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CONHEÇA O IMPÉRIO CARMEM STEFFENS E RAPHAEL STEFFENS (MARIO SPANIOL) | JOTA JOTA PODCAST #110 · Jota Jota Podcast

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  Alô, alô, turma do Jota Jota podcast episódio número 110 110
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  episódio número 110 110 vezes, batendo papo, conversando.
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  E hoje, nesse episódio vai ser maravilhoso também.
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  Vocês vão aprender muito, então Reserve um tempo aí.
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  Se você está no YouTube, lembre-se, você tem que se
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  inscrever no canal, OK? Então clica aqui para se
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  inscrever. Se você ainda não ativou as
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  notificações, clica no sininho para você ativar as notificações
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  que que significa que quando a gente colocar o vídeo para você,
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  ele pá, aparece já de primeiro e você não perde nenhuma
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  oportunidade, OK? Se você está no Spotify, você
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  tem que se inscrever no Spotify e só para eu saber, Malu lá no
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  Spotify, o Jota Jota podcast em que lugar?
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  Vixi, Maria primeiro lugar. Ele pode que a galera muito
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  obrigado vocês que escutam o Jota Jota, podcast, vocês que
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  assistem o Jota Jota podcast no YouTube é incrível, é
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  maravilhoso. Hoje você está me vendo aqui, ó,
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  estou estou bonito. Estilo oso broto, essa roupa
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  legal que Sky mente se liga nessa botinha, aquela papa olha
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  esse sapatão, como é que é o nome desse desse solado aqui,
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  Gabi? Tratora do.
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  Caraca, isso está porque. Porque eu estou aqui com o
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  fundador, seu presidente, o cara que criou a Karen Estefan.
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  Eu estou aqui com o Mário spaniol.
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  O homem, o homem por trás desse Império.
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  Obrigado por ter vindo, eu que agradeço.
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  Estou muito feliz de estar aqui contigo.
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  Eu também estou muito feliz com isso.
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  A sua marca, muito tempo, muito mesmo, que eu sou de Santos, lá
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  no praia, mar tem uma franquia, tem uma loja da Carmen steffans
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  sim, e é muito legal. Eu não sabia que a Carmen Stefan
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  tinha também 11 linha masculina que a Rafael steffans, que é uma
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  marca que eu uso, vocês têm visto e tem ouvido eu mostrar
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  bastante não só nas minhas redes sociais, mas também no meu, aqui
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  no meu podcast. E por que de de contar a
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  história pra você, de como que foi que eu gostei da Rafael
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  steffans, eu estava ano passado indo para um programa.
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  Que é o Shark tank, e aí eu estava sentado com a malena,
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  queridíssima malena, um beijo para você e ela me colocou
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  várias roupas para eu testar para eu provar e aí ela colocou
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  uma bota e uma camiseta da Rafael steffans.
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  Eu falei assim, que camiseta é essa dela?
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  Rafael, Stefan, se essa bosta, eu falei, Rafa, esta cara
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  combina comigo é bonita, ela tem requinte, ela tem caimento,
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  então é quero deixar isso público que eu não uso uma roupa
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  que eu não gosto e que eu não acredito, muito pelo contrário.
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  Então ela caiu na minha graça. Então estou muito feliz e eu
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  quero já começar te perguntando, meu amigo, é, qual que é a
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  história da Carmen steffans? Porque Carmen?
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  Qual que? Porque esse nome, quem Ela Foi,
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  o que que ela representa? Conta pra gente eu, nos anos 80,
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  eu abri um curtume, né? Em Franca.
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  E esse curtume de 8386 virou líder de mercado, o rumo, mas
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  como eu sou um cara de mercado, eu ficava frustrado porque Era
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  Eu e 8 amigo meu que sabia que eu tinha o melhor couro desse
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  país. Aham, porque ninguém ponha a
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  marca do couro num produto final.
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  Certo? E aí, 90?
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  Eu resolvi morar 6 meses na Itália.
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  E conheci pessoas de alto nível em fabricação de sapatos.
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  Não é porque eu queria vender couros para eles e eu vi que
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  aquilo não ia rolar. E aí um dia eu conheci um
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  italiano que fabricava Prada, miu miu, Gucci, ferragamo.
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  Só marca, pancada, aham. Eu falei, cara, eu preciso fazer
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  um estágio na tua fábrica, né? Porque no Brasil tem 6300
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  fábricas. Se eu abrir uma, eu vou ser os
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  6301. Aham, eu quero abrir uma fábrica
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  italiana no Brasil, alto nível, qualidade, conforto, enfim,
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  quero competir com os grandes do mundo.
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  E aí o cara, se não é possível, aí eu falei, não, cara, eu vou
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  te pagar 1050-1000 dólar para ele, para ficar um mês dentro da
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  fábrica dele. Sim e fiquei aquilo foi uma
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  grande. Foi um grande aprendizado para
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  mim. Depois eu fui pra Alemanha, fiz
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  um curso de mercado de luxo para entender como funciona.
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  Desde uma Harold, uma berghof. Goodman, que são as lojas de
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  departamento mais luxuosa do mundo.
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  Sim, até uma ceia. Uma Renner é como era a
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  distribuição, como é que era o foco de todo esse trabalho?
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  Butiques é de alto luxo, como butiques mais populares, enfim,
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  e aquilo também me aí eu voltei para o Brasil, olha, eu vou
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  criar uma marca. Para o hemisfério sul, Oo
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  começando no Brasil. E eu pensava no Mercosul, hoje a
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  gente já está em 19 países, né? Você já pensava no Mercosul, é
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  igual. E aí é isso.
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  Foi muito lindo. Só que quando começou, hã, em 4
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  anos, eu perdi 5000000 de dólares.
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  Não é sorte que eu tinha o curto para bancar, sim.
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  Se não eu teria quebrado. E aí, 2 anos depois que que eu
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  comecei, eu tinha uma marca, chamava ponchos, mas eu não
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  gostava muito desse nome. Eu falei, bom, agora nós já
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  temos qualidade, é. Já a gente já está num nível que
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  eu posso colocar o nome da minha mãe.
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  Ai que Carmen steffans é o nome da minha mãe, você não ponha o
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  nome da tua mãe num produto que você não acredita perfeito e
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  jamais eu ia fazer isso, não é? E aí sempre falo pro meu
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  pessoal, olha nós sempre ser competitivo, mas tudo o que tem
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  CS tem que ter qualidade. Porque se não, não serve para
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  mim primeiro, porque eu sou alemão e alemão, não tem mais ou
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  menos, ou é mais ou não tem, não é?
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  É a cultura que que se tem é de de fabricação, de fazer
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  produtos. Tal segundo, pô, como é que eu
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  posso sacanear minha mãe? Não posso, né?
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  Então a gente sempre procura fazer alta qualidade a um preço
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  honesto. Esse é o é o espírito, e aí
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  minha mãe é pra te pra te confessar, eu acho que eu ia
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  desistir umas 100 vezes, mas eu falei, eu não posso ser
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  derrotado num negócio que tem o nome da minha mãe, não é?
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  Aí eu ficava tentando e os caras do curtume dizer, pô, até quanto
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  vai ficar? Incinerando o nosso dinheiro,
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  disse nosso não a empresa é minha, pô, tô correndo atrás de
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  um sonho. Não é?
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  E hoje eu tiro sarro dos cara porque a Carmen é 93% do nosso
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  negócio. Curto me 7 e o curtume é grande,
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  mas é 7% do nosso negócio. É, falei hoje, vocês trabalham
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  para carne? Se eu não tivesse persistido,
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  vocês iam estar aonde hoje? Porque se chegou lá, Mário é o
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  que que você enxergou? Você já tinha um negócio de
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  costume muito bom, sim. E aí você falou, agora vou abrir
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  11 marca. Você nunca tinha feito isso, não
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  é? Não.
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  E o qual foi a tua visão? Lá e veja bem, eu, eu, eu.
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  Quando eu fui começar eu pensei, bom, vou fazer infantil.
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  Falei, não vou fazer infantil porque a cada 90 dia muda tudo.
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  Amanhã não gasta muito e fazer infantil custa quase a mesma
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  coisa que fazia um adulto, então o negócio é muito complexo,
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  entendi masculino, meus clientes em Franca, era tudo masculino,
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  eu falei, eu não vou fazer naquela época, né?
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  É porque meus clientes fazem masculinos, cara, vão achar que
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  eu vou concorrer com eles e aí eu caí no melhor negócio do
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  mundo que chama-se moda feminina.
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  Nada é melhor que vender para a mulher, não é?
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  Concorda? Então aí eu resolvi começar.
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  No início, eu quis comprar uma marca e não consegui comprar, e
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  aí eu resolvi fazer a minha marca, o que é um processo
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  longo, não é? Não cai do céu uma marca, você
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  tem que trabalhar muito EE, enfim, acertar produto, acertar
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  estilo é conquistar cliente e todo um processo, não é?
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  Então é, enfim, a minha mãe nos momentos mais difíceis.
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  É, eu sempre dizia, mãe, eu não vou perder nesse negócio.
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  E graças a Deus eu não desisti, porque se eu tivesse desistido,
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  eu seria um cara frustrado, não é?
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  Quando você lançou a Carmen steffans, a sua mãe estava viva?
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  Não, ela morreu. Ela faleceu em 87.
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  Eu lancei a marca em 93, foi realmente uma homenagem a ela e
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  o que que representa a sua mãe em um sentimento?
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  Muito. Consigo, nem falar.
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  Minha mãe, eu já tenho um vídeo até que eu gravei sobre isso
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  ela. Foi uma pessoa muito importante
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  na minha vida, formou meu caráter, me deu carinho,
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  atenção, me deu tudo que você pode esperar de uma mãe.
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  Eu posso dizer que eu tive uma mãe única.
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  Meu pai também. Meu pai foi muito legal também,
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  não é? Mas me me formou realmente como.
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  Como um homem, né? Ele era muito duro, muito e eu
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  aprendi muito com ele, mas minha mãe era aquela pessoa que.
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  Te dava bons conselhos, mas te abraçava, te dava carinho.
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  Meu pai era aqueles alemão, mas o rígido não é.
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  Vai ser assim, acabou o ruim, então vai ser assim, fazer o
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  quê, né? Era uma geração que obedecia,
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  né? E enfim, eu tive uma infância
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  maravilhosa, né? E aos 15 anos, eu comecei a
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  trabalhar, fui, fui fantástico para mim, porque.
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  Eu trabalhei numa empresa que já naquela época tinha 450
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  empregados, fazia malas e bolsa. O mercado já estava conspirando
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  contra mim, não é? E eu sentava na sala do
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  presidente. Que é o cara que as coisas que
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  eu pratico até hoje eu aprendi com ele, um porque existem
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  coisas na gestão que não evoluem, elas são boas ou são
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  ruins? Então ele atendia o S20 maiores
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  fornecedores. Ele atendia os gerentes de banco
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  porque ele era o financeiro, mas ele também comprava.
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  Ele faria, fazia reunião com com os gerentes e diretores na sala
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  dele, e eu estava ali tendo aula.
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  Né? Grátis, sim.
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  Quantos anos eu tinha 15 anos naquela época dos 15 ou 20.
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  Eu trabalhei na sala dele e eu tinha um pacto com ele.
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  Como eu terminava meu serviço em meio período, ele me deixava
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  estagiar em todos os departamentos da empresa, certo?
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  Porque eu era, na realidade, o que ele queria do filho dele,
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  mas o filho dele só sabia bater carro, fazer confusão, beber.
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  E era uma grande frustração para ele.
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  Tanto que depois que ele morreu, 5 anos depois da empresa
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  quebrou. Porque não teve, tinha um, tinha
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  um genro que era professor, não entendia nada do negócio, hã?
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  E tinha um filho que queria só gastar dinheiro, não é?
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  Então ele. Ele me deu muita colher de chá,
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  mas eu também era assim. sexta-feira, 10 da noite, eu
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  estava batendo uma folha de pagamento de 450 funcionários
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  numa máquina facit, não tinha computador.
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  E aí, das 8 colunas de soma, uma não batia.
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  E minha namorada ligando para mim, ou nós não vamos pra boate
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  hoje? Eu falei, eu tenho que terminar
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  isso aqui. Às vezes era 2 da manhã quando
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  eu terminava aquilo, mas eu não ia deixar aquilo porque
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  segunda-feira tinha que fazer pagamento e tinha que bater no
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  centavo. Então você.
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  Você trabalhava por objetivo. Eu hoje, às vezes eu me frustro,
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  porque eu, por exemplo, eu. Eu implorava para fazer hora
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  extra para poder aprender uma coisa nova.
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  Hoje tem hora que eu quero pagar curso para pessoas que trabalham
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  para mim. E elas não estão afim, certo?
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  Então aí você começa a ver quem tá afim, quem não está afim.
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  Eu invisto muito nas pessoas e quem está aí sabe disso.
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  Eu não tenho problema em pagar um curso, outro curso, outro
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  curso, mas a pessoa tem que me provar que ela vai me trazer
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  retorno também, porque eu sou investidor.
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  Mas tem gente que quer ir no curso para dormir.
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  Entendeu? Então nós é eu, eu me desenvolvi
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  ali com 20 anos, eu abri a minha primeira empresa.
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  Junto com meu irmão, né? E meu irmão era um puta
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  comercial, mas eu era o gestor. Ele tem 6 anos a mais que eu,
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  mas quem mandava na empresa Era Eu, sim, porque ele, ele, toda
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  semana tinha um sonho diferente. Eu falei, cara, ela sempre ter
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  foco nos nós. Estamos fazendo sonhar é bom,
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  mas vamos cuidar do nosso negócio e o nosso negócio era
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  muito bom. Não é só que ele todo dia ele
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  vim com uma ideia nova. Falei, cara, aí uma
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  segunda-feira eu viajei na sexta-feira quando eu voltei,
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  ele tinha comprado uma fábrica sem me consultar e eu era sócio
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  dele. 40% era meu, 60 dele foi como tu compra uma fábrica sem
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  me consultar. 6 meses depois, eu vendi ela.
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  Ele foi viajar, eu vendi ela porque nós ia quebrar.
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  Se nós ficasse com aquela faca. Era de que a fábrica era uma
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  fábrica de máquinas. Eu falei, cara, nós estamos bom
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  em vender máquina, nós não temos que produzir máquinas, certo?
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  Mas ele brigou com um dos cara lá ficou puto que que isso aí
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  foi lá e comprou uma fábrica. Aí eu vi que era um engenheiro
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  gravatinha que tinha lá dentro, que é aquelas máquinas.
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  Não ficava pronta. Nunca cheguei para os cara lá,
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  falei isso que eu, por que que essas máquinas foram pronto?
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  Esse cara que você contratou aí essas máquinas vão ficar pronto?
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  Nunca, porque ele está fazendo uma poxa, o Rui, ele está
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  fazendo uma máquina de pintura. E eu já estava com o saco cheio
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  daquilo, porque duplicado tá vindo e não tinha dinheiro
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  porque não faturava uma confusão.
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  Aí eu falei, se vocês terminar essas máquinas 60 dias para mim,
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  eu pago mais um salário para vocês e vocês não vão ser
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  demitido, que eu vou vender essa fábrica com o material e tudo
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  por um outro cara. Os caras, você pode fazer, pode
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  mandar o cara embora pode. Cheguei depois de medir, o
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  gravatinha voltou com Opala 6 cilindros.
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  Todo me te dão, né? Eu falei, cara, deixa eu te
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  falar uma coisa. Eu quero vender máquina aí
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  contigo. Essas máquinas vão ficar pronto,
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  então vamos fazer o seguinte, eu vou fazer o teu acerto e tu
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  segue tua vida e nós vamos tocar a nossa Vini 60 dias cara
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  terminaram tudo, vende, vendemos as máquinas tudo e eu fui no
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  cara que nós representamos. Falei, cara, tu tem que fabricar
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  e nós temos que vender. Cada um tem que fazer o que
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  sabe, aham vende a fábrica pro cara.
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  Aí já construiu um prédio logo para o meu irmão não gastar o
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  dinheiro. Não é porque ele ia inventar
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  outro sonho. Aham aí fui lá, fiz, comprei um
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  terreno, fiz prédio com rede, sala e tal e falei, agora você
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  vai vender? E quem manda nessa empresa agora
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  sou eu, estou não faz mais nada sem falar comigo porque eu
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  viajo, estou apronta o rum, né? Aí, um ano depois, a gente
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  separou a sociedade, eu fui pra Franca e ele ficou no sul.
