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#477: Cómo presentar un libro y llenar la sala (aunque sea tu primer libro) · Triunfa con tu libro

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  Speaker 2: Episodio 477¿ Sueñas con ser el próximo bestseller? Desde Triunfa
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  Speaker 2: con tu libro, transformamos tus palabras en éxito de ventas.¿
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  Speaker 2: Estás listo para escribir tu libro? Nosotros te guiamos paso
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  Speaker 2: a paso. Y cuando tu manuscrito esté listo para conquistar
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  Speaker 2: el mundo, ¡boom! Editatulibro.net entra en juego. Con el mejor
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  Speaker 2: equipo de profesionales editoriales, tu obra brillará como nunca. Correctores, maquetadores, portavistas,
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  Speaker 2: editores y publicistas a tu disposición. No dejes que tu
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  Speaker 2: libro sea uno más en la estantería. Hazlo resplandecer.
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  Speaker 3: Has organizado la presentación de un libro y te da miedo,
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  Speaker 3: te da pánico que no venga nadie? Le pasa a
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  Speaker 3: todo el mundo. Y aún así, un alumno mío reunió
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  Speaker 3: a 200 personas sin ser famoso. No fue suerte, se
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  Speaker 3: trata de una fórmula. Hoy te descubro tres conceptos. Primero,
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  Speaker 3: cómo llenar la sala aunque no te conozca nadie. Segundo,
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  Speaker 3: cómo estructurar el acto para que compren tus libros allí.
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  Speaker 3: Y las cinco piezas que tiene que llevar tu mesa
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  Speaker 3: de firmas... para que nadie se vaya sin comprarte o
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  Speaker 3: dejarte su correo electrónico. En Triunfa con tu libro organizamos
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  Speaker 3: las presentaciones de muchos de nuestros autores y todas las
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  Speaker 3: que funcionan repiten la misma fórmula. Y un aviso antes
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  Speaker 3: de empezar. Nunca firmes tus libros con tu firma legal,
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  Speaker 3: la del banco, para entendernos. Cualquiera puede fotografiarla y suplantarte.
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  Speaker 3: Crea una firma de autor corta y diferente. Así que
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  Speaker 3: vamos a ver primero cómo llenar la sala. Primero, el
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  Speaker 3: concepto que lo cambia todo. Una presentación no es para
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  Speaker 3: presentar tu libro, aunque parezca raro. es para venderlo. Piénsalo,
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  Speaker 3: tu libro se vende a cuentagotas. 30 ejemplares este mes,
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  Speaker 3: 20 el que viene. Una presentación bien hecha concentra 50,
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  Speaker 3: 70 y hasta 100 libros en tan solo una hora.
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  Speaker 3: Y cuando entiendes eso, dejas de preparar una charla bonita
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  Speaker 3: y empiezas a preparar un evento. Y ahora la pregunta
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  Speaker 3: que habrás visto en la miniatura.¿ Y si no viene nadie?
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  Speaker 3: La respuesta es que la sala no se llena el
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  Speaker 3: día del evento, se llena las semanas anteriores con tres decisiones.
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  Speaker 3: La primera, no anuncies una presentación Vende una experiencia. Cuando
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  Speaker 3: alguien recibe tu invitación, se pregunta¿ por qué debería ir?¿
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  Speaker 3: Será igual que todas? Dale un motivo. Mi alumno Ángel
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  Speaker 3: Largo no puso un cartel de presentación de un libro.
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  Speaker 3: Prometió una experiencia única. La movió por redes sociales y
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  Speaker 3: fue gente que no le conocía del todo o no
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  Speaker 3: le conocía de nada, simplemente por curiosidad. La segunda, invitaciones
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  Speaker 3: personales una a una, mensajes directos a tu familia, a
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  Speaker 3: tus amigos, a esa gente que dijo, por favor, avísame
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  Speaker 3: cuando salga tu libro. Para tu primer libro, esa es
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  Speaker 3: la red que te tienes que aproximar. Toda carrera de
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  Speaker 3: autor empieza por ahí. Es verdad que puedes conseguir mayor
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  Speaker 3: audiencia prestada de otros que tienen audiencia. Así que elige
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  Speaker 3: como presentador o invitados a personas que traigan público propio.
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  Speaker 3: La tercera, elige un lugar que trabaje para ti. una feria,
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  Speaker 3: un evento cultural, una librería que promocione activamente, aunque es
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  Speaker 3: verdad que hay pocas, y comprueba que lo hace, porque
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  Speaker 3: aquí viene la otra cara de la moneda. Y ahora
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  Speaker 3: piensa en esto un segundo.¿ Cuántas veces has ido a
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  Speaker 3: la feria del libro? Yo voy todos los años a
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  Speaker 3: la de Madrid y siempre veo lo mismo. Muchos autores
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  Speaker 3: firmando y también muchos de ellos con muy poquita gente
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  Speaker 3: en la fila o ninguna persona. Y no te hablo
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  Speaker 3: de autores primerizos. He visto autores que hace años vendían
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  Speaker 3: muchísimo con su editorial. Hay sentados una hora entera sin
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  Speaker 3: que se les acerque nadie. Y esto es muy triste.¿
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  Speaker 3: Qué ha cambiado? Que hoy la promoción la tienen que
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  Speaker 3: hacer ellos. Hoy la promoción la tienes que hacer tú.
