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MENOS RISCO, MAIS LUCRO NA GIG ECONOMY COM LUIZ NEVES, CO-FOUNDER DA GIGU | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #79 · MultiStudios

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  Fala pessoal, hoje estamos aqui no multitude especial com Luiz
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  Neves. Ficou falando da guigo.
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  Ele vai falar um pouquinho do aplicativo, desse crescimento da
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  área tech. É de toda a experiência que ele
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  tá passando, da expansão que ele tá fazendo com os Estados Unidos
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  e algumas. Informações a mais aqui, seja
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  bem-vindo. Pô, obrigado.
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  Obrigado pelo convite. É um prazer estar aqui com você,
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  ainda mais no dia de hoje, seu aniversário.
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  Parabéns de novo. Obrigado.
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  Eu queria começar assim. É você contando um pouquinho de
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  como você começou sua vida aí na área de negócios, até a gente
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  chegar na guigo. E aí depois a gente vai fazer
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  algumas perguntinhas sobre o nome, sobre algumas situações aí
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  e explicar um pouquinho mais. É a plataforma e tudo pro
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  pessoal. Boa, beleza é, vou tentar ser
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  rápido, tá? Então fui carreira tradicional,
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  cara, assim, aquele negócio, quando você estava discutindo
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  que fazia em casa, estava muito na dúvida, queria muito fazer
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  marketing, aí tive muito medo de de não disso, não dar muito
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  dinheiro e fui para a carreira, que toda minha família foi, que
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  foi direito. Então eu estudei direito na PUC
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  Rio, trabalhei mais de 10 anos com contencioso tributário.
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  Eu gostava do que eu fazia de verdade, a vida era boa naquele
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  momento, mas saí do escritório para empreender.
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  E o primeiro projeto que eu me dediquei full time foi a
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  revitalização de uma área lá do Jockey Club, que é hoje, onde
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  tem aquele restaurante, a camolesi é aquele espaço perto
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  de onde tem robaiato. Acho que aí é tem uns 5 ou 6
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  operações. Isso, isso, aquilo tudo era um
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  bom. Eu sou sócio de joker desde que
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  eu era criança e eu literalmente brincava naquelas casas que eram
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  ruínas, brincava de picsconi que eu era criança ali.
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  Então sabia aquilo. Estava abandonado há 40 anos, um
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  dia, e no futebol, falei, deixa eu ver como é que isso está?
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  Entrei ali dentro e comecei. Olhar aquilo tudo estava como eu
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  era quando era criança? Estava, estava.
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  Mudou nada, não evoluiu. Mesmo estágio, ruína mesmo.
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  E eram casas muito bonitas, assim, históricas até elas
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  estavam ali, antes do Jockey ir para aquela área, falei, cara,
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  você não pode ficar assim. Chamei um amigo meu, que naquela
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  época ele trabalhava com incorporações imobiliárias aqui
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  no Rio, e a gente começou a desenhar um projeto,
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  apresentamos no Jockey, negociamos, depois a gente foi
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  para o mercado. Captou os investidores, os
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  operadores que estão lá hoje e é é muito.
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  É muito satisfatório ver que virou um point na cidade assim
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  realmente e revitalizou toda uma área em volta, né?
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  Outras outras coisas começaram a se desenvolver em volta e.
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  Virou meio que uma área de restaurante e eventos ali, não
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  só ali, no entorno ali. Né?
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  AA, nossa visão era um polo gastronômico, cultural, então
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  tem Galeria de arte, tem lugar para pequenos eventos, shows, et
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  cetera. E quando aquilo começou a tomar
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  forma, falei, pô, não, não dá para voltar para o escritório.
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  Gostinho eu sempre quis ser empreendedor, desde criança,
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  minha mãe sempre incentivou, mas nunca tinha de fato feito alguma
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  coisa assim, concreta, eram só projetos e que sabe aquelas
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  ideias de adolescentes que fica? Mas aí quando isso se
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  concretizou, eu falei, vou seguir assim.
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  E depois eu ajudei minha família no treinador de 2 negócios,
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  absolutamente nada a ver um com o outro, uma casa de festa
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  infantil, uma agência de viagem. É quando eu tava estudando o que
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  fazer, depois eu queria montar um outro negócio.
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  E o Pedro, que é hoje meu sócio, nós somos 4 Pedro, um deles que
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  é meu amigo desde a adolescência, também veio
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  começar a discutir comigo e 10 de negócios.
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  Ele tinha feito um movimento parecido, né?
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  Ele foi estudou administração, fez mestrado, economia, depois
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  ele foi mercado financeiro, só que ele, ele odiava o que ele
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  fazia, ele só foi lá para ganhar dinheiro mesmo.
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  EE depois disso ele montou uma primeira startup que acabou não
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  dando certo por alguns motivos, mas ele continua querendo
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  empreender e a gente começou a ter esses encontros nossos.
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  De de falar de negócio e assim surgiu a ideia do que hoje é é a
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  guigo, que começou chamando o stop clube, né, que a ideia era
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  é, pô, as pessoas estão usando cada vez mais esse aplicativo de
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  mobilidade e delivery e todo mundo está olhando sempre a
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  facilidade para nós consumidores, ninguém está
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  prestando atenção nas necessidades dessas pessoas, que
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  são a força motriz dessa indústria.
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  Então, é a segunda derivada, né? Que que é que que esses
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  trabalhadores estão precisando de motoristas, entregadores?
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  Se a gente entrar nesse segmento rápido, a gente vai centralizar
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  toda a economia deles. Então a ideia foi essa.
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  Só que a gente começou de um jeito muito diferente do que a
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  gente é hoje. OE, hoje vamos faz um paralelo
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  então de como vocês entraram no agigo e como é que tá hoje pro
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  pessoal até ter 11 noção dessa desse turnaround que você deu
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  nessa pivotada ou. Você quer que eu fale primeiro
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  como a gente é hoje ou como a gente começou?
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  Fala de como é hoje pra pra como começou, pro pessoal entender
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  mais fácil, eu acho, tá bom? A gente hoje é é um aplicativo
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  que funciona como um copiloto para os trabalhadores de
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  aplicativo e a gente tem 2 missões, que é ajudar eles a
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  serem mais eficientes, ganharem mais dinheiro e trabalharem mais
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  seguros. Então, nessa primeira parte de
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  eficiência, toda vez que as plataformas oferecem 11 oferta
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  Pra Ele, seja de é é passageiro ou delivery, a gente analisa
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  aquela oferta. E a gente diz para ele se vale a
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  pena ele aceitar ou não baseado no valor por quilômetro e no
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  valor por hora que está sendo ofertado.
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  E isso é calibrado pelo próprio usuário de acordo com o custo
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  operacional dele. Um pouco complexo, deixa eu
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  tentar falar de uma outra forma. Cada trabalhador expectativo tem
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  um custo operacional. Se você aluga um carro, né?
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  Seu carro alugado, seu carro é próprio quitado, se é próprio
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  financiado. Tudo isso ele vai botando num
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  local para. Tudo isso a gente já ajuda a
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  entender qual o custo operacional dele.
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  Depois disso, toda vez que as plataformas oferecem uma
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  chamada, a gente analisa e fala, essa é boa, essa é ruim, essa
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  coisa em ponto 6 segundos a gente faz essa análise e a gente
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  ainda mostra colorido, então verde é boa, amarelo, dá uma
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  outra olhada, vermelho é ruim e com isso a gente já entrega a
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  segurança, porque já deve ter acontecido com você.
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  Você tá No No no Uber 99 e quando você tá chegando no
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  destino, ali é Oo motorista começa a receber chamadas e ele
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  tá dirigindo olhando assim pro lado, né?
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  Porque ele tá fazendo conta, cara, ele tá olhando pro
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  telefone e ele tá fazendo conta. Então AOA, gente mostrar isso
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  colorido, já mastigado Pra Ele, é primeiro a gente, ele fica
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  mais tempo olhando pra onde ele tem que olhar que AA via, né?
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  Presta atenção no trânsito e ele toma decisões mais rápidas e
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  mais eficientes. Em média, o nosso usuário, ele
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  aumenta a lucratividade dele em 30%, é muita diferença.
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  E aí além disso, a gente tem uma outra ferramenta que transforma
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  o próprio aparelho de telefone numa câmera de segurança.
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  Então ele com 2 toques na tela, ele inicia uma gravação se você
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  botar no Google. Tipo essas que o pessoal hoje
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  acaba fazendo de que tá tendo muito, é motorista tomando
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  golpe, né? Sim, sim, sim.
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  E aí normalmente você vê que a câmera, ela ela seria o celular,
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  porque o cara tá ali, ele deve tocar e ela fica enquanto a
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  pessoa tá tentando dar o golpe de não pagar.
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  De tudo é golpe, de não pagar é agressão pro motorista,
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  discriminação, preconceito, cara, inúmeras situações.
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  Se você botar no Google, é passageiro, agride motorista ou
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  qualquer coisa desse tipo e clicar em notícias, a chance
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  dessa filmagem ser nossa é 90% cara.
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  A gente faz hoje o nosso app. Ele faz hoje 600000 filmagens
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  por mês. Já na parte de corridas.
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  De quantas corridas a gente analisa por mês, são 10000000 de
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  corridas por dia. Caraca e crescendo 10000000 de
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  ofertas corridas por dia. E são analisadas pelo nosso app.
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  Agora você quer ficar mais chocado?
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  Metade são consideradas corridas ruins, ofertas ruins pelos
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  nossos usuários, pelas configurações que eles
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  colocaram, não a gente. Mas aí eu vou numa pergunta, mas
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  eles pegam ou não? Não se é corrida, se é uma
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  oferta ruim, ele não tem que pegar.
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  Então, mas nem tudo que ele te oferece, você você deve ter
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  gente que só pega boa, deve ter gente que pega meia, porque tem
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  que pegar. E no final?
