 業 を 快 諾 し て く れ な い と か っ て い う こ と も あ る ん で、 ま あ、 そ
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  の あ た り の 大 変 さ み た い な も の。 ま あ 見 て て す ご く 思 う ん で す ね。
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  な の で、 ま あ 自 分 に 合 わ な い な と 思 う ん で す け ど。
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  じ ゃ あ、 そ の コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ の ス キ ル 僕 は も ち ろ ん、 セ ー ル ス コ ピ ー ラ
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  イ タ ー で も な い し、 コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ の エ キ ス パ ー ト で も な い ん で す け
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  ど、 で も 商 品 が 売 れ て る 無 形 商 品 オ ン ラ イ ン で イ ン タ ー ネ ッ ト だ け で 無 形
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  商 品 で す ね。 無 名 の 一 般 人、 ま あ 僕 で す よ ね。
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  が 作 っ た 無 形 の 商 品。 し か も 高 額 な 商 品 と か、 ま あ コ ン サ ル
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  と か も 含 め る と 何 十万 と か す る よ う な 商 品 と か、 ま あ そ う い っ た も の が イ ン
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  タ ー ネ ッ ト で 売 れ る っ て い う の は な ぜ か っ て 話 で す ね。
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  例 え ば コ ン テ ン ツ と か あ っ た ら 3万 と か 5万 と か、 ま あ そ れ ぐ ら い の 価 格 帯
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  の も の と か 売 っ て ま す け ど、 も う 普 通 に ね、 百 人 以 上 と か 買 っ て く れ た り し
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  て る わ け で す ね。 じ ゃ あ な ん で 売 れ る の か っ て 話 で す
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  よ。 も ち ろ ん コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ の ス キ
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  ル も ね、 ま あ ず っ と こ う。 鍛 錬 し て い る の で、 ス キ ル も 少 し ず つ
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  身 に つ い て き て い る っ て い う の は あ る と 思 う ん で す け ど、 一 番 大 事 な の は
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  そ れ ま で な ん で す ね。 そ こ に 至 る ま で に 信 頼 を し っ か り と
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  作 っ て お け ば で す ね。 あ る 意 味 セ ー ル ス レ タ ー な ん か 読 ま
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  な い ん で す よ。 い い 意 味 で も う ア ポ ロ さ ん の 商 品 だ
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  か ら 欲 し い っ て い う 状 態 が で き て い る わ け で す ね。
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  だ か ら、 あ ん な 長 文 の 長 っ た ら し い ネ タ な ん か 読 ま な く て も 内 容 と 金 額 だ
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  け 見 て、 あ、 こ れ 欲 し い わ っ て 無 料 だ ん だ け ね。
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  い い 情 報 を く れ る 人 の や つ だ か ら、 ぜ ひ 学 び た い っ て な っ て た ら。
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  あ る 意 味 デ ー タ な ん か 読 ま な い わ け で す ね。
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  だ か ら 売 れ る で、 そ こ の 販 売 に 至 る ま で の 売 れ る 状 態 を 作 る 一 連 の 流 れ を、
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  ま あ マ ー ケ テ ィ ン グ な ん て い う 風 に 言 っ た り す る わ け で す ね。
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  だ か ら、 ピ ー タ ー ド ラ ッ カ ー の 優 れ た マ ー ケ テ ィ ン グ は セ ー ル ス を 不 要 に
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  す る っ て い う の は、 ま さ に そ う い う こ と な ん で す よ。
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  も う ち ゃ ん と そ こ ま で 関 係 づ く り が で き て い て、 こ の 人 の 商 品 な ら 何 で も
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  欲 し い っ て。 ま あ、 い わ ゆ る そ の フ ァ ン カ み た い な
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  状 態 が で き て い れ ば で す ね。 ま あ、 レ タ ー 自 体 が あ ん ま り 大 し た こ
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  と な い コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ は そ ん な に 上 手 じ ゃ な く て も 買 っ て く れ る ん
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  で す ね。 だ か ら そ う い う コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ
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  の ス キ ル は も ち ろ ん 必 要 な ん で す け ど、 そ れ に 至 る ま で は 流 れ、 ウ ェ ブ マ
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  ー ケ テ ィ ン グ っ て い う も の が き っ ち り と で き て い れ ば で す ね。
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  コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ が 多 少 苦 手 で も 売 れ る ん で す ね。
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  じ ゃ あ コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ が 万 能 だ み た い な 風 に 言 っ て る 人 も い ま す け
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  ど、 僕 は そ う は 思 わ な く て、 ホ グ ル ビ ー な ん か も ね。
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  ど ん な に え え 強 い コ ピ ー で も ね、 弱 い オ フ ァ ー を カ バ ー す る こ と が で き な
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  い っ て。 ま あ、 そ う い う 世 界 1の ね 人 が 言 っ て
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  る わ け な ん で。 だ か ら そ う い う 人 が 言 っ て る わ け だ
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  か ら、 コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ で 何 で も 売 れ る わ け で は な い。
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  む し ろ そ れ に 至 る ま で の 関 係 づ く り が 必 要 に な っ て く る ん で だ か ら、 そ こ
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  も 意 識 し て い く 必 要 あ る し、 僕 は ど っ ち か っ て い う と、 そ っ ち の ウ ェ ブ マ ー
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  ケ テ ィ ン グ の 方 が 得 意 と い う か ね？ そ こ が は ま っ た か な。
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  ま あ 売 れ た っ て い う の も あ る と 思 う ん で す ね。
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  ま あ、 自 分 の 商 品 を 売 っ て る っ て い う の も あ る。
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  し ま あ そ こ の 関 係 作 り さ え し っ か り し て お け ば、 自 分 が 作 っ た 商 品 で す っ
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  て 言 え ば、 買 っ て も ら え る よ う に な る の で、 ま あ コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ ね。
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  身 に つ け て い く っ て い う の は す ご く 大 事 な ん で す け ど、 や っ ぱ り そ こ の ね
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  マ ー ケ テ ィ ン グ で す ね。 そ こ を き っ ち り と や っ て い く。
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  そ の た め に 何 を す れ ば い い の か と い う こ と を 考 え な が ら や っ て い け ば で
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  す ね。 ラ イ テ ィ ン グ が 多 少 苦 手 で も 商 品 が
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  ね 売 れ る よ う に な っ て い く の で、 そ の 辺 の こ う バ ラ ン ス と い う か ね、 自 分 が
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  何 を す べ き か っ て こ と も し っ か り と 考 え て、 も し 今 売 れ て な い ん で あ れ
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  ば。 何 が 原 因 な の か、 本 当 に 成 立 す れ た よ
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  ね？ コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ に 原 因 が あ る の
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  か っ て こ と を 考 え な い と、 そ っ ち じ ゃ な い 可 能 性 も あ る わ け で す ね。
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  な の で え？ そ の あ た り も し っ か り と 考 え な が ら、
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  ど の ス キ ル を 優 先 的 に 身 に つ け て い く の か と い う こ と を 考 え る 必 要 が あ
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  る と い う 話 で す。