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  Speaker 3: Y nadie les enseñó a hacerla. Porque una firma no
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  Speaker 3: se llena por tu nombre. Se llena por las cosas
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  Speaker 3: que has hecho unas semanas antes del evento. Y ahora,
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  Speaker 3: el otro lado. Mi alumno Ángel, con su primer libro autopublicado,
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  Speaker 3: sin editorial, sin que le conociera mucha gente, reunió a
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  Speaker 3: 200 personas. Mismo tipo de evento, sistemas opuestos. Te muestro,
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  Speaker 3: te enseño el suyo. Vamos a ver el acto del evento.
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  Speaker 3: La escaleta que vende. Regla 1 empieza con energía. Ángel
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  Speaker 3: hizo una coreografía con sus amigos, sus familiares, al inicio
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  Speaker 3: una coreografía muy divertida y la repitió al final. Esto
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  Speaker 3: hizo que ninguna persona se levantara del evento antes de terminarlo.
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  Speaker 3: Y no te digo que tengas que hacer tú un
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  Speaker 3: bailecito antes y al final. Puedes hacer algo que te
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  Speaker 3: va a dar muy buen resultado si quieres. Pon la
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  Speaker 3: marcha Radensky. Si esa música de año nuevo te aseguro
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  Speaker 3: que tu público no va a parar de dar palmas
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  Speaker 3: y eso va a hacer que mantengan la energía casi
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  Speaker 3: o prácticamente hasta el final y si no puedes hacer
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  Speaker 3: algo más hay herramientas de inteligencia artificial que te permiten
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  Speaker 3: ahora crear música y letra que puede ser tu himno
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  Speaker 3: tu música relativa a la presentación del libro nosotros en
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  Speaker 3: todas las presentaciones cuando hacemos presentaciones de varios autores utilizamos
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  Speaker 3: un himno nuestra canción que es triunfa con tu libro
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  Speaker 3: Y eso anima mucho al público a seguir escuchando el evento.
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  Speaker 3: Regla 2. Escaletas con subidas y bajadas y muy importante
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  Speaker 3: ser estricto con los tiempos. Ángel diseñó su escaleta por tiempos.
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  Speaker 3: Yo vi la escaleta y era increíble cómo estaban secuenciados
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  Speaker 3: cada uno de los actos dentro del acto global. Música, charla, humor, emoción. Máximo,
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  Speaker 3: hora y media. Es muy difícil que alguien aguante sentado
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  Speaker 3: más de ese tiempo. Si tienes 20 minutos, 5 de presentación,
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  Speaker 3: 10 de conversación y 5 de preguntas. Y pacta con
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  Speaker 3: alguien del público esa primera pregunta para romper el hielo.
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  Speaker 3: A la gente le cuesta mucho hacer esa primera pregunta.
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  Speaker 3: Regla 3. Quien te presenta es tu ancla, no es
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  Speaker 3: la estrella. La estrella eres tú. Tu trabajo es darte pie.
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  Speaker 3: Salvarte cuando te pierdas. Reconducir. Y regla 4. No cuentes
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  Speaker 3: tu libro. Siémbralo. Sin spoilers. Habla de los personajes o
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  Speaker 3: de las historias que contiene. Y regala datos curiosos que
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  Speaker 3: sean memorables. Las que... los asistentes repitan mañana en su trabajo,
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  Speaker 3: es tu mejor publicidad. Cada dato curioso es un vendedor
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  Speaker 3: que trabaja para ti gratis al día siguiente. Y lo
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  Speaker 3: que los nervios siempre borran, y por favor que no
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  Speaker 3: se te olvide esto, di dónde se compra el libro,
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  Speaker 3: di qué vas a estar firmando. Tu autobombo no es opcional,
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  Speaker 3: es parte del guión. Y ahora el secreto que separa
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  Speaker 3: una presentación bonita de una presentación rentable. No está en
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  Speaker 3: el escenario, está en la mesa y es un Excel.
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  Speaker 3: Y esto no te lo cuento de oídas. En las
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  Speaker 3: presentaciones de libros que hemos organizado desde Triunfa con tu libro,
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  Speaker 3: la mesa es lo último que se prepara y lo
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  Speaker 3: primero que se nota. Cuando falta una de estas cinco
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  Speaker 3: piezas que te voy a mencionar a continuación, se nota
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  Speaker 3: en la caja final después del evento. Como te digo,
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  Speaker 3: tu mesa es un embudo con cinco piezas. Pieza 1,
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  Speaker 3: un código QR grande que lleva directo a la página
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  Speaker 3: de venta de tu libro. El que no compre en
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  Speaker 3: papel hoy de los libros que tú puedas llevar, que
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  Speaker 3: lo compre en Amazon, por ejemplo. Segunda pieza, cobro por
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  Speaker 3: tarjeta o más bien, más fácil, por Bizum, bien visible.