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  E hoje ele trabalha comigo. Enfim, eu.
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  Eu amo meu irmão, mas eu não falo de negócio com ele.
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  Meu gerente, que fala de negócio porque eu falei olha, nós
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  brigamos muito porque tu tu não me entende.
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  Eu não te entendo, tu sonha aí eu quero fazer o negócio andar,
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  então meu gerente vai cuidar de ti.
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  Nunca mais briguei com ele. Faz 5 anos que a gente não
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  briga, coisa boa. Cara, muito bom, EEO teu avô
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  nessa história, meu avô, quando eu, quando eu pensei há 12 anos
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  atrás, eu criei a marca masculina, não é para que?
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  Porque a gente pensa o seguinte, a mulher vai numa loja, Carmen
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  compra muito, aham e aí tem muito marido que enche o saco.
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  Aí só vamos botar um masculino lá dentro que ela leva um sapato
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  Pra Ele e disse, pô, bem, eu trouxe até um sapato pra ti,
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  agora você vai brigar comigo, cara, exatamente assim, minha
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  mãe comigo. Cara, é exatamente.
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  É exatamente assim, cara. Falava, faz assim comigo, então,
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  e aí, dá aquela amaciada. E aí, como é que tu briga?
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  Não briga, não. Se você agradece obrigado meu
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  bem dela. Pois é, vi aqui, aproveitei, né?
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  E comecei a vender. E aí quando eu fui abrir a
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  marca, eu falei, bom. Só pode ser Rafael.
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  Meu avô, eu era o xodó dele. É a casa do meu avô.
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  Era uma coisa que pai da sua mãe é maravilhosa.
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  Tinha um pomar de 400 árvore, tinha um Jardim europeu na
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  frente. A casa era, ela era linda e
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  hoje, quando eu passo lá, eu fico muito triste.
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  Porque meu pai foi comprar minha mãe tinha 9 irmãos, sim.
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  Meu pai foi comprar justamente para quando eles faleceram, para
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  deixar aquilo para família usufruir.
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  Aí uma das tias disse, há, mas ele quer comprar barato, puta
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  aí. Meu pai ficou muito puto.
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  Não compro mais aquele jeito de alemão, né?
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  Aham e eu era pequeno, tinha influência nenhuma.
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  E aí o cara que comprou aquilo mais barato que meu pai, queria
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  pagar. A primeira coisa que ele fez foi
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  destruir o pomar, todo o Jardim europeu e plantar milho.
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  Cara, a primeira vez que eu passei na frente daquela casa,
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  eu chorei, cara, onde é é chamar São José do Hortêncio, é um é um
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  distrito de São Sebastião do Caí, fica a 50 km de Porto
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  Alegre, certo? Tem 5000 habitantes.
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  É um lugar ali é vivi muitas coisas bacanas lá, né?
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  Legal, então é aquilo. Meu irmão diz assim, por que que
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  tu não compra essa casa? Eu falei, cara, eu até compro,
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  mas o problema é o seguinte, e o pomar?
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  E o Jardim europeu vai levar 15 anos por sim, entendi eu.
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  Eu passava a tarde de manhã. Eu estudava à tarde, eu estava
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  lá no pomar comendo pera, mas amp, ameixa preta, Oo que você
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  imaginasse. Tinha lá.
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  E aquilo foi a minha infância, não é?
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  Então é, tem uma. Tem uma história muito forte aí,
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  né? Tem apegado a família aí?
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  Mário, sim, muito. Família é muito importante para
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  a gente, não é? Então você falou do seu avô, fez
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  o Rafa? Rafael steffans sim, a sua mãe,
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  a Carmen e os teus filhos, conta deles.
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  Bom é, eu tenho 4 filhos e logicamente, eu amo todos, né?
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  E o Gabriel está na empresa. Desde que 2005 não é. 2004.
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  Aí quando ele entrou agora eu vou contar uma historinha dele
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  também. Quando ele entrou esse pai, eu
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  quero fazer a linha urba. Falei, faz lá em 2004, é?
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  Aí, aquilo não foi legal, né, Gabi?
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  Mas enfim, aí eu botei ele no Internacional porque ele morou
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  nos Estados Unidos e fala inglês fluentemente.
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  Aí, enfim, e aí eu falei, cara, tu vai pro Internacional e
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  comecei a jogar a bomba na mão dele, não é sim, que idade tu
• 18:11
  tinha em 2004? Então novo ainda não é?
• 18:16
  Sim, é um pouca experiência, mas falei experiência você ganha na
• 18:20
  estrada, tem dúvida? Pergunta.
• 18:22
  E vai para o mundo e aí começamos, né?
• 18:25
  Portugal Estados Unidos é, enfim, a América Latina.
• 18:29
  E tudo. E aí ele foi de Austrália, foi
• 18:32
  desbravar o mundo, não é? EE não é para só vender loja ali
• 18:38
  na hora que pegava, ele ajudava até a montar as lojas, não é?
• 18:40
  Gabi? Tu.
• 18:41
  Ele era. Teve que aprender como as coisas
• 18:45
  são realmente hoje é um grande parceiro, está trabalhando.
• 18:48
  Nosso marketing não é meu filho mais velho, tem uma clínica em
• 18:51
  Camboriú, o terceiro quer ser juiz, não é e está caminhando
• 18:55
  para isso. EAOA quarta é uma, é tem 18
• 19:00
  anos, estava fazendo moda aqui em São Paulo e nessa coleção de
• 19:03
  verão, o primeiro look dela que ela criou já entrou na coleção,
• 19:06
  né? Então ela está toda feliz, sim,
• 19:08
  que uma sandália entrou para a Carmen e um loock de roupa
• 19:13
  entrou para acesse Young, né, então ela eu acho que ela tem
• 19:17
  talento para isso e no futuro, seguramente ela deve estar com a
• 19:20
  gente. Agora, uma dúvida.
• 19:23
  Minha. Está?
• 19:26
  Eu também tenho 3 filhos, eles são Piquete te com a gente tava
• 19:29
  conversando hoje sobre eles e tal.
• 19:31
  E eu, eu, eu. Eu penso sobre.
• 19:35
  Será que no futuro os meus filhos vão querer dar
• 19:39
  continuidade a esse legado? Então você tem 4 filhos, o
• 19:42
  Gabriel está contigo há 19 anos, né?
• 19:43
  Gabriel tem 19 anos. É, se eu fico pensando, será que
• 19:47
  meus filhos vão querer dar continuidade ao legado do pai e
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  da mãe? E tal?
• 19:51
  Você tem isso na sua cabeça, você.
• 19:53
  Você tem esse pensamento, olha, dê continuidade, é, amplia e
• 19:57
  cuide. Como é que funciona isso?
• 19:59
  Deixa eu te falar, é eu, eu. Eu estou te falando isso 20 anos
• 20:03
  depois, tá? Há 20 anos que eu penso isso é
• 20:09
  você tem que deixar cada um seguir.
• 20:12
  A sua vocação, mesmo que isso te doa um, não é, por exemplo, meu
• 20:17
  pai queria que eu fosse escrivão.
• 20:20
  E escrivão, era um negócio incrível.
• 20:22
  Monopólio, onde tu vai lá, tem que pagar o cara e tu não tem
• 20:26
  opção e eu não quis e eu era o mais novo quer dizer, aí ele deu
• 20:30
  para uma prima minha. Naquela época era de pai para
• 20:32
  filho. Hoje é tudo concurso, né?
• 20:35
  Certo? Algumas vezes, quando eu estava
• 20:37
  em muita dificuldade eu falei, puta que pariu, por que que eu
• 20:40
  não peguei o cartório do meu pai?
• 20:43
  Era só carimbar, assinar dinheiro na conta, carimbar,
• 20:45
  assinar dinheiro na conta, você não precisa ir atrás de cliente,
• 20:48
  não precisava nada. O cara vinha até tirinha porque
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  precisava é. Mas aquilo era.
• 20:52
  Eu falei, meu pai aqui, isso é muito calmo para mim.
• 20:55
  Eu preciso de alguma coisa que me estressa.
• 21:00
  Então, deixa eu te falar, a vocação natural fez eu entender.
• 21:05
  Quem? Eu, obviamente, por exemplo, o
• 21:08
  Gabriel já está dentro da empresa, gosta da empresa, já
• 21:10
  encontrou o caminho dele. A Luiza tem todo o potencial
• 21:14
  para estar na empresa, mas essa decisão vai ser dela, não minha.
• 21:18
  Pra mim o mais importante não é a minha família, está dentro do
• 21:23
  negócio. A única coisa que eu quero é
• 21:26
  perpetuar a empresa. Porque eu lutei 45 anos para
• 21:30
  montar uma empresa legal, o ruim.
• 21:32
  Essa empresa não pode se perder, tem?
• 21:35
  4000 pessoas, 4500 famílias que dependem disso, amigos do bem
• 21:42
  pastoral do menor, a pai Franca hospital do câncer de Barretos
• 21:46
  EE agora Ayrton Senna que nós vamos falar depois, né?
• 21:49
  Vamos, então é cara. O royalty que eu pago pra minha
• 21:53
  mãe. É o que ajuda as entidades.
• 21:57
  Entendeu? Na minha cabeça, eu tenho que
• 22:00
  pagar um royalty para usar o nome da minha mãe, do meu avô.
• 22:03
  Então, o que que eles esperam de mim?
• 22:05
  Que eu não esqueça das pessoas que necessitam?
• 22:08
  É assim que funciona a minha cabeça.
• 22:10
  Então meus filhos, lógico, se eu puder fazer com que eles entrem
• 22:14
  na empresa e sejam felizes, boa. Eu vou querer eles na empresa,
• 22:19
  mas se eles estão na empresa só para ganhar dinheiro e não
• 22:23
  seguir a cultura da empresa, que é ganhar dinheiro, gerar
• 22:27
  bem-estar para todo mundo que trabalha lá e ajudar pessoas que
• 22:30
  necessitam, esse é o nosso negócio, não é só dinheiro,
• 22:34
  dinheiro, né? E dinheiro tem que ser
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  consequência, não pode ser causa, né?
• 22:38
  Se você tem dinheiro como consequência, ele vem
• 22:40
  naturalmente com você, vai fazer um bom trabalho em alguma coisa
• 22:43
  e ele vai aparecer. Agora.
• 22:45
  Se você é mercenário, eu gosto de gente ambiciosa.
• 22:48
  Eu não gosto de mercenário, o mercenário é o cara que vende a
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  mãe, entrega. Isso pra mim não rola, e eu.
• 22:55
  Se eu trabalhasse por dinheiro, eu já tinha vendido uma empresa
• 22:58
  umas 100 vezes. Eu sou assediado quinzenalmente,
• 23:02
  imagina os cara atrás? Não, mas tu quer vender, tu não
• 23:05
  quer vender esse cara, não quero vender nada.
• 23:07
  AA, 10 anos atrás. Eu estava numa feira em Paris.
• 23:12
  E eu tinha um sócio francês. E aí ele me disse, Mário, o cara
• 23:16
  da grupo, Richmond. A Suíça tem 37, marca tem carte
• 23:20
  e monblanc. Van cleef.
• 23:22
  Papel se sei lá mais o que. Lancel, 37 marca.
• 23:26
  Quer falar contigo? Eu falei quer falar o quê?
• 23:29
  Não sei. Vamos lá, está, vamos lá 5 horas
• 23:33
  da tarde. Nós fomos lá um prédio de 8
• 23:34
  andar todo envidraçado, coisa de cinema.
• 23:37
  Chega uma Argentina para mim e começou a conversar.
• 23:40
  Eu falei, olha, o meu inglês é meia boca.
• 23:42
  Eu preciso falar alemão com esse cara todo suíço que se preza
• 23:45
  fala alemão e eu falo alemão. Eu tinha 6 anos de idade, eu só
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  falava alemão, meus pais me deram esse privilégio, certo que
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  naquele naquelas Vila, lá que eu morava todo mundo era alemão.
• 23:57
  E depois eu vou te contar uma história legal, mas é só para
• 24:00
  terminar esse raciocínio, e aí vamos lá?
• 24:03
  Ela, se não, o cara fala alemão. Eu falei, aí eu comecei a pedir
• 24:06
  desculpa para ela, falei a você, me desculpa, mas eu tenho que
• 24:09
  falar alemão. Aí comecei a falar alemão com o
• 24:10
  cara. A primeira pergunta que eu fiz,
• 24:11
  eu falei, mas o que que tu quer com a minha empresa?
• 24:14
  Perguntem. Além, como é que fala isso em
• 24:15
  alemão? O que que tu quer com a minha
• 24:16
  empresa? Vai vê-los tu mimimi é que
• 24:19
  chefs. Caraca, é tipo merda é
• 24:21
  praticamente maior. Aí parece que está brigando.
• 24:27
  Exato. Devo.
• 24:33
  Aí eles não, não, eu. Eu quero comprar a tua empresa.
• 24:36
  Eu falei, mas tu nem conhece elas, não.
• 24:38
  Eu fiz uma pesquisa no Brasil. Tem Victor Hugo tem Carmen
• 24:41
  steffens, tem não sei o que, não sei o que vocês fazem uma bolsa
• 24:45
  muito bem feita em couro e Mário, o que que tu quer?
• 24:47
  Quero comprar papum é, aí eu falei mais, tu quer o controle?
• 24:52
  Sim, eu quero controle, eu falei então nossa reunião acabou,
• 24:55
  porque eu não vou vender meu projeto de vida, não vou vender
• 24:58
  o nome da minha mãe e não vou levar cachorrinho para passear
• 25:02
  porque tu vai mandar 4 suíços pra lá que pra ir na empresa vou
• 25:05
  ter que ligar o GPS, exato, não entendi nada do mercado
• 25:08
  brasileiro e vão ferrar o meu negócio.
• 25:11
  Agora, se tu quiser comprar. O controle do hemisfério norte,
• 25:16
  eu te vendo do hemisfério sul, eu sou melhor que tu e eu sou
• 25:20
  metido, não é porque falar isso para um cara que é diretor de um
• 25:24
  grupo de 37 marca, mas eles não entendiam.
• 25:27
  Hemisfério sul sim, os as marcas do hemisfério norte manda um
• 25:30
  casaco de pêlo para o verão brasileiro.
• 25:33
  Como é que elas querem vender? Elas vêm de bolsa, que é
• 25:36
  atemporal. Mas roupa, sapato.
• 25:39
  Elas não, elas vendem. Bota cano longo no verão
• 25:41
  brasileiro porque é tudo invertido.
• 25:44
  Sim, não é? Então.
• 25:46
  Aí eu falei, cara, foi um prazer te conhecer, mas nenhuma chance
• 25:51
  se tu quiser comprar 30%, cuidar do hemisfério norte, nós vamos
• 25:55
  ter essa energia. Eu cuido do hemisfério sul,
• 25:57
  vocês cuidam do hemisfério norte.
• 25:58
  Nós vamos somar a competência. Se vai estar tudo bem.
• 26:01
  Agora, se tu quer o controle, eu não vou mandar nada.
• 26:04
  E eu conheço o hemisfério sul melhor que vocês e aquilo ficou
• 26:08
  assim. Um ano depois, eu estou na feira
• 26:10
  de novo, ele liga pro meu sócio francês e aí aquela alemão que
• 26:13
  absurdo ainda ainda está pensando a mesma coisa?
• 26:15
  Isso aqui não vai mudar de ideia nunca.
• 26:18
  Entendeu? Então eu.
• 26:21
  Tenho um sonho de vender 30% da empresa para uma marca do
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  hemisfério norte que agregue valor ao meu negócio, certo?
• 26:29
  Para que eu possa ser mais forte do hemisfério norte, mas não é
• 26:33
  vender para botar dinheiro no bolso, não.
• 26:36
  Você já tem ideia de que marca seria essa?
• 26:38
  Você tem alguma marca em mente? Não eu.
• 26:42
  Eu tinha um sonho de comprar uma marca um dia, mas Ela Foi
• 26:46
  vendida antes. O Roberto Cavalli a 5 anos
• 26:50
  atrás, foi vendida por 700000000 de euros, não é?
• 26:52
  Eu falei, bom, Oo. O governo financiou tanto o
• 26:56
  campeão nacional podia ter-me financiado, não é?