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  Porque assim, o que a gente vê muito dos motoristas falar, EE,
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  isso é uma eu não, eu não sei dizer se é a falácia ou não.
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  Tem de tudo. Tem um cara que diz que faz
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  20000 com aplicativo, tem o cara diz que não dá dinheiro nenhum,
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  tem um cara que fala que faz 500 BRL por dia, tem assim, eu já vi
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  de tudo que você imaginar. Então assim, eu sei, porque
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  casualmente eu tenho um amigo que foi da época do Uber black,
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  realmente é, deu muito dinheiro, tinha o.
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  Aquela patota, ok, que ganhou uma boa grana, botou carro e
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  tal, é hoje eu vejo que tem algumas pessoas que fazem
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  dinheiro, mas tem que trabalhar 1012 horas.
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  É o normal. Que é o eu acho que é um número
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  aí para você encaixar, encaixar 11 valor é legal que dê para
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  você ter 11. Independência financeira, vamos
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  dizer viver só disso sim. Mas eu eu fico num num nesse mix
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  de entender. É se realmente rola isso, se às
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  vezes, porque também a gente tem que entender, e aí pra quem tá
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  acompanhando que a gente só calcula que o cara assim, quanto
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  foi a corrida? 100 BRL.
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  Mas a corrida não é 100 BRL. Ele tem o desconto que nem todo
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  mundo sabe. Ele tem a gasolina que ele tem
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  que botar, então que a gasolina que ele vai ter que colocar, que
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  algumas coisas de desgaste. Então assim, ele pode até ganhar
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  agora, mas às vezes ele vai fazer o cálculo que nem você tá
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  falando que Eu Acredito que não é todo mundo que faça.
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  E depois ele vê que o dinheiro que ele tá ganhando, ele tá
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  pagando custo e na verdade tá ganhando muito menos.
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  Então assim, eu queria que você falasse um pouquinho dessa
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  relação até para o pessoal, porque ele vai ver que pelo que
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  você tá falando, AA guigo veio para isso, claro, para
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  justamente é tirar isso e virar uma coisa mais corriqueira.
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  Tá na tá no flow do dia a dia, do do trabalhador que tá ali.
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  E não tem tempo para ficar fazendo?
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  Ele tem. O tempo dele é para gastar
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  pegando gente. É isso.
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  Transportando, fazendo o serviço em si.
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  É assim, vamos dar um passo atrás aqui e lembrar como que é
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  que alguém entra nesses aplicativos, tá?
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  Sejam qualquer um deles, tá? Não vou nem citar nominalmente.
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  Se quiser, pode citar que não tem problema nenhum.
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  Qualquer um deles, tá? O fluxo não muda muito.
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  Você vai, se cadastra, fornece os documentos, eles fazem um
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  crivo seu ali todos eles têm um crivo um pouquinho diferente,
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  mas tem um crivo. Que é feito pra ver se você pode
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  começar a trabalhar na plataforma.
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  Você fica esperando até o dia que você recebe um e-mail.
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  bem-vindo, Cássia, você é o novo parceiro da empresa XYZ?
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  É, pode começar a trabalhar e aí aí você vai lá.
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  Digamos que você se cadastrou numa plataforma de mobilidade
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  como motorista de aplicativo, você recebe esse e-mail, você
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  entra no seu carro e pode falar o palavrão aqui, claro, na
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  verdade você não tem mais puta ideia do que você tem que fazer.
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  Sim, 60 e vai. 60 e vai se você nunca trabalhou com com
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  transporte passageiro, é diferente do cara, por exemplo,
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  faz a migração de táxi pra pra aplicativo que tem muito esse
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  cara, já sabe como funciona a dinâmica, beleza, você tinha um
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  carro, você perdeu teu emprego, você caiu no aplicativo pra
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  botar comida dentro de casa. Agora o seguinte, se eu uso do
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  carro não é mais igual era antes, agora você troca de óleo
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  todo mês, você não sabe que você tem que fazer isso, você troca
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  de pneu todo ano, você não sabe que você não sabia disso antes?
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  E o pior é, você não sabe que horários você tem que trabalhar,
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  em quais é, é bairros, você não sabe nada, você vai ali e fica
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  batendo cabeça. O que acontece de fato é que nos
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  primeiros meses é duro essa curva de aprendizado.
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  Ela é bem dura e não é, não é rápida.
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  Muita gente desiste desses primeiros meses.
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  Então é por isso que a gente entende que a nossa ferramenta,
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  ela inclusive melhora essa curva de aprendizado, fazendo
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  rapidamente que o cara entra no eixo.
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  Ufa não tô conseguindo botar. Dinheiro passei meio que a
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  arrebentação, que é esse período de transição EE de giro de
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  conhecimento que o cara fica ali, ó, pô, não tô ganhando
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  dinheiro, não tô gastando mais. É isso, é isso.
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  E aí entra até o que a gente tava falando aqui antes de
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  começar, né? Por isso que os influenciadores
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  digitais desse segmento explodiram tanto que os caras
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  vieram professores, então você não sabe como fazer alguma coisa
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  hoje em dia. Você vai no YouTube outro dia,
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  lembro até um amigo meu me deu um de presente de casamento, me
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  deu um telescópio de presente de casamento.
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  A culpa não foi dele não, eu pedi, tá?
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  Mas eu pedi assim, eu pedi. O cara me deu um telescópio
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  presente. Quando eu fui montar, eu olhei o
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  manual, falei, caceta, bicho, YouTube na hora, não.
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  Vou ter paciência de ficar olhando o manual, vou ver alguém
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  que fez e. YouTube na hora pum, montei tudo
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  perfeito. EE, maravilhoso.
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  O que a gente tem isso, né? Então motoristas experientes que
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  por serem bons comunicadores explodiram nas redes sociais e
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  hoje esses influenciadores, eles endereçam a esse problema muito
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  grave que é dessas plataformas, vão ter esse, não sei, não sei
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  como traduzir isso, esse é um Boring esse.
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  É é passo a. Passo é o começo, é o start.
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  Exato. Do do projeto, né?
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  É porque assim é o que você está falando.
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  Eu acho que a plataforma ela não pensa, não pensou nisso, ela
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  lançou numa outra, era sim, por um outro objetivo sim, e hoje
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  ela virou. É é um meio para as pessoas que
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  não não generalizando sempre, mas tipo assim, eu não estou
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  conseguindo ganhar dinheiro com meu negócio, eu tenho como pegar
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  um carro e fazer um dinheiro. O cara vai lá e faz.
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  É o que você falou. Ele é, monta no carro e vai lá e
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  faz então a própria plataforma. Como ela tem uma, Eu Acredito
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  que ela tem uma enxurrada de gente, né?
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  Então, muita gente. Então ela ficou com tudo na mão,
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  ela ela está confortável de. 70 não deu, outro tenta, não deu e
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  tal e o público que entra também, eu acho que não fez 11
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  força por quê? Porque o cara não tá preocupado
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  em startup, ele tá preocupado em ganhar dinheiro que você falou,
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  então ele nem ele não, qual é o jeito aí?
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  O que que ele faz? Pô, ciclaninho falou que o ponto
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  melhor é ali, tinha sempre isso, pô galera, que a hora melhor é
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  essa, eu, eu já, toda vez que eu entro eu pergunto assim, como é
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  que tá o mês? Como é que você tá um mês esse
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  mês? Ele, pô, esse mês tá uma
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  porcaria. Pô, como é que tá?
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  Como foi o dia hoje não, o dia foi top, eu já meti 3 aí, tem
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  umas cartinhas, é, bati a por exemplo, antigamente você não
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  via o pessoal falar hoje e falar sobre isso, que seria a meta.
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  Depois de um tempo todo mundo botou, aí o bateu a meta.
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  Tem uns caras que voltam para casa, é não importa o horário,
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  bati a meta. Em 2 horas o cara vai lá e
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  volta, tem um cara que não, ele quer ir além, tem um cara que
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  não eu, minha meta não é de valor, só é tempo, eu vou
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  trabalhar tanto. Então assim é o que você falou,
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  é a gente na verdade, nessa área que você está falando, vocês
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  estão trocando o pneu, rodando, é todo mundo que eu digo, todo
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  mundo começou a ir no flow disso aí por quê?
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  Porque é quase que intrínseco os problemas, não teve ninguém que
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  análise, claro, vocês entraram nesse quesito.
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  Mas no mercado ninguém veio para analisar.
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  O cara falou, irmão, eu tenho, eu tenho que fazer e vai lá.
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  É que nem você falou, Ah, eu não troquei.
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  Deu merda no carro, bateu o motor, depois o cara, porra, a
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  partir de agora vou trocar porque bati o motor.
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  É, você tem. O americano gosta muito de falar
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  aquela diferença entre você trabalhar de forma inteligente,
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  você trabalhar duro, né? É nesse sentido, o trabalho por
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  aplicativo nem não necessariamente você trabalhar
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  duro. Ou seja, trabalhar muitas horas,
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  vai te trazer um resultado financeiro superior.
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  Às vezes você fica muito tempo na rua.
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  E você toma decisões ruins ao longo do desse dia e isso não
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  vai te gerar mais dinheiro, vai te gerar mais custo, por isso
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  estar rodando. Você está gastando combustível,
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  se está é é desgastando seu automóvel, então a gente entra
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  nisso assim, inclusive é. Hoje a gente tem aqui no Brasil
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  112000 assinantes, a gente oferece o nosso produto por
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  assinatura, a gente tem 112000 assinantes e de todos os
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  comentários maravilhosos nossos usuários deixam pra gente, tanto
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  Na Na Google Play Store quanto em em outros sites.
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  Avaliação hoje. Você tem todas as plataformas?
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  Android, exclusivamente Android. É, teve um que 11 camarada
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  deixou que eu achei genial, que ele falou assim, graças a vocês
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  estou chegando em casa mais cedo e vendo meu filho acordado.