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  Speaker 3: Cada no llevo efectivo, venta que pierdes o que salvas aquí.
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  Speaker 3: Tercera pieza, precio redondo, nada de 14,95 o 9,99. 10 euros,
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  Speaker 3: 15 euros, 20 euros. Cuarta pieza, pack con descuento en
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  Speaker 3: el caso de que tengas varios libros. Y quinta pieza,
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  Speaker 3: la más valiosa, una simple hoja en papel donde la
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  Speaker 3: gente deja su nombre y su correo electrónico a cambio
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  Speaker 3: de un regalo. Un capítulo extra, un audio que les
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  Speaker 3: puedas enviar con contenido de valor, algo original que sí
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  Speaker 3: te ocurra y que tenga cierto valor. Con esa hoja
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  Speaker 3: te llevas lo más importante del evento, una lista de lectores.
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  Speaker 3: Porque los asientos se vacían esa misma tarde, pero esa
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  Speaker 3: lista de correos electrónicos te acompaña para vender tu próximo libro.
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  Speaker 3: Y si es un libro de no ficción, pueden ser
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  Speaker 3: también tus futuros clientes. Y ahora la fórmula mental de Ángel.
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  Speaker 3: cambia la palabra gastar por la palabra invertir. Él hizo
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  Speaker 3: un Excel con dos columnas. A un lado los costes,
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  Speaker 3: el local, el sonido, etc. Y al otro, los ingresos,
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  Speaker 3: las ventas del evento y los negocios que salieron de ahí.
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  Speaker 3: Porque de la presentación de Ángel le salió, por ejemplo,
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  Speaker 3: una conferencia en una empresa con más de 70 asistentes
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  Speaker 3: y otras cosas más. Esa es la diferencia entre entre
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  Speaker 3: un acto social y un activo de tu negocio de autor.
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  Speaker 3: Última pieza muy importante. Graba tu evento, aunque sea con
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  Speaker 3: tu móvil en un trípode. Los vídeos de la presentación
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  Speaker 3: de Ángel siguieron vendiendo durante meses a gente que no
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  Speaker 3: estuvo en el evento. Hasta el punto, según nos dijo,
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  Speaker 3: que fue el libro más vendido por su editorial. Una
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  Speaker 3: presentación dura una hora. Bien grabada dura un año o más.
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  Speaker 3: Y un último concepto que casi nadie conoce. La presentación
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  Speaker 3: no caduca. Olvida esa regla de que la presentación de
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  Speaker 3: tu libro solamente la tienes o la deberías hacer en
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  Speaker 3: los tres primeros meses después de publicar tu libro. Ángel
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  Speaker 3: sigue presentando su libro años después en ciudades nuevas, ante
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  Speaker 3: públicos que le descubren por primera vez. Para cada público nuevo,
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  Speaker 3: tu libro es un lanzamiento nuevo. Tu presentación no es
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  Speaker 3: un acto único, es una gira que dura todo lo
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  Speaker 3: que quieras. Tu presentación vende una tarde y si lo
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  Speaker 3: haces bien, como sabes, durante más tiempo. Pero Amazon vende
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  Speaker 3: día tras día, minuto tras minuto, incluso mientras duerme. Siempre
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  Speaker 3: que tus lectores te encuentren, claro. Y cuando lleguen a
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  Speaker 3: tu ficha, quieran comprarte. Y ahí es donde entramos nosotros.
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  Speaker 3: En Triunfa con tu libro llevamos la promoción de nuestros
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  Speaker 3: autores a Amazon. Hacemos campañas de publicidad en Amazon, Amazon Ads,
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  Speaker 3: que son anuncios que colocan tu libro delante de lectores
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  Speaker 3: que están buscando uno como el tuyo. Y contenido a plus.¿
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  Speaker 3: Qué es el contenido a plus? Es una zona con
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  Speaker 3: imágenes que aparece normalmente en Amazon después de la descripción
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  Speaker 3: de tu libro y que resulta muy atractivo para conseguir
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  Speaker 3: la venta. En lugar de un texto plano, el lector
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  Speaker 3: ve un libro presentado con imágenes y con texto también.
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  Speaker 3: Y sí, es una herramienta gratuita de Amazon. Diseñarlo para
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  Speaker 3: que venda, no. Y es eso que nosotros hacemos. Tienes
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  Speaker 3: dos enlaces en la descripción, el servicio nuestro de Amazon
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  Speaker 3: Ads y el servicio de diseño del Content App Plus.
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  Speaker 3: Nos vemos en el próximo vídeo.
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  Speaker 4: Visita la web triunfacontulibro.com donde encontrarás los enlaces a este
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  Speaker 4: episodio y otros contenidos de interés para autores y escritores.
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  Speaker 4: y y y y