• 26:58
  Aham, mas não me financiou e aí, obviamente, eu não tive dinheiro
• 27:01
  pra comprar. Mas é uma marca que eu teria
• 27:02
  comprado, sim. EE.
• 27:05
  Aí, obviamente esse cara tá em 2000 pontos de alto luxo no
• 27:08
  mundo, e através dele a Carmen teria entrado também.
• 27:13
  Então eu eu sou a favor do Brasil fazer o que fez, por
• 27:16
  exemplo, na carne, onde tem 3 grandes frigoríficos que hoje,
• 27:19
  mundialmente são muito Fortes. Ur o Brasil precisava ter uma
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  marca de automóvel. O Brasil teria tinha que ter
• 27:24
  1015 marcas, que o governo trata-se como estratégicas e
• 27:29
  financiar os caras pra eles invadir o mundo e nós temos que
• 27:32
  fazer tudo sozinho. Um, eu nunca recebi um centavo
• 27:35
  de governo. E as outras marcas, como
• 27:38
  animale, farme e tantas outras, que também estão no exterior,
• 27:42
  tem que fazer tudo sozinho. Quando eu cheguei na França, em
• 27:46
  2008. Eu em 15 dias, aprovei um
• 27:50
  financiamento de 4000000 de euros.
• 27:54
  E eu não tinha nada na França, eu simplesmente assinei de
• 27:56
  avalie se os caras me botaram 4000000 de euros na conta.
• 27:59
  Aham. Isso é incentivar a expansão
• 28:02
  sim, no teu país, né? Agora, o Brasil tem que criar
• 28:06
  uma mentalidade de ser formador de opinião.
• 28:08
  A moda Brasileira é muito legal, todo mundo curte sim.
• 28:11
  Então o que que nós precisamos de apoio, mas não de conversa
• 28:14
  bonita? Apoio de um Ben 10, em vez de
• 28:17
  financiar é Porto em Cuba, tem que financiar Oo brasileiro para
• 28:21
  expandir no exterior. É isso que nós temos que fazer e
• 28:24
  aí sim, nós vamos ter 10 1520 marca de moda.
• 28:30
  Atingindo o exterior porque uma Mercedes Benz um dia foi pequena
• 28:34
  ur hoje é um gigante. Até lá, 10 anos atrás, estava
• 28:38
  quebrada e hoje é a maior. É a empresa que mais vale no
• 28:41
  mundo. Nós temos talento, nós temos
• 28:44
  produto, nós temos um Monte de coisa legal, estilo de vida
• 28:47
  brasileiro, todo mundo gosta, é o que que nós precisamos de
• 28:50
  apoio para não é Apex fazer um estande para nós, isso aí não
• 28:54
  resolve nada. Nós temos que, aliás, eu te digo
• 28:56
  uma coisa, o que que em 20 anos eu aprendi em franquia
• 29:00
  Internacional? Não adianta tu chegar num país e
• 29:04
  diz, hã? Eu tenho um franqueado, não, tu
• 29:06
  tem que abrir, conhecer o mercado durante 12 anos, para
• 29:10
  daí tu dizer, bom, agora esse projeto maturo, agora eu vou
• 29:13
  achar um franqueado, porque não? O cara quebra no caminho.
• 29:17
  Não adianta a eu vou fazer franquia Internacional blue vai
• 29:19
  sair abrindo, vai quebrar tudo sim, o cara não têm cacife para
• 29:23
  bancar os primeiros 2 anos. Primeiros 2 anos você acerta
• 29:26
  produto, você tem que investir pesadamente em marketing.
• 29:29
  O cara não tem essa grana. Então você como empresa tem que
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  dizer não, eu vou alocar recurso e vou fazer o rum.
• 29:35
  Nós temos hoje Uruguai, nós estamos Maduro, Argentina.
• 29:39
  Apesar da dificuldade, a nossa loja está aberta lá Oo nós temos
• 29:43
  Lima no Peru, nós temos cancun um, e Monterrey no México, nós
• 29:48
  temos no Caribe várias lojas Angola que nós falamos antes,
• 29:52
  sim, todas são rentáveis. Bolívia eu tenho 3 lojas, vou
• 29:56
  abrir mais 2 só em Santa Cruz da la Sierra.
• 30:00
  Então, é o que? Que é isso?
• 30:02
  Maturação. Você é o que.
• 30:05
  O que que é uma marca há, eu lembrei.
• 30:10
  De carro? Tem várias para mais para mim.
• 30:13
  Reporte certo, porque eu amo o porshe, certo?
• 30:16
  É sapato. Se a tua mulher lembrar de
• 30:19
  Carmen steffens, a Carmen steffens é uma marca para ela,
• 30:21
  certo? Se ela não lembrar, não é.
• 30:24
  Então, marca, é aquilo que tu lembra quando tu pensa num
• 30:27
  produto, o rune, se tu não lembrar daquela marca, porque
• 30:31
  aquela marca não é uma marca para ti, ela tá tentando ser uma
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  marca. Então, 70% das marcas do mundo
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  são tentativas. Ainda não são marcas.
• 30:40
  Nós, para 3 ponto 5000000 de mulheres.
• 30:43
  Nós somos uma marca. Mas nós temos 11000000
• 30:46
  cadastradas. Mas ainda temos que ter 8000000,
• 30:51
  7000000 e meio que estão na fase da Conquista.
• 30:54
  Depende de quem? Das equipes.
• 30:57
  Porque a mulher adora ser mimada.
• 31:00
  Não é só o produto, não é só o marketing, é o atendimento, é a
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  experiência que ela vive em loja.
• 31:07
  A internet ainda tem deficiências nisso.
• 31:09
  Na hora que nós tivemos uma internet de alto nível no
• 31:12
  Brasil, um nós podemos ter vídeos melhores que as pessoas
• 31:16
  baixam em qualquer qualquer hora, entendeu?
• 31:18
  Tem hora que eu, eu saio da minha casa e vou até a empresa,
• 31:21
  eu não consigo passar um WhatsApp porque o celular tá uma
• 31:24
  porcaria e eu tenho um pacote excelente.
• 31:27
  Não vou falar companhia porque os caras vão me xingar, não é?
• 31:30
  Mas enfim, é quando essa internet for nível e Estados
• 31:34
  Unidos. Aí a internet vai oferecer uma
• 31:37
  experiência fantástica e aí melhorar a você.
• 31:41
  Vai baixar um vídeo de 3 minutos em 5 segundos exatamente às
• 31:44
  vezes você fica um minuto e meio tentando baixar o vídeo e não
• 31:47
  consegue baixar. Existe aí você fica chateado,
• 31:49
  né? Então, enfim, é isso.
• 31:52
  É um pouco da história, né? Oo maluco coloca aqui Oo
• 31:55
  Instagram do do Mario, prazer tem foto da da tua mãe aqui.
• 31:59
  No Instagram, tem ido teu avô também.
• 32:02
  Então tá, deixa eu. Vamos ver se para a gente vocês
• 32:05
  verem aí o Império, quem foi? Carmen steffans, Rafael
• 32:11
  steffans, Stefan Zé. Alemão, alemão, Stefan se fala
• 32:16
  em alemão, né? Aqui no Brasil, fala steffans
• 32:19
  steffans então, conta aí, ó, lá em cima, essa aqui é o é a parte
• 32:24
  de si é o comecinho. Beleza a turma Mário, underline,
• 32:27
  espanhol, esse é o arroba. Ó, tem um storehouse aqui em
• 32:30
  quem? Foi o Mário que fez história.
• 32:35
  Ai conta aqui, ó, vamos lá, aqui tem um Edmilson.
• 32:42
  É já na nossa estilista de bolsa há 12 anos, Jana e aí ele tá
• 32:46
  minha família, meu irmão, minha irmã, meu filho, cadê o seu
• 32:49
  irmão que comprou a fábrica? É isso aqui, esse aqui, ó.
• 32:52
  Esse aqui há mais velho é a que a sua irmã sim, Gabriel usam.
• 32:58
  Cadê o? Aqui é o filho Fernanda, mais
• 33:01
  velho, é a esposa dele é Juliana.
• 33:03
  E aqui quem é? E a minha aqui, essa menina é e
• 33:07
  aqui é a namorada, é a Dani, a Dani que está em todas agora,
• 33:10
  né? Todas que estão lançando um café
• 33:14
  Carmen steffans, é isso, daqui a pouco a gente fala.
• 33:17
  OKA, gente consegue achar uma foto da tua mãe, vai descer?
• 33:21
  Não? Isso aqui é o que que você
• 33:21
  ganhou um prêmio. Anão que eu convenção tá bom,
• 33:26
  vamos ver se a gente acha uma foto da Carmen.
• 33:29
  Vai achar. Acontecendo aqui a conta, a
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  história da bolsa há está. Espera aí, Malu, volta aqui
• 33:35
  rapidinho, aqui, ó, nessa, aqui, ó.
• 33:38
  Com essa bolsa é na realidade AAO Elias e a Cláudia foram
• 33:42
  nossos representantes há 28 anos atrás.
• 33:46
  E depois eles mudaram para os Estados Unidos e hoje eles moram
• 33:49
  em West Palm beach. E quando nós fomos visitar eles
• 33:52
  em outubro do ano passado? Ela me mostrou essa bolsa.
• 33:56
  Smart, essa bolsa tem 27 anos e tá perfeita, não é?
• 34:03
  Olha aqui que se tu for na minha sala em Franca, eu tenho 11 mesa
• 34:07
  revestida de couro e umas cadeiras.
• 34:11
  Que estão há 28 anos comigo. Nunca troquei o couro.
• 34:15
  Aham. Aliás, eu queria dizer o
• 34:17
  seguinte, ser sustentável. É usar produtos que duram certo
• 34:23
  e as pessoas muita. Algumas pessoas têm preconceito
• 34:26
  contra o couro. Veja bem, o couro é subproduto
• 34:28
  da carne, o rum, 4% do negócio carne é couro.
• 34:33
  Se nós não fizer o couro e não fizer artigos Nobres com o
• 34:36
  couro, ele vai pro lixo. Então nós pegamos um produto que
• 34:41
  é altamente perecível, porque se ele não é curtido em 12 horas,
• 34:45
  ele começa a apodrecer, certo? E transformando ele em produtos
• 34:50
  maravilhosos. Eu tenho mais de 150 estampas no
• 34:53
  curtume, qualquer bicho que você imaginar no mundo, eu tenho a
• 34:55
  estampa. Porque eu tirar foto vai para
• 34:58
  uma para o computador, o computador transfere para a CNC
• 35:01
  e faz a chapa de metal, que é exatamente o desenho de qualquer
• 35:04
  bicho, crocodilo, avestruz, elefante.
• 35:07
  O que você imaginar? Cobra, né?
• 35:10
  Então é, e o couro pela durabilidade, pelo conforto.
• 35:16
  Pelo, por exemplo, países de clima frio eu faço cura hidro,
• 35:19
  fugado um não e leva 8 horas, pode ficar 8 horas embaixo da
• 35:24
  água que a água aí começa a atravessar.
• 35:28
  Tu pode pisar num banhado, o que tu quiser.
• 35:31
  Curso de alta tecnologia que a gente faz sim.
• 35:33
  Então isso é sustentabilidade para mim, sustentabilidade para
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  mim é você parar de fazer garrafa pet, fazer alumínio, que
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  é reciclável. A garrafa pet é reciclável, mas
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  ninguém recicla, porque ela ela dá muito volume.
• 35:48
  Ninguém quer carregar. Você está na praia alumínio,
• 35:50
  todo mundo quer, porque ele amassa, a latinha carrega, aí
• 35:53
  consegue vender. Então, se nós tomamos cerveja em
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  lata, porque não tomamos água em lata também acaba com a garrafa
• 36:00
  pet e com muita coisa vai melhorar o lixão vai metade do
• 36:04
  lixão não vai existir mais. Outra coisa, por exemplo, tem
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  uma usina no Japão que cuida de orgânico e de reciclável e de
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  incineráveis aquilo que não recicla, que não é orgânico,
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  incinera, certo? Vira 1% de cinza.
• 36:20
  Eu estou falando que um prefeito lá de Franca, falei, cara, nós
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  vamos falar que ter sido, nós vamos fazer uma usina dessa
• 36:24
  aqui. Franca foi a primeira cidade no
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  Brasil que teve 100% de esgoto tratado, certo?
• 36:29
  A Sabesp fez uma experiência e dali ela ela difundiu isso pro
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  Brasil inteiro e ainda tem muita coisa para fazer, mas muitas
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  cidades já têm. Agora nós queremos ir para o
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  lixo, porque. O lixo leva 500 anos para
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  acabar. Agora imagina mais 500 anos
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  jogando coisa onde é que nós vamos parar?
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  Nós temos que mudar esse conceito. 2 problemas
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  fundamentais de poluição é lixo? Carro que está sendo resolvido
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  com os elétricos e avião sim, que gera muito gás carbônico,
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  não é? Então, essas 3 Fontes sendo
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  atacada? O mundo vai ficar bem melhor do
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  que ele está. Eu sei que a gente desviou um
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  pouquinho do que nós estava, mas enfim, é importante, é
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  importante, é um couro, é uma. É um produto extremamente
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  sustentável ou sintética, é derivado do petróleo.
• 37:16
  Eu não sei onde é que ele é tão sustentável e eles dizem que
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  eles são sustentável. O Rui eu não sei aonde petróleo
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  é sustentável, mas, enfim, alguém um dia vai me explicar.
• 37:25
  Muito bom. Agora vamos ver a Carmen aqui,
• 37:29
  ó, conta. Olha aí.
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  Aí vai ficar sem áudio mesmo assim mostra.
• 37:35
  Aí eu estou fazendo uma declaração para ela antes.
• 37:38
  Eu não consegui. Não é que legal, OK ali, beleza.
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  Queria ver uma do Rafael, do seu avô.
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  Tem uma foto dele também, ó que uma loja, esse é meu tio.
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  Faleceu ano passado, eu era o filho mais novo do meu avô.
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  E era o meu parceiro, não legal. Aqui, meu avô, olha aí.
• 38:04
  Esse é. Ele tinha cara de braba assim,
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  sem sorrir, mas ele era uma pessoa extremamente dócil.
• 38:10
  Ele, ele faleceu em que ano? Aliás, eu eu, quando tiro foto,
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  eu tenho que sorrir porque não todo mundo acha que eu sou
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  brava. Eu eu puxei ele.
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  É, não é? Os cara acha que eu estou brava?
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  Eu não estou, mas aí tem cara de Sério, entendeu?
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  É porque a turma olha para um alemão, ele é tão objetivo, não
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  é um alemão objetivo, ele é direto, ele, ele, ele, ele é
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  contundente, né? Eu ia, eu ia te falar um negócio
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  antes pra não esquecer. Meu pai.
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  É, nasceu naquela, nasceu naquela região lá que eu nasci
• 38:39
  também. E lá?
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  Uma família de alemães adotou um negro.
• 38:45
  Ele se integrou tanto nossa na sociedade lá que um dia deu uma
• 38:49
  briga num baile, ele disse assim, nós, alemão, temos que se
• 38:51
  unir em alemão, cara. Entendeu?
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  O cara se sentia tão tão acolhido que ele falou nossa
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  alemão, temos que se unir aquilo eu nunca esqueci aquilo além da
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  minha vida. Meu pai me contou, não é?
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  Então, é. Era muito legal, que Maravilha
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  as pessoas. Todo mundo se conhecia, todo
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  mundo se chamava pelo nome, é é uma coisa que eu valorizo muito,
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  entendeu? Sim, quando você vai numa cidade
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  grande como essa, desse num elevador com uma pessoa, ela não
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  te fala bom dia, pô. Eu.
• 39:23
  Onde eu morava, eu eu conhecia todo mundo pelo nome.
• 39:26
  E onde que. Onde que era OA região que você
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  morou? É na nessa região do sul, né?
• 39:30
  Há, está não foi na Alemanha, você não morou na Alemanha?
• 39:33
  Não. Eu só.
• 39:34
  Só passei lá, entendi lá, é muito frio.
• 39:37
  Eu gosto de calor. Você gosta de calor?
• 39:40
  Agora, Mário, hoje. Né?