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  Pô, isso não tem preço, cara. Isso não tem preço, porque o
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  cara estava acostumado a ficar 14 horas ali para chegar para
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  atingir a meta, mas não necessariamente ele conseguia e
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  o cara ficava ali. Insistindo muita gente.
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  O cara fala assim, é isso aí. Se você perguntar se às vezes tá
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  saindo de festa 2 horas da manhã, ó o cara, pô.
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  Tem uns que falam, não vou pegar a cartinha, eu não tenho essa
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  tal dessa. Cartinha quando você está
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  direcionando para uma região, eles usam muito isso para sair
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  de casa e voltar de. Casa então aí ele, eu aproveitei
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  o teu, vou, vou aqui, já estou no caminho, vou pegar a
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  cartinha, depois desse teu e vou para casa.
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  E tinha cara, não, ó, hoje eu não bati a meta e eu vou ficar
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  mais 2 horas para tentar. Então é o que você está falando.
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  Como é uma classe que eu acho que muita gente não olhou,
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  ninguém IA falar assim, eu vou fazer um estudo de caso de dados
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  de não sei o quê, vou dar informação não.
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  O cara ninguém é assim, eu acho é uma.
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  Puta caixa preta, cara. E até relacionando também com o
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  que a gente tava falando antes, né?
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  É, até acho que a gente já tava fora do ar ainda, mas existe
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  muito, disse. Me disse nisso, então você tem o
• 16:41
  motorista que fala assim, não, inclusive eu tô indo pro
• 16:44
  terceiro carro, que eu compro e tal, não sei o que, que vendendo
• 16:46
  um sucesso que não necessariamente é verdade, tem
• 16:48
  muito, muito, a gente consegue fazer isso e é muito legal.
• 16:51
  É, então o cara tinha, ele tinha um sonho do carro próprio, ele
• 16:54
  consegue o carro próprio. Aí ele começa a comprar carros e
• 16:56
  alugar para outros motoristas que estão ingressando na
• 16:58
  plataforma. Isso é muito maneiro.
• 16:59
  Quando isso acontece, o cara tá evoluindo, evoluindo, se
• 17:03
  desenvolvendo e ele virou um empreendedor e isso é muito
• 17:05
  legal. É, tem um cara que fala assim,
• 17:08
  não, eu tô na Uber, aí eu tô na 99, você tá na 99 há quanto
• 17:12
  tempo, amigo? Assim não, eu tô na 99 há 4 anos
• 17:16
  assim, meu irmão, você virou motorista de aplicativo, você
• 17:18
  não entendeu isso ainda, você virou, então por que que você
• 17:21
  não olha isso aqui como o seu negócio, porque aí tá.
• 17:25
  Isso é é um dado muito louco, 2/3 dos motoristas de aplicativo
• 17:30
  ganham mais dinheiro dirigindo por essas plataformas do que
• 17:33
  ganhava no emprego anterior CLT. Aí você junta isso com a
• 17:38
  flexibilidade que ele tem de falar assim, hoje, hoje vou
• 17:41
  começar a trabalhar só 4 horas da tarde, porque eu tenho que ir
• 17:43
  no aniversário da minha mulher, eu vou levar meu filho no
• 17:45
  médico, ele faz o que ele quiser, tudo bem, eles trabalham
• 17:48
  muito, eles não trabalham a igual.
• 17:50
  Ele trabalhava CLT, trabalha muito mais, mas ele ganha mais e
• 17:53
  ele tem flexibilidade. Você gerou no Brasil a
• 17:56
  tempestade perfeita, mas com crise econômica e et cetera para
• 17:58
  a gente ter mais de 2000000 de motoristas de aplicativo.
• 18:01
  Quando tem isso tudo? É quando você soma motorista
• 18:04
  entregador, taxista, né? Todo mundo que trabalha.
• 18:06
  Os taxistas um dia também trabalham por aplicativo, né?
• 18:08
  A. Pessoa usa, eu.
• 18:10
  Eu vi outro dia, um eu me assustei.
• 18:12
  Fui deixar um carro aqui na barra.
• 18:16
  Chamei o por acaso, chamei 199 dessa vez.
• 18:20
  Cara, eu entrei no carro, o cara tinha uma tela de, sei lá, 20 in
• 18:24
  assim, aí eu. Olhei é a moda.
• 18:26
  Agora aí eu olhei assim, tá, o que que é isso?
• 18:28
  Não. Só que na tela dele entra, sei
• 18:31
  lá, uns 3 ou 4 aplicativo para ele decidir o que ele vai fazer.
• 18:36
  Eu falei, pô, me explica aí. Tipo assim, uma tecnologia que
• 18:39
  tu. Eu olhei e falei, fiquei meio
• 18:40
  assim, pô, estou em Taiwan, estou em Hong Kong, pô, aí o
• 18:43
  cara olhando assim, aí ele não, aqui tem, ele faz isso, ele
• 18:47
  mostra aquilo que nem você está falando.
• 18:49
  Então assim é, você vê que tem, claro que tem de tudo, tem o
• 18:54
  taxista também que trocou pra isso e ainda anda com o carro do
• 18:58
  mesmo jeito, se bobear, quer fazer o mesmo jeito do táxi.
• 19:01
  E tem um cara mais ou menos. Tem um cara que está fazendo um
• 19:03
  bico entre 1 e outro? Tem.
• 19:05
  Eu acho que tem de tudo. Tem, tem de tudo.
• 19:07
  É o que você está falando? Mas ele abriu um grande gap no
• 19:11
  mercado. Com certeza.
• 19:12
  Então, quando você olha toda essa economia, a gente está
• 19:14
  falando de mais ou menos 4000000 de brasileiros.
• 19:16
  É muita gente? É, é muita gente.
• 19:18
  É isso que você está falando. É a moda agora do tablet, porque
• 19:20
  realmente eles usam várias plataformas.
• 19:22
  Aliás, você tem, você é motorista entregador de
• 19:24
  aplicativo, tá vendo a gente agora o Google funciona no
• 19:27
  tablet também, tá atualização recente aí, mas já o pessoal já
• 19:30
  tá usando bastante, então ele vai ler, ele vai analisar todas
• 19:33
  as ofertas que tá recebendo e vai dizer para vocês quais são.
• 19:35
  Qual é a vantajosa para você ser mais eficiente?
• 19:38
  Então isso é o que a gente entrega hoje, voltando fazendo o
• 19:40
  círculo completo, mas a gente começou alugando estacionamento
• 19:44
  ocioso e criando Mini shopping para motorista de aplicativo.
• 19:50
  Caraca. Alugando estacionamento, OKEO
• 19:53
  outro. Cara, a gente pegava um
• 19:55
  estacionamento que era ocioso e a gente montava toda uma
• 19:58
  estrutura para atender as coisas mais recorrentes que eles
• 20:01
  precisavam, então a gente. Lavar o carro?
• 20:03
  É, a gente queria resolver os mesmos problemas da mesma
• 20:06
  população. Só que a gente foi para um
• 20:07
  ângulo radicalmente diferente. Então a gente tinha um espaço
• 20:10
  que era uma praça de alimentação.
• 20:11
  A gente está aqui no shopping, perto de vários outros
• 20:14
  restaurantes. Para galera comer enquanto
• 20:15
  tivesse No Break. Para galera comer quando
• 20:17
  estivesse No Break. A gente tinha um Lava jato, eu
• 20:19
  sou certificado, como é pra fazer lavagem a seco que eu
• 20:24
  descobri que eles detestam, mas eu tive que fazer o curso disso
• 20:27
  é, e a gente botou uma barbearia também, começou assim.
• 20:31
  Aí com isso a gente foi plugando outros serviços, aí tinha é
• 20:34
  vistoria de seguro, é loja com pequenos reparos automotivos,
• 20:39
  lojinha de de acessório de celular, e foi crescendo assim.
• 20:43
  E isso foi lá em 2017, dia 4 de setembro, 2017, quando a gente
• 20:47
  abriu essa operação. Mas ela, né?
• 20:50
  Você acha que ela não não tinha fit?
• 20:53
  O pessoal não usava tanto, não tinha muita margem.
• 20:56
  O. Pessoal usava pra a margem muito
• 20:57
  apertada como negócio é, mas ele foi crescendo muito rápido.
• 21:01
  Em no início de 2018, a gente conseguiu fazer uma primeira
• 21:05
  rodada de captação princípica. Mas era guigo ainda.
• 21:08
  Não chama stop clube. Stop Club.
• 21:11
  Esse foi o começo. Esse foi o começo, o gugo tem 1
• 21:14
  ano. Ah, pô, o.
• 21:17
  Gugo tem 1 ano, a gente cresceu. Esse modelo é então captamos o
• 21:21
  investimento. Crescemos, depois a gente captou
• 21:22
  uma outra rodada, crescemos ainda mais.
• 21:24
  A gente chegou a ter 12 pontos aqui no Rio e a gente estava
• 21:26
  abrindo os 2 primeiros em São Paulo.
• 21:28
  Quando? Em março de 2020.
• 21:30
  Pandemia. Pandemia fecha tudo.
• 21:32
  Acabou o negócio. Aí a gente tinha ainda algum
• 21:34
  caixa. Chamamos os investidores.
• 21:36
  Vocês querem o dinheiro de volta ou o que a gente faz se
• 21:39
  reinventem? E a gente começou esse
• 21:41
  brainstorming do que a gente vai fazer uma das coisas que a gente
• 21:44
  que mais se destacou da nossa experiência.
• 21:47
  E aí eu falo, sem nenhuma falsa modéstia, duvido que tenha
• 21:49
  alguém nessas plataformas, escolhe qualquer uma delas que
• 21:53
  almoçou com mais motorista do que eu e meus sócios, que a
• 21:55
  gente faz isso todo dia é, a gente percebeu o valor dessa
• 21:58
  comunidade, a troca de informações ali.
• 22:01
  E, por exemplo, a gente está falando aqui sobre Oo cara que
• 22:04
  não começa, não sabe nada, bate cabeça.
• 22:06
  E fica nessa cara, isso ninguém me contou, eu vi, um dia chegou
• 22:09
  um cara sentou sozinho, falei, você quer pedir seu almoço?
• 22:11
  Quero, Ah, dei o almoço pro cara e ficou ali, chegou um outro
• 22:14
  reclamando que ela nunca vai esquecer esse dia, porra, não
• 22:17
  sei o que a pista hoje tá na merda, não sei o que, RA RA, RA
• 22:20
  aí chegou e o outro só ouvindo, eles não se conheciam, daqui a
• 22:24
  pouco o cara reclamando, eu falei, não, senta aí e tal,
• 22:26
  vamos almoçar aí ele reclamando ainda não sei o que, o que já
• 22:30
  tava comendo, falou assim, vem cá, senta aqui, senta, almoça
• 22:32
  comigo. O novo, né?
• 22:34
  Com o novo senta aí? Está começando, está trabalhando
• 22:37
  há quanto tempo na aí na plataforma, aí o cara, pô, não,
• 22:40
  esse é o meu primeiro ou segundo mês.
• 22:42
  Senta aí, cara, começou que horas começou em qual bairro,
• 22:45
  começou a fazer uma entrevista com o cara, falou, não, cara,
• 22:48
  está começando tarde, está começando, burro chamando a
• 22:52
  shincha. Aí o cara, cara, o cara, eles
• 22:54
  almoçaram juntos dali. Surgiu a amizade, deu uma
• 22:57
  consultoria pro cara. Deu uma consultoria pro cara e
• 23:00
  depois a gente pode acompanhar o desenvolvimento desse cara na
• 23:03
  hora que a gente começou a lembrar.
• 23:05
  A pandemia tiveram que fechar tudo.
• 23:06
  A gente começou a lembrar desses casos, porque se a gente focasse
• 23:09
  muito em comunidade, aí naquela época tinha aquele clubhouse,
• 23:12
  lembra que era o maior sucesso e tal é.
• 23:16
  E a gente começou pensando muito nisso.
• 23:17
  Então, segurança e comunidade, como é que a gente junta essas 2
• 23:19
  coisas? A gente ficou focado nesse
• 23:21
  negócio, criar ferramentas que fomentassem comunidade e
• 23:24
  segurança. Deu certo, mas a gente não
• 23:27
  cobrava, era gratuito e a gente foi crescendo esse troço até
• 23:31
  que. O dinheiro foi acabando de novo,
• 23:34
  a gente foi na rua conversar com investidores novamente e aí é, é
• 23:38
  engraçado, esse mundo startup tem várias expressões que em
• 23:41
  inglês parecem mais legais do que em português, né?
• 23:43
  A gente IA conversar com os investidores e o cara a gente
• 23:45
  falou assim, não, a gente está PRE Raven you, tipo assim, a
• 23:49
  gente não, a gente não tem nenhum nenhum puto de receita.
• 23:52
  EE de fato a gente não tinha, ofereceu tudo gratuito está
• 23:54
  crescendo base de usuário, só que naquele.
• 23:57
  Momento tirando o dinheiro do da outra base, né?
• 24:00
  Você ainda estava no stop fazendo, não?
• 24:02
  Tinha mais dinheiro. As bases foram todas fechadas
• 24:04
  por causa da pandemia. Não fechou tudo, perdeu a
• 24:06
  operação, acabou aquele negócio, foi embora aqui ó, a massa joga
• 24:11
  vários. Aí tu ficou com a base do
• 24:13
  pessoal e a comunidade. Só que a galera ainda ainda
• 24:15
  tinha uma galera que usava nosso app.
• 24:16
  Aí a gente fez um negócio muito legal também, que eu vale a pena
• 24:20
  pontuar. Quando o pessoal começou a
• 24:22
  voltar para trabalhar, a gente já sabia que a gente IA criar um
• 24:25
  app novo, focado em comunidade e segurança.
• 24:29
  Só que a gente estava desenvolvendo aí nessa essa,
• 24:31
  essas ferramentas. A gente pegou o nosso app
• 24:34
  antigo, que era basicamente um clube de benefícios e um
• 24:37
  controle de acesso do estacionamento.
• 24:38
  Os caras usavam, na hora que ele IA entrar numa dessas nossas
• 24:40
  bases, ele escaneava QR Code. Na hora que ele saía, escaneava
• 24:44
  QR Code para fazer o controle de acesso dele.
• 24:46
  O app só fazia isso. E esse clube de benefício.
• 24:49
  A gente tinha 1200 usuários ativos aqui do Rio de Janeiro,
• 24:52
  porque todas as nossas bases eram daqui 1200.
• 24:57
  A gente chamou essa galera e o meu sócio, que é o nosso CTO,
• 25:00
  ele transformou esse app num app de agendamento de desinfecção de
• 25:05
  carro. Olha que loucura.
• 25:08
  A gente pegou uma única base que a gente não fechou, alugou 11
• 25:12
  máquina de desinfecção hospitalar, troço do tamanho da
• 25:16
  geladeira, cara, isso assim, dessa máquina saíram 4 tubos,
• 25:19
  cara desse tamanho, você espetava os tubos dentro de um
• 25:22
  carro, jogava névoa dentro do carro e matava tudo, fungo,
• 25:25
  bactéria, não sei o quê e o coronavírus.
• 25:28
  Ele falou, você vai voltar a trabalhar, volte a trabalhar com
• 25:30
  segurança, venha aqui e faça a sua desinfecção gratuita.
• 25:34
  Então adorou, agendava o app, agendava o app de desinfecção
• 25:37
  dele e IA lá, IA lá, cara, em 2 meses a gente fez mais de 5000
• 25:40
  desinfecções sucesso do caralho. Então a gente falou, isso não é
• 25:43
  um Business, a gente tá fazendo isso.
• 25:45
  É, não é um Business, porque ninguém queria que o COVID
• 25:47
  ficasse, ó 20 anos, todo mundo IA morrer, né?
• 25:50
  Claro, claro, isso é um Business.
• 25:51
  A gente tá fazendo isso porque um ó, nossa empresa vai
• 25:55
  continuar. A gente não sabe jeito como, mas
• 25:57
  ela vai continuar. Até porque você viu que você
• 25:59
  tinha o poder de chegar no pessoal.
• 26:00
  Total e 2 que quando o cara estava esperando a desinfeção
• 26:04
  demorava 8 minutos. Quando o cara estava esperando
• 26:06
  ou na fila, ou é esperando a desinfeção dele acontecer, a
• 26:09
  gente começava a mostrar Oo mocup, né?
• 26:11
  Do do aplicativo novo, como seria?
• 26:13
  Ou seja, não era um aplicativo feito funcional, era só a
• 26:16
  carinha dele ali que você clicava na coisa meio que não
• 26:18
  tinha o código todo por trás. Isso o meu sócio estava
• 26:21
  trabalhando. Ainda tinha um pitch.
• 26:22
  Porra você, você total você, você.
• 26:24
  Um lavando o outro, fazendo Pitty No No no nos 8 minutinho.
• 26:27
  Ali, exatamente isso, cara. Era uma galera trabalhando ali,
• 26:31
  fazendo tudo isso acontecer e a gente mostrando.
• 26:33
  Só que a gente teve AA oportunidade de desenvolver o
• 26:35
  app com o nosso usuário. Sim, porque você estava ao mesmo
• 26:37
  tempo mostrando e recebendo review.
• 26:39
  Na Zara, né? Por exemplo, tem uma feature
• 26:41
  nossa, né, que lá atrás, que era o seguinte, você dividir sua
• 26:43
  localização em tempo real com seus amigos.
• 26:44
  Então você fazia amigos dentro do app e você podia dividir sua
• 26:47
  localização em tempo real. Você podia olhar e falar assim,
• 26:49
  deixa eu ver o que o Cássio está?
• 26:50
  Eu IA, eu via exatamente onde você.
• 26:52
  Estava se você fosse Sério, é? E você podia me ver?
• 26:54
  Tipo amigos do iPhone. Tipo amigos do iPhone, mais ou
• 26:57
  menos parecido. Mas eu conseguia ver dentro do
• 26:59
  teu app o meu outro, o meu Brother, tipo esses 2 caras que
• 27:02
  tavam almoçando, tá, não sei aonde eu tô.
• 27:04
  Aqui, exato. Eles usavam muito isso pra um
• 27:06
  acompanhar o outro grupo de monitoramento.
• 27:07
  Eles são muito. Organizados.
• 27:08
  Problemas, né? São muito organizados, cara.
• 27:10
  EE, aí a gente é na hora de tava desenvolvendo isso.
• 27:15
  Teve uma mulher que falou assim, cara, muito legal, mas eu queria
• 27:19
  a opção pra de repente aceitar a pessoa como meu amigo.
• 27:22
  Mas poder só ela, essa pessoa não compartilhar minha
• 27:25
  localização. Aí eu falei, posso o pessoal te
• 27:29
  perguntar porque ela falou? Então a gente faz isso no
• 27:31
  WhatsApp e a gente compartilha localização no grupo de
• 27:34
  WhatsApp, só que tem um cara, cara, que toda vez que eu
• 27:36
  compartilho, na hora que eu tô parando pra almoçar, ele vem
• 27:39
  atrás de mim me cantar e eu acho um saco.
• 27:41
  E eu já mandei porque já falei Pra Ele que eu não tenho
• 27:43
  interesse, que eu sou casado e tudo mais, mas o cara fica vindo
• 27:45
  atrás de mim e eu, mas eu não quero não aceitar ele como amigo
• 27:49
  porque fica feio no grupo A gente, Ah.
• 27:52
  Coisas que a gente descobriu porque estava ali conversando,
• 27:54
  né? Então foi isso que a gente fez,
• 27:56
  é, a gente foi oferecendo app de forma gratuita, a gente chegou a
• 27:59
  85000 usuários ativos e já era Brasil todo.