• 39:43
  Então, AA história Carmen e sua mãe, seu avô, 4000 pessoas,
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  conta. Qual é o tamanho hoje do negócio
• 39:51
  que você tem? Quantos países você está,
• 39:54
  quantas, quantas lojas você tem, quantas são próprias, quantas
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  são franquias? E de repente, pô, se tem alguém
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  aqui que, pô, eu quero investir na Carmen steffens ou quero
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  investir? Quer ter uma franquia?
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  Rafael Stefan já virou franquia já, né?
• 40:08
  Sim porque começou, começou dentro da Carmen, né?
• 40:11
  Sim, conta um conta o tamanho do teu negócio.
• 40:14
  Bom, nós temos 560 lojas em 19 países, nós temos uma meta em
• 40:19
  2040, quando eu vou me aposentar, 2040.
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  É é ter está em 17 anos aí, Gabi, ainda de chinela, cara,
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  aqui a Tommy, 17 anos, eu eu quero estar em 40 países, com
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  1200 a 1300 lojas. Esse é o nosso sonho, né?
• 40:39
  Agora é. A franquia é um excelente
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  negócio porque é um negócio formatado, é um negócio que eu
• 40:47
  vou ter. Você tem uma marca forte
• 40:49
  nacionalmente, você tem uma organização que te apoia, você
• 40:54
  tem uma organização que te escuta.
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  Né? É, mas o franqueado tem que
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  entender que quem 50% do negócio é a franquia, 50% é o trabalho
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  dele. No local, 50 e 50 é, ou seja,
• 41:07
  você tem que ter uma ótima equipe.
• 41:09
  Você só vai ter uma ótima equipe se você for um ótimo gestor.
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  A equipe é o espelho do gestor. Não adianta eu falar mal da
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  minha equipe, porque eu estou falando mal de mim mesmo.
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  Entendeu? Eu sempre quero que minha equipe
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  evolua, mas eu estou evoluindo junto.
• 41:27
  Tanto que quando eles falaram, vamos fazer esse curso.
• 41:29
  Eu falei, estou dentro, vamos juntos, porque eu também preciso
• 41:32
  evoluir. Né?
• 41:34
  É? É assim que eu penso, quando
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  você tem grana pro pra evoluir, você vai ser um dos melhores.
• 41:40
  Bom, eu sempre brinco que o mercado é como 6 pessoas
• 41:44
  correndo de 3 leão. Os 3 últimos se ferraram.
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  E se o leão estiver com fome? O terceiro também vai se ferrar
• 41:54
  e eu te falei antes, eu sou que nem o Sena?
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  O segundo lugar para mim não serve, eu quero estar no topo,
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  certo? Eu quero estar no pódio, certo,
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  então é as pessoas que têm esse objetivo, se dão bem comigo.
• 42:05
  Urro mas se o cara é sonolento, olha pro relógio, deu a hora, eu
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  quero embora, vai trabalhar na prefeitura, aqui não é lugar
• 42:12
  para ti, pô, sim, então é assim que a gente pensa, a gente, eu,
• 42:16
  eu hoje trabalho. Porque eu amo essa empresa.
• 42:20
  Aham, eu eu gosto do que eu faço e faço muita coisa, porque eu
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  preciso fazer, porque o bom gestor é assim.
• 42:26
  Isso aqui eu amo fazer, mas isso aqui eu preciso fazer e vamos
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  fazer certo? Então é.
• 42:32
  A franquia, por isso é um grande negócio, mas nós temos uma
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  vantagem a mais, nós fabricamos 65% da nossa matéria-prima.
• 42:42
  Nós fabricamos couro, Salto solado, palmilha.
• 42:44
  Nós não fabricamos tecido certo que a diversidade é muito
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  grande. Eu teria que ter 1110, 11 e
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  indústria têxtil diferente para tu atender todas as demandas e o
• 42:54
  couro é diferente, o couro parte de uma base.
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  Você faz qualquer artigo, então nós temos o curtume.
• 42:59
  E nós não fabricamos metal, porque não justifica o
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  investimento e não fabricamos embalagem, porque também não
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  justifica o investimento sim, mas fora isso, nós fabricamos
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  praticamente tudo e nós fabricamos 95% dos nossos
• 43:11
  produtos. Bom, então eu.
• 43:14
  Eu, eu te digo o seguinte, é por que que eu não gosto de
• 43:17
  terceirização? Eu fabriquei esse celular.
• 43:23
  Com a tua marca, esse produto esquece celular com a tua marca,
• 43:27
  o teu controle de qualidade refugou ele.
• 43:30
  Eu não posso vender por Thales que a marca é tua.
• 43:34
  E eu não posso ficar no prejuízo.
• 43:37
  Não, eu quero. O que que eu faço?
• 43:41
  Eu dou uma maquiada nele. E as 3 da manhã, ele vai para
• 43:44
  alguém. Aham que vai usar a tua marca.
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  Isso é terceirização no Brasil? Aí tu tá, mas como é que a Apple
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  terceiriza o celular na China, ela tem 60000 engenheiros
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  controlando tudo. De 600000 funcionários, 60000
• 44:01
  engenheiros da Apple controlam todas as etapas.
• 44:06
  E desde que o Steve Jobs faleceu.
• 44:09
  A qualidade é pouco qualidade da Apple piorou?
• 44:11
  Aham, essa é minha opinião, porque eu sou Apple maníaco
• 44:14
  desde eu também, entendeu? Já não, o celular não é mais o
• 44:18
  mesmo que era. Ele pode ter inovação de
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  software de tudo que é o domínio deles, mas é durabilidade e não
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  sei o que ele piorou. Porque ele era um psicopata da
• 44:30
  qualidade. Não é?
• 44:32
  Então é, eu te digo o seguinte, eu não fabrico porque eu quero.
• 44:39
  Eu fabrico porque eu quero o melhor produto a um preço
• 44:42
  honesto no dia certo dentro da loja.
• 44:44
  E isso ninguém oferece, anão ser as nossas fábricas, porque elas
• 44:48
  produzem só para nós. Se eu, se tu tem uma fábrica,
• 44:51
  produz qualquer coisa, certo? Eu quero ser teu cliente, mas tu
• 44:54
  tem +49 cliente, eu entro na fila.
• 44:57
  Na minha fábrica não tem fila porque é um.
• 45:00
  É a nossa necessidade que manda. Não adianta o cara dizer, anão
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  dá para produzir, empurra isso para trás, faz para mim.
• 45:08
  É assim que funciona assim e a gente planeja tudo para para dar
• 45:11
  certo e é um quebra-cabeça. Imagina você ter 44000 itens no
• 45:15
  estoque? É complicado, não é muito e é e
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  é diferente quando você abate um boi, você desmancha ele.
• 45:24
  Quando você faz uma bolsa, um sapato, você monta ela.
• 45:27
  As peças todas, tem que se encaixar o runa você depende de
• 45:30
  uma costureira, você depende de um corte, você depende de 1000
• 45:33
  coisas e do desenvolvimento feito, certo?
• 45:36
  Porque se desenvolveu errado, ferrou.
• 45:38
  Não sei se tu viu uma propaganda da Fox wagen abrindo e fechando
• 45:41
  uma porta de um Golf e o cara se pendurava na porta e fazia o
• 45:44
  capeta com a porta. Aham, e depois ele fechou ela
• 45:47
  suavemente e disse assim. Tá se saindo, Fox wagen.
• 45:51
  Isso é um Volkswagen, quer dizer, perfeito, sim.
• 45:55
  Então a gente tem essa cultura de nós, não somos perfeitos, nós
• 46:00
  somos muito bom. Tem produto que dá problema, mas
• 46:03
  eu mando recolher tudo. Inclusive essa semana eu
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  descobri que na Rafael tem uma camiseta que está dando
• 46:08
  problema. Já mandei testar terça ou
• 46:11
  quarta-feira eu tenho, eu tenho AO resultado, deu problema,
• 46:15
  recolhe tudo e ainda liga para os cara que comprou, diz.
• 46:18
  Olha, esse produto não está legal, você vem aqui buscar
• 46:21
  outro e tá tudo certo. O que que é um exemplo de um
• 46:23
  problema nesse mercado, por exemplo, essa camiseta ela está
• 46:27
  encolhendo mais que ela devia, tá?
• 46:30
  Tem algum problema no tecido que a gente testou em laboratório?
• 46:33
  Não deu problema e depois, na produção, deu um, entendeu?
• 46:37
  Então isso também acontece porque às vezes o cara te manda
• 46:39
  uma amostra legal e depois quando vem o lote, não é tudo
• 46:43
  isso. Agora eu vou testar 2 vezes.
• 46:45
  Eu vou testar na mostra e vou testar no lote de produção.
• 46:48
  Aham, isso dá mais trabalho. Este atrasa a produção, mas tem
• 46:52
  que fazer e nós temos laboratório, tanto em Criciúma,
• 46:54
  nós fazemos roupa em Franca que nós temos sapato e bolsa e do
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  curtume tudo, laboratório, testa tudo antes você é o cara que é
• 47:02
  obcecado pelo produto também, igual é o.
• 47:05
  Sim, qual foi o jobs? Aí?
• 47:07
  Eu, você, você, você acha que é a coisa mais importante que pra
• 47:10
  tua marca ser O Que Ela É? Do ponto de vista de resultado,
• 47:13
  tamanho respeito, autoridade está no produto, na qualidade de
• 47:17
  produto. Design marketing um.
• 47:22
  É lojas lindas no lugar certo e produto é, não existe sapato
• 47:27
  mais confortável que o da Carmen steffens.
• 47:31
  Desafio, ponto. Porque AA.
• 47:34
  As marcas, muitas, por exemplo, italianas e francesas.
• 47:37
  A forma é estreita e baixa. Aquilo machuca muito o pé ou a
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  mulher tem um pé muito fino ou não calça mulher que tem pé fino
• 47:44
  20% meu sapato calça bem, 70% das mulheres.
• 47:48
  As outras 30 não tem jeito, porque ela tem 111, contorno 38
• 47:52
  e 1, comprimento 36. Não, não tem jeito de fazer.
• 47:56
  Aí ela vai ter que sofrer um pouco, mas 70% de calça
• 48:00
  maravilhosamente bem. Quando eu vejo uma mulher saindo
• 48:04
  com um chinelo da havaiana ou até o nosso, porque nós temos
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  também agora. De uma festa, eu digo, se
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  tivesse usando Carmen steffens, não estava pagando esse mico
• 48:11
  porque, imagina, ela vai, não é no cabeleireiro, fica 2 horas
• 48:14
  sofrendo lá, maquiador sofrendo vestido novo, hã?
• 48:18
  Aí ela sai de havaiana. Paga mico, não é?
• 48:23
  Não estou falando mal da havaiana, mas havaiana foi feita
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  para andar na beira da praia, na beira da piscina.
• 48:29
  É clima tropical. Não foi feito para sair da festa
• 48:32
  sim, a sair da festa existe porque os sapatos não tem
• 48:34
  conforto. Exatamente quem usar Carmen
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  steffans não vai pagar esse mico, não vai tirar o sapato
• 48:41
  não. Eu conheço pessoas que usam
• 48:44
  Salto 7 e meio das 9 da manhã às 10 da noite.
• 48:46
  EE nem lembra do sábato, lembra quando amiga elogia nossa lindo,
• 48:50
  esse teu sapato bota o site aí da Carmen steffens.
• 48:52
  O que que é um sapato de 7 e meia?
• 48:54
  Eu sei que é o que é 7 e meia da altura.
• 48:57
  É 7 e meio. Que centímetros é isso?
• 48:59
  É, aham, dói. É o que é o que quando a forma
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  não é adequada, dói. Mas quando a forma é a década e
• 49:07
  o couro é macio, antigamente as pessoas diziam, você tem que
• 49:10
  lacear o teu sapato, certo, botava na forminha, no
• 49:13
  sapateiro, botava na forma. O sapato da carne, ele laceia
• 49:16
  naturalmente, porque o couro é macio.
• 49:19
  Couro, qualidade de couro, química.
• 49:20
  Agora estou fazendo merchant aqui.
• 49:23
  Qual que é o que a gente vai, vai com vai descer e vai descer,
• 49:27
  vai. Há uma aula aqui sobre conforto,
• 49:30
  design. E eu faço pergunta mesmo que eu
• 49:33
  não entendo que essa série, esses cara pão aqui, por
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  exemplo, é 17 e meio de altura? Eu adoro mulher de escarpam.
• 49:38
  Acho tão bonita, cara, entendeu? Então esse sapato?
• 49:42
  Se ele, porque a altura empurra o pé para frente, se tu não
• 49:44
  tiver uma forma adequada, machuca o pé.
• 49:48
  Certo, então isso, 1 mm no sapato é a diferença entre a dor
• 49:51
  e o prazer. 1 mm. É tipo o cara que é tipo o cara
• 49:55
  quando está aqui em São Paulo, ele, se ele saiu um minuto
• 49:59
  depois, ele pega o trânsito é, mas ele saiu um minuto antes,
• 50:04
  ele pega ele, ele. Ele sai da frente, ele sai na
• 50:06
  frente, é, é isso mesmo. A então essa, essa tecnologia,
• 50:11
  esse estudo, essa análise. Se nós temos 26 itens de
• 50:13
  conforto no nosso produto, só que eu não posso falar isso,
• 50:17
  porque aí os concorrentes vão ficar muito esperto.
• 50:19
  Eu levei 10 anos para descobrir isso tudo.
• 50:21
  Sim, eu tenho um gerente industrial que trabalhou numa
• 50:24
  empresa alemã que tinha até ortopedista contratado para para
• 50:29
  inteligência de fabricação de conforto.
• 50:33
  Porque o ortopedista sabe tudo sobre caminhar, et cetera, eu
• 50:36
  tenho uma máquina lá que em uma semana simula 2 anos de uso de
• 50:39
  um sapato. Laboratório nossa é é completo,
• 50:42
  tem tudo, caramba, que pesquisa legal é bota bota da Rafael
• 50:46
  também aí pra gente ver. Rafael segue essa mesma linha,
• 50:51
  sim. Mas é quando você foi para
• 50:56
  Rafael, quando você fez masculino é quais foram as
• 50:59
  coisas que você já sabia fazer e as suas?
• 51:02
  Você não sabia fazer que teve que aprender?
• 51:03
  A gente tá falando de quantos anos atrás, 12 anos atrás, 12
• 51:07
  anos, deixa eu te falar, a gente está todos os dias aprendendo,
• 51:10
  né? Mas é o conhecimento da Rafael,
• 51:14
  tenho, tenho, tenho, são lindos, né?
• 51:17
  Baixa. Vestir essa bota tenho.
• 51:22
  Aí, deixa eu ver quem mais aqui tem uma bota aqui que o meu pai
• 51:27
  não, não. Essa aqui tem uma minha bota que
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  me apaixonei aqui quando eu fui no Shark tank.
• 51:30
  Putz meu, cadê ela? Gente?
• 51:32
  Talvez seja de outra coleção, né?
• 51:34
  Porque essa aqui é a última que está aqui, não é?
• 51:35
  E, aliás, essa última coleção tá linda meu, tá muito legal, muita
• 51:40
  gente tem chinelo o ano inteiro, porque obviamente você tem uma
• 51:44
  região muito quente no Brasil, às vezes pessoal, nossa, mas
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  inverno São Paulo tem chinelão, isso vende na região quente que
• 51:51
  é norte e nordeste, centro-oeste, são regiões muito
• 51:54
  quentes, que as pessoas compram o ano inteiro, né?
• 51:55
  Certo, certo. Aí você então a qualidade, veja
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  bem, no masculino, para mim foi mais fácil, porque desde que o
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  curtume nasceu, há 40 anos, eu fabrico os melhores coros para
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  masculino. Entendeu?
• 52:09
  Então qual era fazia 7000 pares dia em em Franca, na samelo.
• 52:15
  5000 pares de havia couro da Itália, dos Estados Unidos,
• 52:18
  2000-2000 pares. Dia, era couro da corot química.
• 52:20
  O cara passava uma semana em Franca a cada 3 meses ficava 4
• 52:24
  dias. Nossa Melo.
• 52:25
  Um dia ele ia na coroa, química, não visitava meus concorrentes
• 52:27
  não, não os outros. Não quero ver mais os outros,
• 52:30
  são tudo para histórica. Eu quero ir na cor, a química.
• 52:32
  Porque nós tinha informação de moda, tinha qualidade, tinha
• 52:35
  inovação, era top. Uma vez, o diretor mundial da
• 52:39
  Hugo Boss, eles compravam 1000 pares de em Franca, de de
• 52:42
  sandálias na Hugo Boss. E eu falando alemão, meu técnico
• 52:47
  falava alemão também, e ele chegou no showroom nosso lá e
• 52:51
  disse, olha, Mario, eu vou te dizer uma coisa, teu curtume não
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  deve nada para os melhores italiano.
• 52:55
  Eu conheço todos. Eu falei à você, não precisa nem
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  comprar nada. Se eu já ganhei o dia hoje
• 53:00
  ouvindo isso de ti e eles te, tu sabe que eu não puxo saco de
• 53:04
  ninguém, eu estou te falando que eu penso, vocês estão de
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  parabéns, o curto de vocês é top.
• 53:09
  Eu quero que você fornece para mim porque eles estavam indo
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  para a China depois do plano real, porque o Brasil ficou
• 53:14
  muito caro e tal. Sim, eu quero que você fornece
• 53:16
  para mim. Eu falei, cara, a China, porra.
• 53:18
  60 dias de navio, como é que tu vai fazer isso?
• 53:21
  E aí a gente forneceu para ele 23 anos, mas depois eles acharam
• 53:24
  um cara lá que produziu o couro para eles também, né?
• 53:27
  Hoje nós fazemos um em cada 12 carros da Honda no Japão, é
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  couro nosso, um em cada 12 é um em cada 6 carros da Hyundai na
• 53:34
  Coreia, couro nosso também e todo o volante Lexus é couro
• 53:38
  nosso. A gente tem uma parceria com uma
• 53:40
  indústria química alemã que nos dá suporte de inovação de
• 53:45
  tecnologia, por exemplo, Oo, qual é a diferença de um couro
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  para automóvel? Quando você compra um carro no
• 53:50
  Brasil e a agência manda fazer Oo couro num num terceirizado, é
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  porque ela quer te vender barato, mas aquele couro não é
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  para automóvel, é aquele couro para móveis, um que não tem
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  calor, frio, chuva, porque imóveis fica dentro da tua casa.
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  É muito mais tranquilo. Tu não tem toda AA confusão que
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  um carro passa um calor absurdo quando ele fica 3 horas no sol,
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  5 horas no sol. Oo couro para couro, ele tem que
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  ser anti chama, não é que ele não vai pegar fogo, mas ele é a
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  última coisa que pega fogo dentro de um carro.
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  Entendi. Então ele vai te dar o tempo
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  necessário para tu tentar sair deles.
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  E outra coisa, a garantia deles hoje é 10 anos quando vem de
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  fábrica. 10 anos. É muita coisa, sim, tudo bem,
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  mal uso aí não. Mas uso adequado tecnicamente
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  tem que durar 10 anos e eu sou contra isso.
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  Para te falar a verdade, eu. É, tive um Dodge charger 1980
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  que tinha um couro bem transparente.
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  Eu nunca suei a camisa. Que um carro de couro oposto do
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  sul atrás fica todo molhado, o rum, porque eles fazem um
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  acabamento muito muito. Os engenheiros venceram.
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  Se eu fabricasse carro, ia fabricar pro primeiro dono.
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  Esse cara, eu tenho que encantar o segundo.
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  Bom, o segundo já comprou usado mais barato?
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  Ele que use do jeito que está, não é que ia estragar, mas ele
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  não fica mais tão bonito rum. Mas imagina você ter um carro
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  onde você senta no couro, no maior calor e você não fica com
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  a camisa molhada? Esse é o couro que eu faria, só
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  que eles não fazem. Então a engenharia venceu dentro
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  da indústria de automóvel, quando na realidade a
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  arquitetura tinha que vencer. Que pensa no conforto, no estilo
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  de vida, não é? Quando você vai numa casa linda,
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  maravilhosa, você sabe que ali teve um arquiteto e um
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  decorador. Quando você vê uma, quando vê
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  uma casa de um engenheiro, você vê que tem Pilar, tem piso de
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  mármore, mas é uma casa fria, sem graça, certo?
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  É muito fácil de ver isso, certo?
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  E a Dani disse que eu sou francês, não é porque eu, eu.
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  Eu gosto muito de decoração, ela tem um gosto fantástico, mas ela
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  é mais sóbria. E eu sou mais extravagante, né?
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  Eu sou meio francês nisso, aí dá um exemplo de extravagâncias.
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  Aham, dá um exemplo, como é que é o senhor, como é que é o?
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  Dourado, pra tudo que é lado é mesmo é, eu gosto quanto foi
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  Franca, eu vou te mostrar uma sala vip que o arquiteto aqui
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  fez, tu vai pirar com aquela sala.
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  Todo mundo tá pirando com ela. Caraca, eu.
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  Eu notei assim muito na tua fala que você é um empreendedor, é
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  focado muito é é assim, você é você é muito você usou até a
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  palavra do Steve Jobs, você usou é como é que é que foi que ele
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  usou? Psicopata psicopata, você é
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  muito ligado no produto final, né?
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  Pro cliente pra mulher, pô, pra ter conforto, para se sentir
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  bem, a loja bonita você mostrou uma loja que você tá abrindo
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  agora em Londres. Olha que a loja bonita olha
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  aqui, olha, ela é bonita, até que eu te perguntei, ela tem que
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  ser bonita, ela tem que ser requentada, ter que ter que
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  estar limpa. Mas você também é um cara focado
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  em transformar a vida de empreendedores, afinal de
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  contas, você tem uma franquia, sim.
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  Quando a gente fala da tua franquia, então você tem o
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  produto maravilhoso para a pessoa e aí e a franquia para,
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  para o empreendedor, quando? Quando a gente fala de franquia,
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  conta no teu olhar de negócio os benefícios de a pessoa ter uma
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  franquia, por exemplo, a pessoa quer empreender, ela de repente
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  tem um dinheiro e ela fala, eu vou empreender no que?
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  Vou criar uma empresa do zero, eu vou construir uma marca do
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  zero. Eu não, eu não sei fazer isso,
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  então quais são os benefícios? Por exemplo, tem uma franquia,
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  Rafael steffans ou ou Carmen steffans, exatamente a segurança
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  que você tem de um negócio que já deu certo, um e que você tem
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  muito mais facilidade de fazer dar certo, primeiro porque você
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  vai ser treinado. O Rue, treinado com conhecimento
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  de causa, não é? Não é aquela coisa de contar a
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  historinha. Então é nós.
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  Inclusive eu estou te contando em primeira mão.
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  Nós vamos abrir agora uma coisa que chama a universidade Carmen
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  steffans. Mentira é para gestores e para
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  gerentes e para consultoras, vão ser 3 conceitos diferentes.
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  Isso é minha próxima obsessão e tu tá convidado a fazer parte
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  disso, não é? Eu tenho é um atual atuária
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  educacional, é, é, nós queremos realmente trabalhar mais Oo
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  treinamento e a formação de gestores, a formação de gerentes
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  e a formação de consultoras. Campeãs de venda, esse é o nosso
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  próximo grande desafio, que que eu, que depois da última
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  convenção eu falei com eles, olha, nós temos que fazer isso.
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  Isso não pode acontecer só na convenção isso toda semana a
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  pessoa tem que ter pelo menos 1 hora, 2 horas, porque as pessoas
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  ficam 4 horas por dia no Instagram, mas não estudam,
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  entende? Como é que você quer evoluir?
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  Se você não estuda, então tem que estudar perfeito, entendeu?
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  Eu não é a pessoa, não tem idade, ela tem idade mental.
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  O que que é? Eu estou cheio de sonhos, eu
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  estou cheio de coisas que eu quero fazer ou eu anão quero
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  mais nada. Então vai comprar uma casa na
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  praia, vai morar lá, beleza? 3 meses depois, te dizer que
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  merda que eu estou fazendo aqui. Isso aqui é um saco.
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  Não, eu quero eu. Eu.
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  Eu não quero trabalhar, só trabalhar.
• 59:10
  Eu quero viver também, mas eu adoro o que eu faço, sim, eu sou
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  movido a desafios. É, esse é o meu negócio.
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  Aham, então gestor de franquia, quer dizer, se tu tá afim, se tu
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  tem capacidade. De liderar pessoas?
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  E isso pode ser melhorado, mas tu tem que ter o dom, OK?
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  Se tu não tem o dom, é. Não adianta treinar post, essa é
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  minha visão, tá? A gente tem que treinar pessoas
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  que podem ser desenvolvidas. Aí a gente está investindo.
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  Se não, a gente tá perdendo seu dinheiro.
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  É, se você gosta de pessoas. Seguramente você está habilitado
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  a ser um franqueado da Carmen steffens da Rafael steffans.
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  Agora, se você não gosta de pessoas e você não tem humildade
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  de querer aprender boa, você não vai ser então, a 5 anos atrás,
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  se você tivesse grana, você entrava, hoje tem uma bateria de
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  entrevistas, de testes de treinamentos que mesmo com
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  grana? Um, eu não quero a tua grana, eu
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  quero a tua competência de fazer o meu negócio dar certo na tua
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  cidade. Um esse é o nosso negócio.
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  Nós não vendemos franquia para cobrar a taxa de franquia.
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  Nós vendemos oportunidade para nós de fazer sucesso na tua
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  cidade, que por consequência vai ser para você também.
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  Sim, se nós concluir e é duro dizer não, e volta e meia a
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  gente diz não, certo anão, mas eu amo a marca, tudo bem, você é
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  uma ótima. Acesse lover, mas isso não é
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  para ti. E você fala abertamente, é?
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  É difícil falar, mas a gente tem que falar, tem que falar.
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  Se eu sei que ela vai se lascar toda e vai lascar o meu negócio,
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  por que que eu vou deixar ela perder dinheiro, certo?
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  E eu vou perder a imagem do meu negócio, não posso.
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  Eu tenho que ser coerente, entendeu?
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  Então é, é uma franquia séria, não é só a nossa, tem mais
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  também, mas enfim, tem franquia que só quer vender loja, quer
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  vender produto, não tá nem aí, não fabrica nada, o ruela não
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  conhece o produto que ela tem. Outra coisa, o nosso índice de
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  defeito é 0,008. Samsung Mercedes Benz estão
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  nesse padrão. Mudo de nome se tem 11 empresa
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  de moda no Brasil que tem esse índice de defeito.
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  Porquê? Porque querem comprar e vender?
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  Aham, eu também adoraria. Não não produzir nada.
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  Mas tudo o que eu tentei fazer assim foi um desastre.
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  Eu não. Eu ia abrir uma marca popular,
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  aí eu fiz uma pesquisa bom, não posso produzir isso na minha
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  fábrica porque a minha fábrica é alto nível.
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  O russo eu começar a fazer produto popular lá dentro.
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  Eu vou bagunçar tudo. Aí eu fui olhar o que que os
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  cara fornece? Falei, cara.
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  Isso não é para mim. Eu não sei, eu não sei vender
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  isso. É barato, mas é descartável,
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  certo? Entendeu?
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  Então, é, nós damos 12000 pares ou peças de roupa por ano para
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  os amigos do bem, para distribuir entre as pessoas que
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  nunca tiveram um sapato na vida. Quando eu fui lá a primeira vez
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  eu fiquei muito emocionado com aquilo.
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  Eu falei, Alcione, você tem um projeto mais maravilhoso que eu
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  já conheci na minha vida. A partir de hoje, eu nunca mais
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  vou deixar de contribuir. Nós já fizemos 50 casas, uma por
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  mês. Né?
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  EE todo ano a gente dá 12000 pares, que são produtos que têm
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  pequenos defeitos visuais, técnicos.
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  Eram urro. Essas pessoas tinham havaiana
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  amarrado com Arame. Que elas catarem no lixo de
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  alguém. Hoje elas usam sapatos.
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  Carmen steffans, lógico, não, eu não consigo fornecer para todo
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  mundo, mas faz 5 anos que eu faço isso.
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  Eu já distribui 60000 pares. E tem 152000 pessoas, então tudo
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  bem, metade homem, metade mulher, ainda tem umas 20000
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  mulher que nunca receberam um sapato nosso, sim, mas vai
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  receber mais 1 hora. Vai receber.
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  Então é se você vê os vídeos dos depoimentos dela, é.
• 1:03:08
  Ela tinha 50, uma dizia assim, eu tinha 50, real, tinha que
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  comprar para para toda a família.
• 1:03:13
  Hoje, ela recebe um sapato que custa 400 500 600 BRL na loja.
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  Obviamente na fábrica não custa isso, mas de qualquer forma, ela
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  recebe um produto de alto nível e aquilo para elas é o sonho,
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  né? Então é.
• 1:03:28
  Nós é. Temos alguns pilares.
• 1:03:31
  Por exemplo, eu tenho 320 pessoas que só controlam
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  qualidade em cada etapa da empresa, porque não adianta
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  controlar a qualidade no fim, se você controlar, no fim, você vai
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  ter um índice de problema de 10%.
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  Cara muito bom, muito. Eu controlo a matéria-prima
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  desde o começo na fonte, eu controlo todas as etapas de
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  produção e o que dá errado corrige lá.
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  Entendeu? E aí, você tem um índice
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  extremamente baixo e ainda a melhor equipe.
• 1:03:58
  Super treina da tem pessoas que estão há mais de 15 anos comigo,
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  são verdadeiros sapateiros, não são aqueles caras que falam que
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  são sapateiro, sim, não são sapateiro, realmente conhecem
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  profundamente o que fazem e bolsa é a mesma coisa.
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  Não existe bolsa no mundo que tem o grau de dificuldade das
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  que nós produzimos dificuldades. A gente faz coisas que ninguém
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  faz. E por e porque nós não temos a
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  força da marca que as grandes marcas do mundo tem, mas nós
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  temos um produto que encanta as mulheres, então eu tenho que
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  encantar. Elas vendem a um preço legal.
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  Porque eu não tenho 10000000 de dólares para botar na copa do
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  Catar para fazer o Messi e o e o Cristiano Ronaldo jogar xadrez
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  em cima da minha pasta e gastar +20000000 de dólares para
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  divulgar isso? O rune aí tem uma pessoa que
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  trabalha com isso, olha só o Messi e o Cristiano Ronaldo, eu
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  falei, né, isso foi baratinho, 10000000 de dólares o +20 para
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  divulgar. Não é para nós, né?
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  Então, enfim, a gente tem que dar os pulos da gente, mas é,
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  nós conquistamos s lovers no mundo pelo pelo DN, a da marca.
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  E pelo visual e a qualidade, se a pessoa comprar o sapato, ela
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  volta a comprar nos Estados Unidos.
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  Quando eu comecei a vender o meu sócio, dizia assim, há, mas o
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  nosso sapato é muito largo, fala Pra Elas usar.
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  Fidelizava, porque essa nossa, esse sapato não machuca.
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  Nossa, esse sapato eu lembro dele quando alguém fala dele.
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  E tem coisa pior que um sapato que machuca?
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  Pô, você não usa mais, pô, simplesmente você acha ele
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  bonito? Caos e mulher é muito mais
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  difícil porque nós, nós não usamos Salto, não, não usamos
• 1:05:39
  plataforma, não usamos nada. E já é muito ruim quando aperta,
• 1:05:42
  assim que, por exemplo, meu pé não é fácil, eu tenho eu calço
• 1:05:46
  44 e eu eu mando fazer sapato especial para mim.
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  Eu só pé, meu pé é muito largo e muito alto.
• 1:05:51
  Ele é fora do padrão sim, mas como eu tenho fábrica eu mando
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  fazer para mim. Entendeu?
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  Maravilha. Então o seguinte, se alguém que
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  está nos vendo agora. Está nos ouvindo agora?
• 1:06:05
  Quer conhecer uma franquia? Carmen steffans ou Rafael
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  steffans? A gente pode colocar um link
• 1:06:11
  aqui para divulgar pra galera, sim, sim.
• 1:06:13
  E aí, como é que faz isso? Chegar a gente coloca um link,
• 1:06:16
  se você quiser conhecer, quiser entender esse modelo de negócio
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  que você pode colocar na sua cidade.
• 1:06:20
  Se você tem um perfil, pô, o Mario aqui já falou várias
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  coisas legais até o mesmo não. A gente estava no almoço lá, eu
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  falei, se eu quisesse montar uma casa, é uma Carmen steffans no.