• 28:04
  Já se espalhou mais de 1000 cidades, é e aí a gente lançou a
• 28:09
  ferramenta dessa de ajudar eles a escolher melhor as corridas.
• 28:13
  Isso foi em março de 23 e a gente pulou em 2 meses, a gente
• 28:19
  pulou de 85000. Pra 250000 usuários antigos em 2
• 28:24
  meses. A gente falou, pô, é isso, é
• 28:26
  aqui a gente. Acertou a.
• 28:27
  Gente, acertou isso aqui que eles querem eles trabalhar mais,
• 28:29
  seguro legal, trabalhar mais conectado, legal.
• 28:32
  Mas o que eles querem? Ganhar mais dinheiro?
• 28:35
  E a gente foi retrabalhando isso.
• 28:37
  E em setembro de 24, a gente lançou o guigo já com a marca
• 28:40
  nova, já o app totalmente novo. Então não é como, se o cara
• 28:43
  acordou um dia, o app dele tava com outra cara, outro nome, né?
• 28:46
  Ele tinha que abaixar um outro app.
• 28:48
  Aí. Você fez a transição de um pro
• 28:49
  outro? É isso?
• 28:50
  O outro morreu. O outro existe lá ainda ainda
• 28:53
  tem usuários, mas a gente não não trabalha ativamente
• 28:56
  divulgando ele, mas ele tem usuários ativos que continua
• 28:58
  usando essas ferramentas de segurança principalmente.
• 29:00
  Porque aquele aquele ficou gratuito e você passou o guigo
• 29:05
  pra pago? É isso?
• 29:07
  Hoje você vê qual qual seria o motivo de talvez você não
• 29:10
  alcançar mais gente com o guigo, você acha?
• 29:12
  Cara, o guigo na verdade está crescendo forte assim de do
• 29:15
  lançamento até agora. A gente vem crescendo 57%
• 29:21
  trimestre a trimestre. É assim, difícil um mês que a
• 29:25
  gente não que a gente cresça. Menos no ano.
• 29:28
  É, é difícil um mês que a gente cresça menos do que 12%.
• 29:31
  Então, mas você acha que é conhecimento?
• 29:33
  É, é. É alcance das pessoas?
• 29:35
  Esse essa maturação pra você é as pessoas assinarem, você acha
• 29:39
  que é é o conhecimento em si? Sim, eu acho que Oo que drive as
• 29:43
  pessoas é a parte mais sensível do corpo humano, que é o bolso.
• 29:48
  É isso? Não é que o brasileiro tem um
• 29:51
  problema com app. A gente tem um estudo que o
• 29:54
  brasileiro não gosta de pagar aplicativo, né?
• 29:56
  Porque a gente mal acostumou o premium.
• 29:59
  Sim, a questão é, o cara tem um período grátis, né?
• 30:02
  Para testar o app, e. Ele entrega muito valor que a
• 30:05
  verdade é essa. Não é porque é meu app, não, mas
• 30:07
  ele se paga no primeiro dia, cara, a gente cobra 12 e 90 da
• 30:10
  satura, né? Nada.
• 30:11
  Você não compra nenhum aqui nesse shopping, você não compra
• 30:13
  nenhum pão de queijo. 11. 12 BRL por mês. 12 BRL por mês.
• 30:16
  É muito barato, é? Muito barato.
• 30:18
  E a gente fez de propósito, a gente fez porque, cara, se for
• 30:20
  muito barato, vai ser muito óbvio pra eles terem e por isso
• 30:24
  que a gente. Não é uma corrida, né?
• 30:26
  É, teoricamente, tu fala assim, eu tirei uma corrida, eu fiz uma
• 30:29
  corrida de graça, vamos dizer, tipo isso, cara.
• 30:34
  E. Você pegando esse lado, você fez
• 30:36
  só pra área, é como é que funciona isso, essa divisão?
• 30:40
  Você fez mais pra área de passageiro ou pra essa outra
• 30:43
  área de logística que está crescendo, tipo log e outros que
• 30:47
  a gente vê que assim eu outro dia eu tava vendo os Estados
• 30:50
  Unidos, isso está 11, teve um crescimento boçal no Brasil.
• 30:55
  Eu acho que ainda não, eu acho assim minha visão, pode ser que
• 30:58
  eu não veja, por isso que estou te perguntando.
• 31:01
  Eu acho que ele poderia estar maior, mas a gente ainda tem
• 31:04
  muita gente offline que não migrou para totalmente.
• 31:08
  Esse é, é, tem lá lá movie log e outros, mas eu acho que é um
• 31:11
  mercado que ainda vai dar um boom.
• 31:13
  Acho que ano que vem vai ser o boom desse mercado, inclusive
• 31:16
  pela chegada dos chineses. Aí é iFood está confortável na
• 31:20
  posição de líderes de mercado há algum tempo.
• 31:22
  Faz um excelente trabalho nesse sentido.
• 31:24
  Mas tá chegando aí meituan e a 99 dele entrega que tá, pô,
• 31:29
  botando muito dinheiro nisso. Então, se o mercado vai dar uma
• 31:31
  agitada, a gente não sabe ainda se no setor de mobilidade também
• 31:35
  de passageiros, né? Vem alguém de fora?
• 31:38
  A gente tem hoje 3 grandes players, né?
• 31:41
  Uber, 99 e indrive, que é o menor de todos.
• 31:43
  Que é o Google, né? Não indrive é a plataforma
• 31:46
  originalmente russa. Hoje a sede deles é casatão.
• 31:49
  Se fosse Google? Não indrive é aquela que
• 31:52
  originalmente você podia fazer oferta, né?
• 31:55
  Você falava a me leva? Portanto aí Oo motorista fazia
• 31:58
  uma contraproposta. Aí ficavam ali batendo, é?
• 32:01
  É interessante a dinâmica até AOA, 99 também tem hoje em dia
• 32:04
  esse negócio de acho que a Uber também.
• 32:05
  Tem não. Você faz uma oferta no 99 no
• 32:08
  Uber. Eu nunca vi, não.
• 32:09
  O cara já aconteceu de eu estar esperando o carro em casa e eu
• 32:12
  pedi pela plataforma para o destino e me cobrar assim, 9 e
• 32:16
  90. Eu falei, cara, eu quero pagar
• 32:17
  mais porque ninguém vai vir por esse valor.
• 32:18
  Eu vou ficar esperando, esperando, esperando e não vai
• 32:21
  vir. Eu queria oferecer 15 e a
• 32:22
  plataforma na época não tinha como.
• 32:24
  Não, OOO Uber, aí sou eu que estou falando.
• 32:29
  O Uber ultimamente piorou muito, né?
• 32:32
  Porque ele tem muito isso que você está falando.
• 32:34
  Às vezes ele bota o preço e o preço e você não é no entorno,
• 32:39
  tem um Monte de carro, mas ninguém quer pegar a corrida.
• 32:41
  Aí tu fica igual 11, Zé Mané, 10 minutos esperando alguém
• 32:46
  aceitar, só que você não consegue botar sim, é você.
• 32:49
  Aí você espera, cancela, você tem que subir Oo modelo.
• 32:54
  É a é engraçado, a 99 tem um esquema legal que você pode
• 32:56
  selecionar vários. Tipo ao mesmo tempo.
• 32:58
  Ao mesmo tempo, a Uber não. Você escolhe o confort, você
• 33:00
  está esperando o confort, você escolhe o black, você esperando
• 33:02
  a 99 é legal. Você pode selecionar até moto e
• 33:05
  o e o ele. Mesmo acho que faz.
• 33:06
  E é o que você falou. Ele tem uma opção que você bota?
• 33:10
  É se você não achou suficientemente bom, você
• 33:14
  reclama do preço ou você oferta mais, porque aí ele cabro que
• 33:19
  muita gente mais vai querer vir fazer.
• 33:21
  Né? Exato.
• 33:22
  É que as pessoas, as pessoas, geralmente público em geral.
• 33:25
  Não sabe muito a dinâmica disso, né, porque quando começou essas
• 33:28
  plataformas, elas tinham 111 comissão fixa, né, entre 20 e
• 33:33
  25%. Hoje em dia flutua, então eu
• 33:35
  posso chegar pra falar assim, você pega o seu aplicativo, falo
• 33:38
  assim, ó, é o Cássio que era o do ponto a ao ponto, Bea
• 33:40
  plataforma vai te cobrar 20 BRL, é o motorista não vai receber
• 33:45
  isso, claro, né? Só que antigamente era fixo, a
• 33:48
  plataforma é lá e pum, desses 20 BRL, 25% é meu ou 20% é meu.
• 33:52
  Hoje em dia não é variável. Que EE é baseado em 11 zilhão de
• 33:56
  coisas do algoritmo deles que é totalmente obscuro tanto para
• 34:01
  você como passageiro, quanto para o motorista.
• 34:03
  Então tem, tem, tem. Tem situações onde a plataforma
• 34:06
  cobra 50% e isso não é raro, tá? Sério, não sabia que era, achei
• 34:11
  que o máximo fosse 30 por. 100 não esquece, eu já vi caso onde
• 34:14
  já cobrou 65%. E não tem jeito.
• 34:19
  Bom, é um algoritmo trabalhando. O algoritmo trabalha pra pra se
• 34:22
  otimizar tanto de quanto você pagar mais quanto pra pro
• 34:25
  motorista ganhar o mínimo possível dentro do que ele
• 34:28
  precisa. O que que o nosso app evita?
• 34:31
  O cancelamento do arrependimento, que é o que já
• 34:33
  deve ter acontecido com você. O motorista tá chegando pra
• 34:36
  você, daqui a pouco ele pum, o motorista cancelou essa viagem.
• 34:38
  Sabe por que ele cancelou? Porque só depois que ele aceitou
• 34:41
  que ele parou, olhou, viu todas as contas e viu que não valia a
• 34:45
  pena fazer aquela tua corrida. É não.
• 34:52
  Eu já tive vários que o cara tá lá, ele faz, principalmente onde
• 34:57
  tem muito isso. É quando você vai fazer corrida
• 35:00
  mais longa. É porque ele ele viu.
• 35:04
  Na verdade, o que eu escuto deles é que eles veio o tempo
• 35:08
  que ele vai levar. O que ele vai gastar versus o
• 35:10
  dinheiro? Tem cara que só gosta de fazer
• 35:12
  corrida rápida, que ele fala assim, eu vou lá, ganho 10, eu
• 35:15
  vou lá, ganho 10, ganho pouco, mas ganho 1010101010, o cara faz
• 35:18
  40 corrida, faz 400 BRL, aí tem o outro, não, não, eu prefiro
• 35:22
  fazer 3 de 100 BRL só que é o que você tá falando, o próprio,
• 35:27
  a plataforma, ela deve ter falado, pô, esse maluco aqui, ó,
• 35:30
  malandro, tá metendo 3 de 10, trabalhando um pouco e tal, aí
• 35:32
  eu, ela vai lá e cobra mais nesse aí o cara para, pô, eu não
• 35:35
  vou fazer. Por quê?
• 35:37
  Porque ele IA fazer. Fazia 3 de 100, pô.
• 35:39
  O outro lá fez 40 para fazer a mesma coisa.
• 35:42
  É, eles são inclusive. Na maioria das vezes, claro,
• 35:45
  isso depende muito da cidade, mas na maioria das vezes, nas
• 35:47
  grandes cidades, vale mais a pena você ficar fazendo corridas
• 35:49
  curtas do que longas. Não.
• 35:51
  Então isso você falou. Só que hoje o cara não é pelo
• 35:54
  que você está me falando. Ele não ele com vocês.
• 35:57
  Ele não vai mais no Axis não, essa galera, ela ela fica
• 36:01
  tentando, por que ela tá tentando?
• 36:02
  Só que você não vai saber o que que o algoritmo faz, você
• 36:05
  consegue do que você já fez, aí o cara faz ó, eu faço todo dia
• 36:08
  isso, então eu vou tentar. Só que ele às vezes é o que você
• 36:11
  falou, ele pode tá fazendo aquilo dando certo, mas se ele
• 36:14
  mudar uma linha aqui, talvez ele ganhe 20 + 20% a mais, mas ele
• 36:20
  trabalhe menos que nem você falou antes, não, o cara tava
• 36:23
  lá, ou então o outro que tava achando que era malandro.
• 36:26
  Pô, eu estou fazendo 3 corridas de 100, andando 1 hora, porra.
• 36:31
  Ele pode fazer a 50 e alcançar. Só que ele não tem essa visão,
• 36:35
  não. Você está falando o próprio, a
• 36:37
  própria plataforma. Ela tem alguma coisa nesse
• 36:40
  sentido? Não, né?
• 36:41
  Não nas plataformas não querem isso, né?
• 36:44
  Ela quer que o motorista aceite tudo que ela oferece, óbvio,
• 36:47
  senão não estaria oferecendo para ele, porque ela já fez esse
• 36:50
  cálculo. O algoritmo já fez esse cálculo
• 36:52
  todo, do tipo quanto que o Cássio pode pagar?
• 36:54
  Digamos que eu seja o seu motorista, tá?
• 36:56
  Quanto que o Cássio pode pagar por essa viagem?
• 36:58
  E aí tem até estudos muito engraçados assim, curiosos,
• 37:01
  engraçados, não curiosos que a gente tem que aprofundar ainda
• 37:04
  mais. Não estou dizendo que isso é uma
• 37:05
  realidade, tá? Estou dizendo que são estudos
• 37:07
  que estão avaliando esse tipo de coisa, que ninguém sabe como é
• 37:10
  que funciona o algoritmo dessa empresa é, ninguém tem acesso a
• 37:13
  esse algoritmo, a caixa preta, mas o que muita gente diz o
• 37:16
  seguinte, se você Vem Pra Cá pro estúdio todo dia às 8:30 da
• 37:19
  manhã, se um dia você sai 8 e 45, o algoritmo fala assim, tá
• 37:24
  atrasado, pode pagar mais. Tem gente que defende isso, tá?
• 37:28
  E. Eu não duvido.
• 37:29
  Não, eu não, eu duvido zero, eu, eu inclusive, eu acho que é
• 37:32
  provável isso, mas isso tem que ser aprofundado no estudo, disso
• 37:36
  é a questão é que ela quer o algoritmo.
• 37:39
  Ele busca sempre otimizar o ganho da plataforma.
• 37:41
  Quanto o Cássio pode pagar ao máximo e quanto quando é o menor
• 37:45
  que o Luiz vai aceitar, né, porque, pô, será que o Luiz tá
• 37:49
  atrás da meta dele hoje, pô, de repente eu jogo uma aqui que ele
• 37:51
  vai pegar, porque ele, pô, eu tô vendo aqui que ele não tá
• 37:53
  trabalhando tanto, de repente é a primeira que eu jogar, que ele
• 37:55
  vai pegar. Que ele não está fazendo
• 37:56
  dinheiro ainda? Hoje, mas depois que ele faz uma
• 37:58
  oferta, o algoritmo, ele muda pro pro só pro motorista, ele
• 38:04
  muda pro motorista. Só pro motorista.
• 38:05
  Olha só isso adianta que as pessoas não entendem pra você
• 38:08
  nunca, tá? Que ela já acertou o teu preço e
• 38:09
  já cobrou do teu cartão de crédito?
• 38:11
  Já foi. Tchau maioria dos casos ainda.
• 38:14
  Na verdade, às vezes acontece. Tem um randômico.
• 38:18
  No final, ele faz 11 ajuste, um ajuste que normalmente não passa
• 38:23
  de. 10 mas enfim. Pro motorista não, ele vai olhar
• 38:28
  Oo principal indicador pra empresa de mobilidade é o tempo
• 38:31
  até o prestador de serviço chegar até você, porque se
• 38:33
  demora muito, você vai pra vai pra outra.
• 38:36
  Então o seguinte, ele olha no teu raio ali, quem vai chegar
• 38:38
  até você? Aí no máximo 7 minutos é o
• 38:41
  ideal. Se todo mundo naquela região
• 38:43
  começa a negar, pô, digamos desse cenário, te cobrou 20 e
• 38:48
  eles a plataforma resolveu ficar com 10, começa a oferecer pra
• 38:51
  todos os motoristas aqui na região 10 você quer ficar por
• 38:53
  10, quer ficar por 10? Todo mundo nega.
• 38:55
  Daqui a pouco ele volta. Quer fazer por 11, quer fazer
• 38:57
  por 11, quer fazer por 12. Até alguém aceitar.
• 39:00
  É assim que. Funciona?
• 39:01
  Ah, ele vai subindo. Vai subindo, então é aí que tá,
• 39:05
  tem um. Ah, por isso que há um tempinho
• 39:07
  atrás existir um grupo, ele existia um grupo de é de
• 39:13
  WhatsApp pra desligar e ligar o negócio e ficar fazendo.
• 39:17
  Aí são as mutretas? Não, não.
• 39:18
  Aí tem as. Mutretas não, não, eu sei lá
• 39:20
  atrás, antes do algorismo, tá tão assim?
• 39:23
  Existiam os grupos que o pessoal falou assim, ó, vai em tal lugar
• 39:26
  que nesse momento os caras desligam e voltam.
• 39:29
  Por quê? Porque ele desligava, fazia, aí
• 39:31
  tu ficava olhando o cara e você está desesperando que tu está
• 39:34
  pendindo, tá com o horário e tu tá fazendo, e aí tu não achava
• 39:37
  nada. EE é, o algoritmo devia estar
• 39:39
  assim, eu tô procurando também, motorista, não tem, então eles
• 39:41
  subiam o preço, aí os caras iam, abriam a parada, todo mundo.
• 39:46
  É isso, cara? Tem grupos de motoristas,
• 39:48
  especialmente em regiões próximas a aeroporto.
• 39:51
  Que fazem um esquema organizado de todo mundo se desligar ali
• 39:55
  para subir o preço e a gente faz uma fila mesmo assim.
• 39:59
  Agora vai, você é, agora vai você é.
• 40:02
  Tipo, você liga, é? Tipo a antiga Bandeira do, do,
• 40:05
  do, do radiotáxi que a gente tinha que é, ó, você está aqui
• 40:09
  na lista, ó é tua vez, libera. Só que assim, a solução disso é
• 40:13
  é só mercado, é só o mercado que antigamente eu chegava de viagem
• 40:16
  aqui no Galeão, aqui no Rio, aí olhava o preço da Uber.
• 40:21
  Era mais barato que o do táxi. Uber 9999 hoje em dia cheguei o
• 40:27
  Uber tá caro, 99 tá caro, o táxi tá quanto o táxi, o mercado se
• 40:31
  resolve nisso. Então esse esses esquemas de
• 40:33
  ficarem Ah, vão todo mundo desligar junto aqui o
• 40:35
  aplicativo. Não, porque você nunca.
• 40:37
  Funciona até a página 2, é? Porque é o que você está falando
• 40:39
  num mundo nosso globalizado hoje, que tem 11 tendência muito
• 40:43
  grande AA as coisas funcionarem sozinha.
• 40:46
  Você não consegue controlar todo mundo, não.
• 40:48
  E aí você tem um cara, uma ovelha desgarrada que começou
• 40:50
  hoje, ele olha, OPA, eu peguei aqui, ó pum, OPA, eu peguei
• 40:54
  aqui, vou ficar aqui, e esse cara não está sendo avisado.
• 40:56
  Aí ele vai lá, toda hora ele belisca um belisca, um aí ele
• 40:59
  falou, OPA, aí ele já falou com EEE, ele retroalimenta o
• 41:04
  mercado, claro que é o que a gente tá falando, a gente tá
• 41:07
  falando de tecnologia, é? Vocês devem estar evoluindo todo
• 41:11
  dia para mudar e melhorar e alcançar coisas novas.