• 1:06:31
  No shopping e tal dele. Eu não ia deixar porque esse
• 1:06:33
  shopping não funciona. Nós exatamente aonde a gente
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  sabe que não vai dar certo, a gente não deixa abrir.
• 1:06:40
  Então tá quer recorde na tela, OK?
• 1:06:44
  É um site, está bom. Franquias arroba Carmen
• 1:06:47
  steffans, não é? É, mas é importante saber que,
• 1:06:50
  ó, eu vim do João j sabe esse negócio a gente.
• 1:06:53
  Aí? A então tá aqui, ó gente, ó,
• 1:06:57
  aqui tem um link para você também tem um QR Code na tela?
• 1:07:00
  Tem teu nome, algum outro comentário?
• 1:07:02
  Olha, eu vi Oo assistir o podcast do Joel j.
• 1:07:07
  Estou muito interessado em saber como que funciona o programa de.
• 1:07:11
  Franquia da Rafael steffans e da Carmen steffens.
• 1:07:14
  Muito importante, Joel é que nós não vamos tentar empurrar uma
• 1:07:17
  loja para o cara. Com certeza nós vamos dar uma
• 1:07:20
  consultoria para ele, para ele ver se realmente é isso que ele
• 1:07:24
  quer. Porque acontece muito isso, né?
• 1:07:27
  Sim, é. As pessoas confundem se.
• 1:07:31
  Uma pessoa que ama a marca, que é importante, sim, se
• 1:07:34
  identifica. Por exemplo, tu te identifico
• 1:07:35
  com Rafael. Para nós, isso é fantástico,
• 1:07:37
  sim, mas É Ela tem que entender que ela vai deixar de ser uma
• 1:07:41
  acesse love para ser uma gestora de loja que é muito diferente,
• 1:07:44
  muito diferente, né? Então a gente tem uma filosofia,
• 1:07:48
  eu tenho 5 pessoas na expansão Brasileira e uma no
• 1:07:50
  Internacional. É EE.
• 1:07:52
  Fora o Gabriel, que é o cara que vai ver os pontos, depois eu vou
• 1:07:55
  lá ver também para a gente ter certeza.
• 1:07:57
  Não é porque 1000000 de euros em 5 anos não dá para brincar.
• 1:08:00
  Não dá para brincar, então é a gente realmente ter uma cultura
• 1:08:04
  de. Fazer um negócio certo para a
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  pessoa ou dizer para ela, olha, esse negócio não é para ti.
• 1:08:11
  Ela pode até ficar magoada, mas a gente não vai incinerar o
• 1:08:15
  dinheiro dela. Perfeito, porque o maior
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  prejuízo não é o dela, é o meu. Quando uma loja não dá certo, a
• 1:08:21
  marca fica machucada. Exato, entendeu?
• 1:08:24
  Então a gente, a gente quer realmente pessoas é que possam
• 1:08:29
  ser desenvolvidos. Você não precisa conhecer o
• 1:08:31
  negócio, às vezes pensa, mas eu não conheço nada disso.
• 1:08:33
  Se você é um líder nato, se você gosta de pessoas, se você não
• 1:08:38
  tem tempo ruim para ir trabalhar.
• 1:08:41
  O resto a gente faz contigo. A gente ensina tudo, mas essas
• 1:08:45
  virtudes você precisa ter. Então a gente está em busca de
• 1:08:48
  pessoas que querem. É realmente se realizar
• 1:08:52
  profissionalmente com um negócio que já deu certo.
• 1:08:55
  Se nós estamos em 19 países, não é acidente, exatamente.
• 1:08:58
  Já já está validado, já sobreviveu, é e é lá fora, é
• 1:09:02
  muito mais difícil que aqui, porque aqui nós somos marcar
• 1:09:05
  pronta. Tô.
• 1:09:06
  Se o cara disser eu não conheço Carmen steffens, eu vou dizer,
• 1:09:08
  bom, desculpa, você é alienado, porque essa marca tem 30 anos e
• 1:09:11
  todo mundo conhece ela exatamente, né?
• 1:09:13
  Então é, enfim, é, pode ser que a pessoa não dê tanta atenção,
• 1:09:17
  mas enfim, a marca é extremamente consolidada.
• 1:09:20
  E isso faz toda a diferença. Se você abre uma marca, uma loja
• 1:09:24
  com o teu nome, teu, tu ainda é famoso, mas vamos dizer, uma
• 1:09:27
  pessoa desconhecida, você vai levar 10 anos para alguém
• 1:09:30
  lembrar dessa marca. E assim você já já entra com uma
• 1:09:34
  marca pronta e você você fizer um trabalho diferenciado, é
• 1:09:39
  você. Seguramente vai ter um resultado
• 1:09:40
  fantástico. Mas depende da pessoa.
• 1:09:45
  Não tem milagre. Há, não.
• 1:09:46
  A franquia faz tudo para mim. Não, não é verdade.
• 1:09:49
  A franquia é 50% do negócio. Os outros 50 é o teu trabalho, a
• 1:09:52
  tua equipe que tu contratou, que tu treinou, nós te ajudamos a
• 1:09:56
  treinar, mas se tu lida mal com a equipe, os bons vão embora, os
• 1:09:59
  puxa-saco ruim, fica o rum e o teu negócio afundou.
• 1:10:03
  É importante falar, tem que saber lidar com pessoas, não é?
• 1:10:06
  As pessoas não querem ser mimadas.
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  As pessoas querem desafio, querem ser reconhecimento,
• 1:10:12
  querem oportunidade. Eu não sou um cara bonzinho.
• 1:10:16
  Eu sou um cara chato dentro da empresa, Oo, mas eu sou justo.
• 1:10:20
  Entendeu? É todo mundo que está comigo
• 1:10:23
  sabe que eu quero o melhor para eles.
• 1:10:25
  E se eu estou pegando no pé? É porque eu ainda estou lutando
• 1:10:29
  por esse caso. Sim, quando eu paro ou ele está
• 1:10:31
  muito bom ou eu já desisti dele. O cara começa, aí eu tô achando
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  que esse cara vai me mandar embora.
• 1:10:36
  Aham, é verdade. Como que foi?
• 1:10:41
  Estou aqui, ó, é. É como que foi Carmen steffans
• 1:10:44
  na pandemia, cara, como é que foi atravessar a pandemia da
• 1:10:47
  física assim? Dia 20/03/2020.
• 1:10:53
  Eu tive que tomar uma decisão. Muito difícil.
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  Eu tinha. 95% das lojas fechadas.
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  Eu tive que prorrogar 100000000 de reais por 60 dias.
• 1:11:10
  E aí eu falei, bom, tudo bem, eu vou prorrogar, mas e eu?
• 1:11:15
  Como é que eu pago minhas conta? O roeu tinha um dinheiro em
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  caixa, sorte que eu tinha uma reserva.
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  Mas é a parceria foi legal. Os franqueados, à medida que
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  eles puderam, porque tem gente que pegou o estoque dele no
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  shopping, botou na garagem e começou a vender, e cada um se
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  virou do jeito que podia. Quando passou 60 dias, 25000000
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  de reais tinha sido pago. E eu tinha mais uma, um dinheiro
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  em caixa. Eu paguei minhas conta tudo e aí
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  eu tinha que prorrogar mais 45 dias, 75000000, urro.
• 1:11:47
  Eu tive que segurar todo o faturamento que eu tinha.
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  E aquilo? Vai que ele te dá um baque, né?
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  Puta que pariu, eu nunca passei isso na minha vida.
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  Eu tenho 45 anos de empresa, certo?
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  Eu já passei 40 crise. É, desde 2017, nós estamos numa
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  crise prolongada, um fim do governo Dilma.
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  Foi um desastre, recessão e tudo.
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  EE aí a pandemia, e aí a seca aí a guerra e aí não sei mais o que
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  que vem. Mas enfim, é.
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  Quando? Durante a pandemia, nós tínhamos
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  que ser revolucionar, que foi se tornar mais digital e nós, eu
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  acho que não estava preparado para isso.
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  Um certo, né? Nossas equipes e tudo e até hoje
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  não adianta o cara dizer, minha equipe é fantástica, porque.
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  Um grande vendedor de piso de loja.
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  Tem uma enorme dificuldade em ser digital.
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  Eles não entendem, por exemplo, a maioria não entende que se tu
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  me mandou um direct eu não te responder em 12 minuto, perdeu
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  da impressão que tu entrou na loja e ninguém olhou para ti.
• 1:12:55
  É exatamente isso. Então nós estamos trabalhando
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  consultoras digitais. Porque quando uma consultora
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  está atendendo um cliente presencialmente, ela não lembra
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  do outro, tá? Nem aí para o outro e aí eu
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  perco. Eu tenho que ter uma consultora
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  digital e estamos treinando. Estamos trabalhando.
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  A coisa está caminhando, mas isso devia ter sido ter
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  acontecido antes. Enfim, é quando você tem 4. 1000
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  pessoas envolvidas e tem um turno verde 1000-1500 por ano, é
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  não é tão fácil assim, não é? Mas, enfim, a pandemia foi.
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  O maior, o maior teste de resiliência da minha vida.
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  Porque todo mundo dizia, Mário, tu precisa me ajudar e ninguém
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  dizia, Mário, eu vou te ajudar. Eu não tinha para quem apelar.
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  Todo mundo apelava para mim, mas eu.
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  É difícil, muito difícil. O que que você fez?
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  A eu dormia de noite. Eu aprendi, aliás, eu brinco
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  muito com a Dani, que ela é ansiosa, não é?
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  Eu falo, deixa eu te falar uma coisa, Dani.
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  Eu aprendi o seguinte, não adianta eu perder sono.
• 1:14:10
  Nossa, muito bom, isso é. Chega 10 horas da noite.
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  Eu digo, amanhã eu resolvo isso. Isso é treinamento mental total.
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  Eu fiz isso muito porque eu já tive momentos extremamente
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  críticos na minha vida e não foi um, foi 1015.
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  Sim, porque em 45 anos eu vivi 40 crise.
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  Esse país tem uma crise por ano, só que de 2017 para cá, é uma
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  crise longa. O rock vai queimando energia,
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  vai queimando, vai minando. Durante a pandemia, todo mundo
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  fez pro nãp e agora tem que pagar o RAM.
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  E tem vários que não estão dando conta de pagar.
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  E aí, quem aparece uma área ou Salvador da pátria?
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  Falei gente, eu não. Eu também não posso salvar todo
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  mundo, vocês têm que se virar, pô, sim, eu já tive um momentos,
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  por exemplo, de 94 a 97. Plano real meu curtume
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  trabalhava 85% com fábricas que exportavam daqui a pouco o
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  governo, diz, era 1 USD vale 80 1 BRL vale 80 não 1 USD, vale 88
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  centavos de 1 BRL. O Brasil brincando de rico
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  importar barato, era fantástico. Exportar nada porque ficamos
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  caro, foi todo mundo embora eu perdi 25000000 de dólares em 4
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  anos com quem não me pagou. Vendi, eu tinha 5 empresa,
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  vende, vende 2 a preço de banana.
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  Fechei uma, vendia as máquinas. E fiquei com a carne e couro
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  química. Vendi a minha casa, vendi meu
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  rancho, vendi tudo. Para salvar as empresas?
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  93, eu era o cara mais rico de Franca 97.
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  Eu estava vendendo o rancho para pagar a conta.
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  É difícil. Aí eu digo por aqui que eu fiz,
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  pô, eu só acreditei nesse país, eu montei uma matriz arya em uma
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  fábrica de solado, trouxe tudo da Itália.
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  Mandei 3 caras de Franca, ficaram 6 meses fazendo estágio
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  na Itália, na melhor matriz Aria da Itália.
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  Montei uma matriz Aria fantástica, porque eu entregava
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  o couro, os cara não entregava a sola e aí não tinha sapato.
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  Aí o primeiro pedido que eu peguei na fábrica de sola foi
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  1000000 de pares de botas para Alemanha.
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  EEA empresa concorrente 3 diretor foram demitidos.
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  Vocês perderam um pedido de 1000000 de para um cara que
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  nunca injetou Um Par? Só que eu trouxe equipamento da
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  Itália, tudo automatizado, botei um cara fodido pra cuidar disso
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  e a matriz daria era a minha também.
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  Tudo com tecnologia italiana. Eu nasci no topo e os caras
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  estavam na idade da talhadeira. Ainda não é?
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  E aí eu arrebentei os caras. Só que aí veio o plano real,
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  arrebentou comigo sim. Eu estava fazendo uma sociedade
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  com uma empresa alemã, chama ara fazia 40000 pares de sapatos por
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  dia. Um dia eu estava na Alemanha
• 1:16:52
  almoçando com o cara que eu vendia couro para ele e disse,
• 1:16:54
  eu preciso achar um sócio no Brasil e porque nós queremos
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  fechar uma fábrica na Alemanha, diminuir em Portugal, fazer
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  10000 por dia no Brasil e 10000 par dia na Indonésia e fazemos
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  +20000 em Portugal, está tudo certo que na Alemanha era muito
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  caro produzir. E aí que eu tomo lá tomando uma
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  cervejinha, porque lá tu almoça, toma cerveja, é normal para os
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  cara. Passou uma meia hora.
• 1:17:17
  Eu falei, cara, eu já achei o sócio para ti, sou eu.
• 1:17:21
  Eu conheço a tua cultura, eu falo alemão, tu confia em mim,
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  eu confio em ti. Eu não quero saber de produção,
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  tu pode mandar teus técnicos, 2 máquinas, eu compro prédio, eles
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  e gostei da ideia. Pode comprar o prédio.
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  E aí eu voltei para o Brasil. Isso foi em. 93.
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  Voltei para o Brasil, só tinha um prédio top em Franca para
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  vender, que era uma fábrica da Grendene.
• 1:17:47
  Chamava Vogue. Eu fui em Jundiaí, falei com o
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  Pedro grande, ele falei cara, tu quer vender essa fábrica por
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  3000000 de dólar? Eu te compro ela em 30 parcelas
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  de 100000 dólar é minha. Uma semana eu contratava,
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  pronto, eu comecei a administrar a fábrica, não tinha nem
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  contrato assinado. Os caras confiava em mim, sim, e
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  aí eu viajei. Quando eu voltei, o alemão liga
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  para mim e disse, olha, vocês vão ter um plano, vocês vão
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  ficar caro que nem o México, que nem Argentina, blá, blá, blá,
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  blá, blá blá. Eu falei, cara, quem entende de
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  Brasil sou eu, tu não entende de Brasil.
• 1:18:19
  Se for um plano em 6 meses isso não vira nada.
• 1:18:23
  Aí então tá bom, então vamos esperar 6 mês.
• 1:18:25
  Veio o plano real, está até hoje.
• 1:18:28
  E aí o alemão desistiu do negócio, depois eu acabei
• 1:18:31
  devolvendo a fábrica para Grendene.
• 1:18:33
  Enfim, aí aconteceu tudo isso que eu te falei, tinha que
• 1:18:35
  vender empresa, fechar a empresa, é o meu erro.
• 1:18:38
  Foi o quê? Acreditar demais?
• 1:18:41
  E aí no ano que eu consumi o meu Lastro financeiro e falei ano
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  que vem eu recupero tudo ruim. Não teve ano que vem.
• 1:18:51
  Porque o ano que vem a minha locomotiva, que era o curtume,
• 1:18:54
  parou. E aí eu vivi o pior dos mundos.
• 1:18:59
  Então hoje eu. Eu posso me apertar, mas eu
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  tenho Lastro. Eu, se eu me apertar em 6 meses,
• 1:19:07
  eu conserto tudo. Mas naquela época, o meu Lastro,
• 1:19:11
  eu tinha consumido ele, certo, e aí?
• 1:19:15
  Aí eu comi o pão que o diabo amassou.
• 1:19:18
  Então a gente, quando a gente arranca, não tem muito a perder,
• 1:19:21
  porque a gente não tem nada. Aí você tem que arriscar, mas
• 1:19:24
  quando você chega num determinado estágio, você tem
• 1:19:26
  que ter Lastro. Se der tudo errado, o que que eu
• 1:19:31
  faço? Eu consumo a gordura que eu
• 1:19:33
  tenho que o que foi o que aconteceu com muitas empresas,
• 1:19:35
  né? Mário?
• 1:19:36
  É na pandemia, não exatamente um Lastro.
• 1:19:38
  É é. E não tinham também estratégia
• 1:19:42
  adequada, porque eu não tenho compromisso com o que aconteceu
• 1:19:46
  ontem, um eu tanto que eu tinha um funcionário que começou
• 1:19:50
  comigo, um cara que eu sou amigo dele até hoje.
• 1:19:53
  Um dia eu cheguei para ele, falei, cara, deixa eu te falar
• 1:19:55
  uma coisa, nós somos amigo. Mas tu não está mais com tesão
• 1:19:59
  nesse negócio aqui. Dos 5 horas da tarde, quer andar
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  de bicicleta? Então não sei o que isso é
• 1:20:05
  lindo. Mas o dia que precisa, empresa
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  precisa de ti, tu tem que estar aqui e tu não quer mais isso
• 1:20:11
  para ti? Então ele formou 3 filhos na
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  faculdade, separou da mulher estava meio lascado.
• 1:20:17
  Eu falei, escolhe uma casa para ti e eu pago.
• 1:20:22
  Mas nós vamos ser só amigo a partir de hoje.
• 1:20:25
  Eu não quero mais isto aqui porque tu não está mais com a
• 1:20:27
  cabeça aqui dentro. E eu?
• 1:20:30
  Enquanto eu estiver aqui, eu for dono dessa empresa, a minha
• 1:20:33
  cabeça está 100% aí dentro. Eu não gosto de pato, eu gosto
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  de águia, cara, que animam. O que que é águia tem foco, tem
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  planejamento, tem estratégia, pato é o cara que faz tudo, meia
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  boca corre mais ou menos, voa mais ou menos, nada mais ou
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  menos e aí é é presa fácil para o predador quem é o predador?
• 1:20:51
  O mercado, o rune não tem. Sempre os pior sobram, se você
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  for o melhor, você não tem que ter medo de nada, sempre os
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  piores. É simples, toma essa no meio da
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  tua cabeça pra você ficar esperto, entendeu?
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  Então, se você é o melhor, você não tem que ter medo de nada.
• 1:21:10
  Agora, se você não é o melhor. Trabalha e estuda para ser.
• 1:21:16
  Caraca, doré. Assim que a coisa funciona e eu
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  não acho que eu sou tão bom assim.
• 1:21:21
  Eu acho que eu tenho um time muito bom, sim, e que eu estou
• 1:21:26
  sempre no pé deles. O rune entendeu?
• 1:21:30
  Então, é mais 17 anos, tá pessoal?
• 1:21:34
  Vocês estão. Vocês estão sabendo dar aquela
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  lembrada não é até 2040, quando eu tiver Kid bengala, eu vou de
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  bengala, estou bengalada dá bengalada na galera.
• 1:21:44
  Apanha, Popeye. É isso aí, pau, não é?
• 1:21:47
  É. Vocês topam?
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  E o Gabriel tem um problema mais, porque ele mora comigo,
• 1:21:51
  não é? Aham.
• 1:21:53
  Então a gente às vezes fala de negócio até fora de hora, né?
• 1:21:57
  Mas a gente é muito parceiro, tranquilo, cara.
• 1:21:59
  Lá em casa é a mesma coisa. Eu eu acordo, minha esposa e
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  minha só essa também, né? A laser e aí a gente, pô, tipo
• 1:22:05
  hoje, né? A gente acordou, fui tomar um
• 1:22:07
  banho já, cara, sei lá, cara era 6, é eu fiz a live era 7 e pouco
• 1:22:11
  tá falando de trabalho e ela fazendo o cabelo não porque a
• 1:22:14
  gente tem assim não sei o que é da empresa e tal é daqui a pouco
• 1:22:16
  meus filhos, Correntes. Então é a gente também vive
• 1:22:20
  isso. A gente não tem agenda dupla,
• 1:22:22
  não é a turma também que trabalha com a gente.
• 1:22:24
  Eu falo, putz, não tem agenda dupla.
• 1:22:26
  É, mas por isso que pra você precisa pessoas que realmente
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  gostam do que fazem, se realizam com o que estão fazendo, não é?
• 1:22:33
  Eu eu digo que só o cara. Todo mundo tem que ser
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  ambicioso, se tu não tem ambição, também não quero papo
• 1:22:40
  contigo boa, não é? Agora é o que eu te falei.
• 1:22:44
  Eu gosto de gente ambiciosa. Eu não gosto de mercenária.
• 1:22:47
  Mercenário, só pensa no dinheiro ambicioso que é evoluir, quer
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  ser reconhecido e quer ganhar mais.
• 1:22:54
  Quer participar do bolo? É por aí que a bola rola, sim.
• 1:22:59
  Sim. Como é que você então, fala um
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  pouco de equipe, como é que? Quais são as, por exemplo, as
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  tuas 2 ou 3? A estratégias para desenvolver
• 1:23:10
  teu time, Oo que que você sempre faz, o que você sempre diz.
• 1:23:15
  Por exemplo, você falou aqui, ó, sempre, os os piores sobram.
• 1:23:18
  Ambição diferente de uma pessoa que é mercenária.
• 1:23:20
  Eu, eu, eu, eu observo pessoas que trabalham, por exemplo, meu,
• 1:23:24
  meu gerente Internacional de vendas do curtume, é um cara que
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  começou catando couro dentro do curtume.
• 1:23:32
  O que que é Catar? Couro cai do fulão ele cata e
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  põe em cima do carrinho. Sabe por que que ele fez isso?
• 1:23:38
  Porque ele quis entrar no cortoni depois que eu tiver lá
• 1:23:41
  dentro o ruim, alguém vai me perceber, eu vou crescer lá
• 1:23:44
  dentro, aham, e foi isso que aconteceu.
• 1:23:48
  E eu conheci o curso master mais que nós fazemos hoje com todo o
• 1:23:50
  time através dele, porque esse cara estava perto de mim, esse
• 1:23:54
  cara em 6 meses. Mudou radicalmente.
• 1:23:59
  Eu falei, me diz o que que aconteceu contigo?
• 1:24:01
  Não fiz um curso mastermind, eu? Entregam mais do que o
• 1:24:06
  Combinado. Eu não sei o que aham.
• 1:24:09
  Eu falei, tá bom, é bem, mas termina e aí, aí eu é hoje ele,
• 1:24:13
  hoje ele faz toda a parte de exportação do curtume e ainda
• 1:24:17
  compra couro para mim, então é uma pessoa que está comigo há 20
• 1:24:21
  anos. Uau, né?
• 1:24:22
  Eu sou um cara de eu não desisto fácil, o Rouanet poucos votos
• 1:24:27
  Tales, por exemplo, saiu, voltou muito melhor que ele, saiu a
• 1:24:31
  grasi saiu, voltou muito melhor do que ela saiu, é mesmo, é.
• 1:24:35
  E o Thales era um cara que um dia eu cheguei para ele e falei,
• 1:24:39
  Tales, o que que tu quer dentro dessa empresa que tu quer,
• 1:24:41
  Thales? Tu quer ser alguém ou tu vai
• 1:24:44
  continuar me enrolando a porra desse de.
• 1:24:48
  Aí eu disse, não, não, eu quero. Eu falei, então, eu vou encostar
• 1:24:51
  em ti, mas tu vai ter que me aguentar boa que a pressão vai
• 1:24:54
  ser violenta. Há muito bom.
• 1:24:58
  Aí ele melhorou pra caramba quando ele aí ele abriu um
• 1:25:01
  negócio que o irmão dele sonha por aí, queria ser empresário,
• 1:25:05
  tudo certo. E eu comecei a conversar com
• 1:25:08
  ele, eu vi que ele estudou pra caramba, evoluiu para caramba.
• 1:25:12
  Eu falei, porra, ele precisa estar esse cara de volta.
• 1:25:15
  E aí, conversando com ele, eu vi que ele estava meio frustrado
• 1:25:18
  com o irmão dele. Como eu estava com o meu, porque
• 1:25:20
  eram 2 poetas. Não é um quando tu é
• 1:25:22
  empreendedor e o outro lado é poeta, essa sociedade não vai
• 1:25:26
  dar certo. Né?
• 1:25:28
  Aí eu falei, esse cara vai voltar, não é muito boa essa 7
• 1:25:33
  jantares? Depois, aham, o Thales voltou,
• 1:25:36
  né? EE voltou um cara infinitamente
• 1:25:39
  melhor do que ele era, então a saída dele também foi importante
• 1:25:43
  para ele voltar melhor, a mesma coisa que aconteceu com a grasi
• 1:25:46
  grasi viveu outras experiências, EE voltou bem melhor que ela era
• 1:25:50
  quanto tempo depois? 10 anos depois, né?
• 1:25:54
  Caramba grossa, que legal, meu. Então é, enfim, é a gente.
• 1:26:01
  Eu não gosto de contratar pessoas prontas.
• 1:26:04
  Eu gosto de. Não eu formar, mas Oo meu
• 1:26:07
  negócio, a nossa estratégia, a discussão diária semanal, a sede
• 1:26:13
  por melhorar tudo, a sede por dizer porra isso aqui não tá
• 1:26:16
  legal, vamos mudar isso. Isso faz pessoas se
• 1:26:20
  desenvolverem cursos, tantas coisas ilegais que tem por aí
• 1:26:24
  hoje. Eu.
• 1:26:26
  Eu sou um decepcionado com a universidade e com com com o
• 1:26:29
  ensino brasileiro. Rui, eu gosto desses cursos
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  rápidos, focados, que dão conhecimento.
• 1:26:37
  O Elon Musk diz, você pode aprender tudo sozinho e Eu
• 1:26:40
  Acredito nisso. Né?
• 1:26:42
  Eu, a universidade está 2530 anos atrás, é do mercado.
• 1:26:48
  Essa é minha opinião. Por isso que eu quero criar
• 1:26:50
  universidade Carmen steffens de negócios para você explicar
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  aquilo que, para nós, dominar o que interessa e não baboseira
• 1:26:58
  decoreba, um Monte de coisa que não vale nada, entendeu?
• 1:27:01
  Se você olhar um carro há 100 anos atrás, se você olhar um
• 1:27:05
  telefone ou 100 anos atrás, se você olhar uma escola 100 anos
• 1:27:10
  atrás, o que que não evoluiu? A escola.
• 1:27:15
  Olha o que que o telefone evoluiu, olha que que o carro
• 1:27:18
  evoluiu. E olha o que que a escola
• 1:27:21
  evoluiu. Então?
• 1:27:25
  Não é no Brasil, em é no mundo. Os grandes.
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  Os grandes é empreendedores no mundo.
• 1:27:36
  Não são os caras que tiraram a melhor nota na universidade.
• 1:27:39
  OPA. São os caras que fizeram a
• 1:27:42
  diferença na inquietude deles, de querer aprender e empreender.
• 1:27:47
  Então eu não tenho nada contra o ensino.
• 1:27:49
  Eu sou eu? Questionou.
• 1:27:51
  Se a favor é eu, eu? Questionou a forma que estão
• 1:27:54
  usando a favor, porque parece que só a mensalidade importa.
• 1:27:59
  Uma universidade federal custa 7 vezes mais cara que uma privada,
• 1:28:03
  então não tinha que ter nenhuma federal.
• 1:28:06
  Porque se ela custa 7 alunos? É melhor ter mais 7 alunos numa
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  privada e o governo paga a bolsa na Alemanha não tem
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  universidade, não tem escola pública.
• 1:28:17
  Na Alemanha, o governo te paga a bolsa e tu vai na escola que tu
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  quiser. Só que tem um detalhe.
• 1:28:24
  Os filhinho mimado não é quem está cheio de filhinho mimado
• 1:28:28
  aí, tá? Eu não me adaptei, eu não
• 1:28:30
  gostei. Aí o estado chega para ti, diz
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  assim, não, tu pode trocar a tua filha, mas o prejuízo que você
• 1:28:37
  deu pro estado, você vai pagar. O rum, se fosse meu pai. termina
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  esse curso e faz o que tu quiser.
• 1:28:47
  Depois foi assim com meu irmão, meu irmão começou a fazer a
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  escola de curtimento. No primeiro ano ele voltou, ai
• 1:28:52
  eu não gosto daquilo, né? De a minha mãe.
• 1:28:55
  Sai, coitado do menino. Se não tem conversa, vai
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  terminar o que começou e depois você tira o que você quiser.
• 1:29:01
  No segundo ano ele voltou todo feliz nossa, estou realizado.
• 1:29:04
  As pessoas não têm maturidade. Aos 15, 1617 anos para decidir o
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  que elas querem da vida, elas têm que ter coordenação, sim, e
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  isso meu pai fez e isso os alemães fazem.
• 1:29:16
  Então o cara que monta um motor da Mercedes Benz é formado em
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  nano mecânica que pensa 100º de milímetro.
• 1:29:27
  Você tem noção 100º de milímetro, por que que eles
• 1:29:30
  nunca vão fazer um motor fora da Alemanha?
• 1:29:33
  Porque o cara que monta, ponha o nome dele embaixo.
• 1:29:37
  Eles. Eu montei esse motor e esse
• 1:29:39
  motor vai andar 1000000 de quilômetros sem fundir.
• 1:29:43
  Eu já andei numa Mercedes na Alemanha, diesel 1100000 km em
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  retificar motor. Caramba.
• 1:29:50
  Aí eu perguntei problema assim, mas.
• 1:29:52
  Como pode isso aí? Ele disse, você acha que eu
• 1:29:55
  estou mentindo para ti? Ficou bravo comigo?
• 1:29:58
  Sim, só eu e meu filho dirigir nesse carro, porque era um táxi,
• 1:30:01
  aham, só eu e meu filho. E aliás, eu.
• 1:30:05
  Eu admiro a Mercedes Benz numa coisa. 95% dos táxi na Alemanha
• 1:30:09
  são Mercedes Benz. E 99% dos carros dos super ricos
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  são Mercedes Benz. Ou seja, esse 600, o rump é o
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  topo da cadeia. E o 250 d, que é o carro que o
• 1:30:24
  taxista compra, é muito difícil você fazer uma marca.
• 1:30:27
  Fornecer carro para o topo quando o táxi tudo é a mesma
• 1:30:32
  marca aqui no Brasil essa coisa seria um pouco diferente.
• 1:30:35
  Caso não é o taxista tem, já não quero.
• 1:30:37
  Enfim, eles conseguiram isso lá. Então é.
• 1:30:42
  Eu. Eu vejo o seguinte, a educação.
• 1:30:46
  Uma escola na Alemanha, se ela não tem avaliação, nota 8.
• 1:30:51
  Pelos alunos e os pais deles, ela é descredenciada e a ela
• 1:30:55
  fecha. Hospital é a mesma coisa, não
• 1:30:59
  tem hospital público lá. O governo paga o convênio e os
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  hospitais são tudo privados. Então, o que que acontece?
• 1:31:07
  Se o atendimento é bom, ele continua.
• 1:31:10
  Se o atendimento ruim. Ele não continua.
• 1:31:14
  Eu não. Eu, por exemplo, eu não sou a
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  favor de privatizar todas as empresas.
• 1:31:19
  Na Alemanha, as 500 maiores empresas. 49% é do governo.
• 1:31:26
  E o lucro e a distribuição de lucro dessas empresas banca ou
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  social da Alemanha ou em um empregado na Alemanha custa 1000
• 1:31:32
  EUR. Ele custa, ele tem 30% de
• 1:31:34
  encargos só. Mas ele tem assistência médica.
• 1:31:38
  Ele tem aposentadoria integral. Ele tem tudo, porque o lucro
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  dessas empresas ajuda a bancar esse sistema.
• 1:31:44
  Só que não tem politicagem. Como é 51% privado.
• 1:31:48
  Não tem ingerência do governo. A única coisa que o governo
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  alemão tem direito de negar é. Tirar a empresa do país para
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  botar em outro lugar, por exemplo, a Mercedes Benz quer
• 1:31:58
  abrir uma fábrica nos Estados Unidos ou na China.
• 1:32:01
  O conselho de administração tem que autorizar quando eles vê que
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  isso é bom. Porque vai exportar motor, vai
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  exportar. Câmbio.
• 1:32:07
  A marca vai ficar mais difundida, mais competitiva,
• 1:32:09
  pode abrir. O que que já era isso no Brasil,
• 1:32:14
  nós temos 100 estatais. Quais são necessárias?