• 41:15
  EEO público também para baixar, para, então assim fica.
• 41:18
  São 2 brigas ali, o pessoal quer baixar, o outro quer ganhar
• 41:21
  mais, o aplicativo quer melhorar, você quer chegar em
• 41:25
  menos tempo. Então assim é o que você falou.
• 41:28
  Só que como é tudo uma tecnologia e teoricamente hoje
• 41:31
  está mais aberto, Eu Acredito que todo é o que você falou.
• 41:34
  O mercado ele vai se ajustando. Se equilibra naturalmente.
• 41:39
  Pegando esse outro lado, é o lado mais comercial.
• 41:43
  É como é que vocês vem aí Oo crescimento pro ano que vem?
• 41:47
  E como é que tá essa parte do de aquisição?
• 41:50
  A gente tava falando um pouco fora.
• 41:52
  É de você trabalhar com influência.
• 41:54
  Fala um pouquinho desse outro lado pra gente.
• 41:56
  Ótimo é, a gente teve hoje. Esse ano foi realmente muito
• 41:59
  bom. Foi um ano fortíssimo de
• 42:00
  crescimento, né? Como eu tinha falado antes, é, e
• 42:03
  ainda tem muito espaço pra crescer, especialmente aqui no
• 42:05
  Brasil. Mas a gente quer ir pra outros
• 42:08
  lugares. A gente lançou nos Estados
• 42:09
  Unidos tem 3 meses. E o nosso nosso player realmente
• 42:13
  global. Assim, a gente entende que essa
• 42:15
  esse é um problema global, então ele merece uma solução que
• 42:17
  também seja global. Acontece aqui, acontece no
• 42:20
  México, acontece na Indonésia, é, a gente entende que hoje a
• 42:25
  gente tem um potencial de chegar no ano que vem com algo em torno
• 42:30
  de 200000 assinantes aqui no Brasil e realmente aumentar essa
• 42:35
  projeção Internacional. A gente usou muito influenciador
• 42:37
  digital do segmento. É conseguindo 11 custo aquisição
• 42:41
  de usuário extremamente barato e junto com o tráfego pago então
• 42:45
  Google Ads, Facebook Ads e tal. Essa foi a estratégia que não
• 42:47
  usou aqui no Brasil. Quando a gente foi para os
• 42:49
  Estados Unidos usando a mesma estratégia, a gente teve
• 42:51
  resultados um pouco diferentes. Também se deve ao fato de que a
• 42:55
  gente trabalhou muitos anos construindo uma marca aqui no
• 42:57
  Brasil. Por mais que a marca tenha
• 42:58
  mudado, a minha cara é a mesma, a cara do meu sócio é a mesma, a
• 43:02
  gente. O reconhecimento do mercado já,
• 43:04
  já, já tava ali há um tempo. Exato, outro dia entrei num num
• 43:08
  num carro em São Paulo. E eu não estava com camisa do
• 43:10
  gugo nem nada, por mais que eu acho que 90% das minhas vezes eu
• 43:13
  estou usando roupa da da empresa, é, entrei no carro, o
• 43:16
  cara dirigindo assim, ele, ué, é você aí?
• 43:19
  Eu putz, o cara nem conheceu, aí começamos a conversar e trocamos
• 43:23
  uma ideia, foi ótimo, foi, então a gente conseguiu aqui no Brasil
• 43:26
  e não pode descartar isso, o ganho que a gente teve de muitos
• 43:29
  anos trabalhando nessa indústria e lá nos Estados Unidos ninguém
• 43:32
  conhece a gente, então é, a gente usou a mesma estratégia
• 43:35
  lá, conseguimos, a gente tem hoje em torno de 1500
• 43:37
  assinantes. Nos Estados Unidos é.
• 43:40
  A gente percebe que também é um mercado muito diferente e isso é
• 43:44
  extremamente é interessante. Por exemplo, aqui no Brasil,
• 43:47
  quando você pensa em delivery, naturalmente vem na sua cabeça,
• 43:50
  ou um motoboy ou um cara de bicicleta.
• 43:53
  Lá o cara faz entrega de carro. Sim, eu lembro disso.
• 43:56
  Isso é muito louco em cidade grande.
• 43:58
  Sim, sim, você vê o pessoal de pizza.
• 44:01
  Pizza o cara entope o carro de pizza e vai isso hoje não tem
• 44:05
  isso aqui. É, eu acho que a gente tem é
• 44:07
  porque tem a gente tem as nossas diversidades logísticas, de
• 44:10
  valores de tudo, né? Tudo que aqui o que que acontece
• 44:13
  ficou barato por que que nós Eu Acredito bicicleta e moto por
• 44:16
  causa de valor de dinheiro é isso como lá Oo não muda pra
• 44:20
  eles muito e a moto lá eu não eles não veem como motoboy, Eu
• 44:24
  Acredito, eu eu não lembro aqui, mas eu eu não lembro nenhuma
• 44:28
  cidade Americana que tu fala assim tem motoboy igual a gente,
• 44:32
  eu não lembro de cabeça assim. E até bicicleta.
• 44:36
  Eu lembro de andar assim, você não vê essa galera uhum?
• 44:38
  Você vê o cara, pô, eu estou num sprint, eu estou de Speed, eu
• 44:41
  estou agora. Você não vê um maluco indo com
• 44:44
  uma bolsa? Atrás é raro, nova.
• 44:46
  Iorque assim até tem, porque Nova Iorque não tem muito.
• 44:49
  É. Chegou no limite do que fazer
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  Nova Iorque. Mas você vê as cidades normais,
• 44:53
  você vai para a Califórnia, a Lausanne, esses lugares você não
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  vê. Então você acaba mudando.
• 44:57
  E outra lá, vamos dizer, a gasolina proporciona.
• 45:01
  É proporcionalmente. Ela tem um valor diferente, sim.
• 45:03
  Então às vezes o cara no carro, ele mete que nem você falou, eu
• 45:06
  boto 20, entrego e entrego o 20. E na moto o cara faz 3, tem que
• 45:09
  voltar. Exato, assim tem, tem.
• 45:11
  Cada mercado tem suas peculiaridades.
• 45:13
  Então quando a gente lançou lá, primeiro a gente fez um grupo de
• 45:15
  mais ou menos 50 usuários, que a gente falou, ó, vocês são beta
• 45:19
  testes, vocês começam a usar aqui e a gente dá um ano de
• 45:22
  graça a vocês. Mó barato.
• 45:24
  Os caras super engajados e tal começaram a usar, mas espera aí,
• 45:26
  só tem uberlift. Cadê as entregas?
• 45:29
  Eu falei, que entrega? Aí ele, pô, é groub, hub,
• 45:32
  instacart, não sei o que. E aí também tem uma coisa
• 45:34
  diferente do que é no Brasil. Lá tem muita plataforma, tem
• 45:38
  plataforma que só faz, pô, entrega de supermercado, tem
• 45:40
  outra que só faz. Então eu depois você vai ver,
• 45:43
  tem um programa na Discovery que é só sobre delivery e aí lá
• 45:47
  mostra lá, mostra que assim esse lá até eu acho que é mais forte
• 45:53
  esses entregas logísticas que a gente tá falando.
• 45:56
  Porque lá o cara cobra por acho que por metro andado tem que ter
• 46:00
  algumas ou por peso. É é muito diferente do nosso, do
• 46:04
  nosso modelo. Então, EE outra coisa, querendo
• 46:07
  ou não, a gente é um país que concentra muito poder em 34
• 46:10
  empresas. Aí os Estados Unidos chega lá,
• 46:12
  tu deve ter 100 empresas, é aí tu.
• 46:15
  Aí você começa a ter que fazer hoje.
• 46:17
  Você na verdade pegou um perguntando agora.
• 46:20
  Você pegou um pouco da guigo que está aqui, levou para lá e está
• 46:23
  agora puxando a informação para começar a transformação do de
• 46:27
  lá, é, é isso? É isso.
• 46:29
  A gente lançou lá e é hoje o é engraçado Oo, nosso app lá é
• 46:34
  compatível com mais plataformas do que no Brasil, por é por
• 46:37
  conta de examente do que você acabou de falar.
• 46:39
  Então tem muita plataforma lá e que a gente teve que trabalhar
• 46:41
  para ser compatível com todas. É, a gente está hoje trazendo de
• 46:44
  volta esse aprendizado todo dos Estados Unidos.
• 46:47
  Pra ver como que a gente realmente escala esse produto
• 46:51
  globalmente. Hoje, a ideia do do lá também é.
• 46:56
  Guigo, né? Ah.
• 46:57
  Lá é. Quando a gente mudou de nome,
• 46:58
  foi pensando no nome Internacional.
• 47:00
  Então ele chama um trabalhador de aplicativo de Google workers.
• 47:03
  Assim, a indústria toda é conhecida como gig Economy.
• 47:05
  A gente fala gig u que olha só uma coisa, a gente pensou gig u
• 47:09
  porque tem um trocadilho do Yu com você, mas também porque o Yu
• 47:12
  vende United. Então era gig United, só que.
• 47:16
  Só que quando você bota esse you maiúsculo, eles associam a
• 47:21
  University. Ah.
• 47:23
  É porque you é AI? Olha que loucura.
• 47:26
  Exato, exatamente. Quando?
• 47:28
  Aí quando a gente começou a conversar com os motoristas
• 47:31
  americanos lá, usuários nossos e assim, pô, muito legal, né?
• 47:35
  Que vocês são uma plataforma de conhecimento.
• 47:37
  Aí a gente, pô, é aquele famoso caso, quis cruzar e acertou no
• 47:41
  gol, sabe? É, foi igual.
• 47:44
  A gente tava falando antes, foi igual eu que sou vocês.