• 1:32:17
  Eu não acho que a Petrobras tem que ser privada. 100%, certo,
• 1:32:20
  ela tem que ser 51% privada e 49% do governo, porque ela gera
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  lucro, que vai ajudar no social do Brasil.
• 1:32:28
  Vamos ter +50 empresas que são legal, mesma coisa.
• 1:32:32
  Nós não temos que inventar nada. Nós temos que olhar Estados
• 1:32:34
  Unidos, Japão, Alemanha e Canadá.
• 1:32:38
  E tirar o melhor de cada 11 criança de 6 anos no Japão, ela
• 1:32:43
  almoça na classe dela, Na Na, na sala de aula.
• 1:32:47
  Ela vai lá na pia da cozinha, Lava.
• 1:32:52
  O bandejão dela, e ela volta para a classe e limpa tudo ao
• 1:32:56
  redor da classe dela. O que que ela está aprendendo?
• 1:33:01
  Ela está aprendendo a ser um ser humano legal aqui.
• 1:33:05
  Que que fazem bagunça em tudo. Então você tem que educar
• 1:33:09
  pessoas e não simplesmente é ensinar teoria da da da decoreba
• 1:33:15
  para elas. Essa é a minha visão agora.
• 1:33:20
  Quem sou eu para mudar isso tudo?
• 1:33:21
  Não é? Eu só tenho Ideas.
• 1:33:23
  Eu espero que alguém me escute e tente começar a mudar.
• 1:33:26
  É, mas já mudou. Uau, que aula, Hein, galera,
• 1:33:29
  merece, ó. Esse cara, esse cara é muito.
• 1:33:38
  Você é brabo, Hein? Você é brabo, é, sabe que é
• 1:33:41
  brabo. Eu quero deixar um legado nesse
• 1:33:43
  mundo de verdade. Já deixou?
• 1:33:46
  Cara, que prazer te conhecer, meu prazer, estar perto de você
• 1:33:49
  perto da tua marca, sabe que eu sou teu fã, não é?
• 1:33:51
  Eu. Eu te conheço há pouco tempo,
• 1:33:53
  mas aprendi a ver que tu é uma pessoa fantástica.
• 1:33:57
  E eu gosto de gente que é verdadeira sim, entendeu?
• 1:34:02
  Não é aquelas pessoas que é, é a fachada, é uma coisa linda,
• 1:34:06
  maravilhosa. Você é nos bastidores,
• 1:34:09
  exatamente como você é aqui. Isso pra mim Vale Tudo.
• 1:34:12
  Eu conheci a Hebe, nós fazia desfile na Hebe, a Hebe era é, é
• 1:34:16
  exatamente isso sim, era uma pessoa fantástica.
• 1:34:20
  Não é? Sim, porque ela era verdadeira.
• 1:34:23
  E o público percebe quando você é verdadeiro, run?
• 1:34:26
  Aí as pessoas acham que não, mas o público percebe sim, porque 1
• 1:34:30
  hora, se você não é verdadeiro, 1 hora você escorrega.
• 1:34:34
  E eu, eu. Eu não sei falar o que eu não
• 1:34:36
  penso. Eu posso até não falar e já é um
• 1:34:40
  esforço grande para mim, mas falar o que?
• 1:34:44
  Eu não penso, tu não vai ouvir nunca isso eu não sei fazer e
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  não quero aprender. Que coisa boa, não é?
• 1:34:53
  A é? Tem presente, tem presente.
• 1:34:57
  Começava tão empolgado, não, eu só fica me esquecendo.
• 1:35:00
  Eu fico nesse podcast só dando um presente para os outros da
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  casa da Rafael Esteves, da Carmen steffens.
• 1:35:04
  Olha, acho que você quer. Aquele que você prometeu é.
• 1:35:12
  Mas ó, a gente pode também. Meio que falar o que a gente
• 1:35:17
  conversou, sim, a gente pode. A gente deve falar Sério, é, hã.
• 1:35:22
  Então se não vocês não estão acreditando que está acontecendo
• 1:35:25
  o que está acontecendo aqui antes, deixa eu mostrar, não
• 1:35:29
  esse tênis, eu sou tão sem noção que eu fui No No evento, na
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  convenção, eu olhei o tênis dele, o que eu falei nossa,
• 1:35:35
  quase que eu falei, me dá esse tênis foi mais.
• 1:35:39
  Cara, exatamente esse aqui, eu vou usar ele agora.
• 1:35:42
  O agora, né meu, vai. Olha que tênis lindo meu, então
• 1:35:50
  isso aqui combina comigo, pô, isso aqui combina com a música,
• 1:35:53
  porque requinte é solado grosso, é bonito, a cor é bonita, o
• 1:35:57
  tecido, esse tecido aqui é camurça, é a camurça, a é couro.
• 1:36:02
  Isso aqui é couro. Acabou c couro.
• 1:36:04
  Sim, eu não sabia. Tem, tem camurça, que é tipo um
• 1:36:08
  valor que é tecido, mas esse aqui é couro.
• 1:36:10
  Não fui muito idiota, tu não sabia.
• 1:36:14
  Ela não sabia, cara também, você perdoa.
• 1:36:19
  Caracas, quando você divide uma pele couro, isso aqui, sua parte
• 1:36:23
  da flor. É o couro e a parte de baixo é a
• 1:36:27
  camurça, que é isso aqui, então você tem 2 camadas no corpo.
• 1:36:31
  Eu amei esse tênis, eu vou usar ele daqui a pouquinho.
• 1:36:33
  Daqui a pouco a gente está gravando aqui, daqui a vou ter
• 1:36:35
  um curso. Aliás, deixa eu ver daqui a
• 1:36:37
  pouquinho mesmo é e assim a gente tava conversando hoje no
• 1:36:41
  almoço eu sempre tive, sempre tive, tá, deixa eu melhorar.
• 1:36:45
  Eu sempre amei tênis. Isso é um cara que sou muito
• 1:36:49
  ligado em roupa, então geralmente o atleta, ele não é
• 1:36:52
  um cara muito ligado em em combinação, ele usa aquela roupa
• 1:36:55
  que mais funciona para ele, mais gostosa, mas eu não.
• 1:36:58
  Eu sempre fui um cara, eu sempre curti me vestir bem.
• 1:37:01
  É que que me vestir bem, 11 camisa com caimento legal, uma
• 1:37:04
  jaqueta, uma calça, que putz que fica legal na perna, perna,
• 1:37:07
  minha perna, minha puto relé larga, então tem, tem todo um
• 1:37:10
  negócio, né? Que tênis é uma coisa que eu eu
• 1:37:13
  sou fanático e eu sempre quis? você não vai, você não vai sair
• 1:38:00
  da empresa, não é não é então está bom, ele está proibido de
• 1:38:04
  sair agora tem tem número de imobilizado ali é tá, tá, tá
• 1:38:07
  proibido, tá proibido e aí nós vamos fazer looks completos né?
• 1:38:11
  Que isso, cara? E vamos obviamente colocar No No
• 1:38:15
  no site do Joel JE também nas lojas Rafael e Carmen, vai pra
• 1:38:20
  aquela vai para a loja mesmo assim tipo tem um olha isso aqui
• 1:38:23
  tem um expositor especial e aí vai ter lá, tá é mesmo?
• 1:38:26
  Vamos fazer um desfile, Mário vamos, vamos fazer um desfile
• 1:38:29
  aqui em São Paulo, aqui em São Paulo, a tampa.
• 1:38:35
  Ó, vou fazer um desfile aí eu chamo vários Brothers, vários
• 1:38:39
  influenciadores e um Monte de gente famosa.
• 1:38:41
  Vou botar pra quebrar, vamos botar pra quebrar.
• 1:38:43
  Aí a gente vai naquelas, vamos fazer barulho, Gabi.
• 1:39:25
  dorme o que você gosta? Ai, pai.
• 1:39:31
  Deu certo, pai. Ai, cara meu, eu estou muito
• 1:39:35
  feliz. Nós temos.
• 1:39:37
  Nós temos muito condições de como produzir qualquer coisa que
• 1:39:40
  você imagina. Qualquer coisa dentro desse
• 1:39:43
  linha de roupas, sapatos, bolsas, acessórios, enfim, sim,
• 1:39:47
  e de alta qualidade, que é o que interessa também, né, cara?
• 1:39:50
  Então, o público merece isso e é um público.
• 1:39:55
  Que vai adorar, então eu vou nos eventos, vou palestrar assim,
• 1:39:59
  nasci e eu rodar o mundo. Tudo de dessa Colab e
• 1:40:02
  maravilhosa cara aqui. Nossa, agora é arregaçar as
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  mangas e começar, não é? É por semana que vem, nós já
• 1:40:08
  vamos entrar é porque deixa ajudando, é deixa eu só lembrar,
• 1:40:11
  porque eu não gosto de pato, gosto de né, de águia, ambição
• 1:40:16
  diferente, mercenário. Tem que controlar todas as
• 1:40:19
  etapas, você que está começando agora com isso aí, deixa eu te
• 1:40:21
  ensinar como é que funciona o mercado da moda.
• 1:40:24
  Vamos controlar todas as etapas, porque é o seguinte, 50% é da
• 1:40:29
  esquenta por cento é de cá, não é desanimado de produto
• 1:40:32
  empreendedor. Mais poesia, cuidado.
• 1:40:35
  Dá muito certo. Então toca, e aí eu fico, mas eu
• 1:40:39
  toco também. Fica no marketing, é, fica no
• 1:40:41
  marketing e tudo bem. E cara, putz meu, isso isso,
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  isso sim, foi a notícia bombástica meu, olha, esse tempo
• 1:40:48
  é produto de alta qualidade, né? Qual é o nome desse desse tênis?
• 1:40:51
  É assim, tem uma, tem um modelo, tem um nome.
• 1:40:55
  Não. É a.
• 1:40:57
  É, vamos dizer, você pode chamar ele de sapatênis, mas a gente
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  não chama muito assim, não é? É a gente.
• 1:41:07
  É, espero que o número esteja certo, não é porque o número que
• 1:41:11
  tu me deu 44 é. Antes de fazer a última
• 1:41:15
  pergunta, Mário. Eu não sei você, mas eu adorei o
• 1:41:18
  papo. Foi divertido também, adorei.
• 1:41:20
  Foi gostoso demais, né? Muito é pra turma te encontrar,
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  ou melhor, encontrar Oo melhor caminho.
• 1:41:28
  Instagram à Instagram da Carmen steffens da Rafa, Stephanie qual
• 1:41:31
  que é o melhor lugar aí pra gente divulgar bastante rede
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  social. É o meu Instagram, tem o
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  Instagram, é quem quiser me mandar um direct.
• 1:41:41
  É certo que eu vou responder. Olá, cara.
• 1:41:45
  Tá? E se eu recebi 5000, vai levar
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  uma semana, mas eu vou responder todos.
• 1:41:50
  Pode ser meia-noite 1 hora, 6 da manhã, não importa, é mesmo?
• 1:41:54
  É. Então, galera, eu sou meio
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  psicopata com isso. Sim, ó.
• 1:42:00
  Encontrou o cara certo, cara, comigo.
• 1:42:04
  Tenho então ta Mario, underline, espanhol, espanhol OK, tá, mas
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  também tem o Instagram da Rafael steffans sim.
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  Stephens, oficial Carmen steffans oficial, está tudo no
• 1:42:17
  link, tá tudo na descrição pra vocês também tem um link do site
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  também para vocês conhecerem. Aliás, a gente podia fazer 11
• 1:42:24
  cupom de desconto para a galera que já quer comprar em meu.
• 1:42:27
  Sim, já vai na loja. Há gostei do tênis desse aqui.
• 1:42:32
  Já dá para comprar. Vamos fazer um cupom de
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  desconto. A gente coloca o cupom de
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  desconto lá a gente pode ser lá, Joel Jo, cara, vai lá e compra.
• 1:42:39
  Aliás, tem cupom de desconto? Sim, a partir de 400 e. 99 BRL a
• 1:42:45
  Rafael steffans que tal se você vai lá?
• 1:42:48
  Compras acima de 499, você tem um cupom, chama Joel j sem anão
• 1:42:53
  chama j, sem o que que significa esse sem você?
• 1:42:56
  Tem 100 BRL de desconto cara que demais, marião.
• 1:43:01
  Última pergunta para a gente finalizar, se você pudesse.
• 1:43:05
  Mandar uma mensagem para 8 bilhões de pessoas no mundo?
• 1:43:09
  Essa mensagem vai chegar no outdoor, na televisão, no
• 1:43:12
  celular, em todos os meios de comunicação.
• 1:43:16
  Que mensagem seria essa? Faça o que você gosta.
• 1:43:23
  Para se realizar e seja feliz, porque a vida passa rápido e
• 1:43:27
  cada momento é único. Uau, porque as pessoas, quando
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  têm 2030 anos, elas têm a impressão que elas vão viver 600
• 1:43:37
  anos. Depois que eu fiz 50 anos.
• 1:43:41
  Eu fiz um planejamento estratégico na minha vida.
• 1:43:45
  O RU, não tenho tempo para idiota.
• 1:43:48
  Não tenho tempo para quem faz parte do problema.
• 1:43:51
  Quero trabalhar muito. Mas quero viver muito.
• 1:43:56
  E quero ser feliz. Com amigos, com família.
• 1:44:02
  Tem às vezes, alguém da família que não é tão legal assim.
• 1:44:05
  A gente se afasta, contrariado, mas se afasta sim, porque Eu
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  Acredito hoje com a experiência que eu tenho, que o mais
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  importante é você conviver com pessoas que te fazem bem.
• 1:44:18
  E não com pessoas que te fazem mal.
• 1:44:21
  Porque o estado de espírito de uma pessoa é muito importante.
• 1:44:25
  Se você está cercado de pessoas que tem, que tem um alto astral,
• 1:44:29
  você vai ter um alto astral. Não é?
• 1:44:32
  Eu não, eu não gosto, eu não assisto o jornal, que só tem
• 1:44:35
  notícia ruim sim, eu. Eu gosto de assistir pessoas,
• 1:44:39
  coisas que me acrescentam alguma coisa ou ouvir música.
• 1:44:43
  Que é uma experiência muito legal, também não é assistir um
• 1:44:46
  filme que dá tiro para tudo que é lado também a dele.
• 1:44:48
  Sabe que eu gosto disso. Os filmes de ação não é, mas eu
• 1:44:52
  me divirto com aquilo, enfim, então a gente tem que ser feliz.
• 1:44:56
  É isso aí. A gente tem que fazer pessoas
• 1:44:58
  felizes. Porque a gente tem que ser
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  motivo de Felicidade para alguém.
• 1:45:03
  E eu, eu gosto disso. Eu acho que isso é.
• 1:45:07
  Isso é realmente importante e na empresa é o meu sonho é
• 1:45:12
  perpetuar ela. Que seja que o Gabriel que seja
• 1:45:16
  com a Lulu ou quem quer que seja, EEE também com todas as
• 1:45:20
  pessoas que estão comigo, é porque esse é o maior desejo
• 1:45:24
  meu. Perpetuar a empresa é o maior
• 1:45:27
  sonho que eu tenho. O segundo maior sonho.
• 1:45:30
  É chegar em 40 países. Depois a gente pensa +20, mas
• 1:45:34
  vamos chegar primeiro nos 40. Temos 17 anos para isso, temos e
• 1:45:39
  vamos acelerar. Nós perdemos últimos 3 nessa
• 1:45:41
  brincadeira, mas agora nós vamos fazer que nem o Senna.
• 1:45:43
  Vamos acelerar mais. Muito bom, senhoras e senhores,
• 1:45:48
  esse aqui foi a cabeça pensante, as mãos que lapidaram todo o
• 1:45:53
  patrimônio, todo o Império de Carmen steffens foi um prazer te
• 1:45:56
  receber. Obrigado pela parceria está
• 1:45:59
  aqui, parabéns por tudo que você fez.
• 1:46:02
  Siga o Mário, siga os os canais da Carmen steffens da Rafael
• 1:46:06
  steffans e manda mensagem Pra Ele que ele falou que responde
• 1:46:09
  então. Vamos lá, depois a gente, depois
• 1:46:15
  a gente conversa sobre isso. Valeu, gente.
• 1:46:17
  Muito obrigado pelo Jota Jota podcast, grande abraço e tchau.
• 1:46:20
  Valeu.