• 47:47
  Aí vocês na verdade. Então vocês estão introduzindo
• 47:52
  até o jeito de falar, você vai fazer um.
• 47:55
  Não aqui no Brasil. É, não, não aqui não.
• 47:57
  Aqui é mole lá que acabou que teve isso pegando esse esse lado
• 48:03
  eu de de crescimento lá você falou um pouquinho que você a
• 48:08
  ideia de vocês é é ser meio que global.
• 48:11
  Então a ideia assim. Tem o Brasil, os Estados Unidos
• 48:14
  e. Meio que o global, não 100%.
• 48:16
  Global, então Brasil, Estados Unidos.
• 48:19
  México seria o próximo passo natural do México.
• 48:23
  Ir para outros países grandes aqui da América Latina também é.
• 48:26
  É um passo natural. A gente já está em Portugal
• 48:29
  também. Vamos, esqueci de mencionar isso
• 48:31
  a gente, por tomar um mercado relativamente pequeno para essa
• 48:33
  indústria, mas a gente lançou lá antes de lançar nos Estados
• 48:36
  Unidos, meio que comum. Só que lá você acaba conseguindo
• 48:39
  meio que entrar pelo. Entrar pra Europa, pra um lugar
• 48:42
  mais, é tranquilo, teórica. A vantagem da língua, né?
• 48:45
  A vantagem da língua foi o fator decisivo pra gente.
• 48:49
  Eu tenho uma curiosidade, lá já tá funcionando um tempinho como
• 48:53
  é, como é que é essa relação com os motoristas?
• 48:55
  Porque assim eu tenho um eu não vou falar aqui, senão você tá
• 48:58
  achado como preconceituoso. Mas eu tenho algumas
• 49:02
  peculiaridades com os portugueses, é da minha família
• 49:04
  e tal. E assim, como é que funciona
• 49:06
  esse meio com os portugueses, porque eles são muito literários
• 49:09
  em algumas coisas. E eu acho que isso pode pegar um
• 49:12
  pouquinho como é que funciona, é os motoristas, a galera, como é
• 49:16
  que é essa relação? Bom, a maioria dos nossos
• 49:19
  usuários lá é brasileiro, Imigrante, mas a relação com os
• 49:23
  portugueses é muito interessante, porque eles
• 49:26
  entendem muito rápido o valor do aplicativo.
• 49:28
  A gente é, é a gente é engraçado, a gente conversando
• 49:30
  com o usuário português e o meu sócio tava lá agora de férias,
• 49:33
  mas evidentemente pegando e ele relatando.
• 49:35
  Cara, eu adoro o jeito que eles falam, porque o cara fala assim.
• 49:38
  Ó, você faz assim, aí você escolhe.
• 49:39
  Aqui você define qual o seu valor bom, qual o seu valor
• 49:41
  médio, qual o seu valor ruim pra na hora que AA plataforma te
• 49:44
  oferecer aí já te mostro ó, aí ele ajudando o cara a instalar
• 49:47
  na hora que ele viu o aplicativo funciona aí aí o cara assim,
• 49:50
  foda se disto tudo que tem que fazer cara, eles entendem muito
• 49:57
  rápido, porque é é depois que ele vem funcionando Pra Ele é
• 50:00
  muito óbvio Oo valor que entrega.
• 50:03
  É porque é o que você está falando.
• 50:06
  Eu acho que a cultura, em alguns casos, ela faz muita diferença,
• 50:10
  sim. E a gente tem uma cultura, é não
• 50:14
  malandro, mas é de se quiser, pode beber.
• 50:17
  Ah, é claro, pô, é patrocinadora, é água com PH
• 50:21
  acima de 7 e meio, porra, pra pra melhorar a hidratação,
• 50:25
  eletrólis e tal. Então assim a gente acaba
• 50:28
  pegando isso aí, isso aí super sustentável, você dobra, depois
• 50:33
  leva, você joga fora. Gostei.
• 50:36
  Hum, eu vejo o lado assim do do, da valorização.
• 50:40
  Por quê? Porque eles acabam vendo eles,
• 50:43
  primeiro que eles valorizam o trabalho e segundo, que eles
• 50:46
  valorizam esse timing que a gente às vezes não tem muito,
• 50:49
  sim, eu acho que é lá, eu não sei se o timing lá é porque
• 50:53
  igual nos Estados Unidos, 1 hora para o cara é dinheiro, a gente
• 50:56
  não calcula a hora não. Então se você falar assim, vou
• 51:00
  diminuir 3 horas para mim, para o trabalho.
• 51:02
  Eu acho que na Europa também tem um pouco isso, não é tão igual a
• 51:05
  gente. É no trabalho fixo, então o
• 51:07
  pessoal conta muito isso de você falar assim, menos 2 horas,
• 51:11
  menos não sei quantas horas Pra Ele.
• 51:12
  É um estalo muito rápido, igual você falou, aqui a gente não tem
• 51:15
  muito isso. O cara quer saber o valor final,
• 51:17
  ele às vezes ganha mais. É o que você falou, bota menos
• 51:21
  no bolso, mas não entende o negócio.
• 51:23
  Cara, é, é muito isso. Assim, realmente, o americano,
• 51:26
  ele pensa, não quer saber como eles pensam.
• 51:28
  O ganho dele, ele pensa tanto o ganho dele por hora, na hora que
• 51:31
  ele está trabalhando. Mas é muito comum americano
• 51:33
  falar de dinheiro do jeito que a gente não fala, tá?
• 51:35
  O americano às vezes fala assim, é quanto você ganha, pô, se eu
• 51:39
  pergunto pra você, você vai ficar meio, pô, que isso, cara?
• 51:42
  O Luiz acabou de me conhecer, pô, tu me perguntou quanto eu
• 51:44
  ganho? É estranho, né?
• 51:45
  O americano, isso não é estranho, e aí ele te fala
• 51:48
  quanto ele ganha por ano, ele não fala por mês.
• 51:51
  É, até porque eles têm. É.
• 51:52
  É a base de salário. Eu faço 70000 USD ano, é.
• 51:55
  Isso ele pensa por ano. A vida dele é cabeça pensada por
• 51:58
  ano, mas ele é muito consciente de quanto ele tá ganhando por
• 52:00
  hora. Brasileiro, não.
• 52:03
  A gente trabalha muito, é um Brasil, é um povo muito
• 52:04
  trabalhador, é um povo que não tem medo do trabalho, é um povo
• 52:07
  muito inventivo, esforçado, é empreendedor por natureza, mas a
• 52:11
  gente não tem essa base de se valorizar, valorizar o seu
• 52:15
  trabalho. Isso é uma coisa que a gente tem
• 52:16
  que realmente evoluir. O americano, ele sabe certinho o
• 52:19
  valor da hora dele. É, eu acho que é porque assim
• 52:23
  tem 2 lados que atrapalharam a gente, eu acho de não ter aqui
• 52:27
  ser salário fixo, então porque lá, o que que o cara faz?
• 52:31
  Se ele não está trabalhando, ele não ganha.
• 52:35
  É isso? Então assim, ele fala assim,
• 52:36
  porra, então eu vou aumentar mais o meu OOA melhor serviço.
• 52:41
  Se eu trabalho 10 horas, eu vou me entregar nas 10 horas, porque
• 52:44
  eu ganho as 10 horas no meu outro time.
• 52:45
  Eu vou ficar aqui aqui como a gente teoricamente tem um valor
• 52:50
  fixo. O cara não, não quer calcular.
• 52:52
  Ele vai falar assim, sábado vou trabalhar.
• 52:54
  Só que lá o cara fala assim, não, sábado tu vem trabalhar, eu
• 52:57
  te dou 100 USD, aí o cara, OPA. OPA, quantas horas que eu vou
• 53:00
  trabalhar pra ganhar, sei lá, isso?
• 53:01
  Aí é isso, ele calcula tudo que ele vai fazer milimetricamente.
• 53:04
  Eu acho que é uma cultura que nem você falou que ele foi
• 53:07
  vendo, de performance total em cima do que ele entrega e do que
• 53:10
  ele faz. A gente não.
• 53:11
  A gente vai ter que trabalhar para poder entregar o normal e
• 53:14
  fazer. Tem os 2 lados e um lado ruim
• 53:16
  que você trabalha mais tem um lado ruim?
• 53:18
  É, é bom. Que às vezes eu não trabalho,
• 53:20
  mas você mexe. Só que eu também não consigo
• 53:22
  subir o salário exato por quê? Porque eu não estou te
• 53:25
  entregando mais lá. O cara falou, posso trabalhar
• 53:27
  todo dia, 12 horas, 10 horas. Então eu acho que nesse sentido
• 53:33
  eu acho que é é muito interessante.
• 53:35
  Pegando esse outro lado, o que que você acha que vocês precisam
• 53:39
  cada vez mais melhorar pra cada dia mais ir abrindo as cidades
• 53:43
  EEO que que vocês estão na expectativa de de melhorar pra.
• 53:47
  Aumentar ganha nos Estados Unidos, entrar dentro da Europa?
• 53:51
  EE também para chegar no, no, nesse.
• 53:55
  É nesse lado que é ser uma empresa global, ligada à
• 53:59
  mobilidade, que querendo ou não é é performance, mas é
• 54:02
  mobilidade total, né? Eu acho que tem 11, coisa que
• 54:06
  muitos empreendedores brasileiros, como nosso mercado
• 54:08
  é muito grande aqui Brasil, quando a gente expande ainda
• 54:10
  pela LATAM, ele fica realmente um mercado muito grande.
• 54:13
  É, os negócios às vezes são feitos para funcionar aqui, tá?
• 54:17
  E se a gente tem verdadeiramente poucos exemplos de empresas
• 54:23
  brasileiras que tiveram um alcance global, é, acho que
• 54:28
  falta exemplo pra gente disso, talvez, sabe?
• 54:30
  Geralmente o cara empreendedor fala assim, não, Brasil, se eu
• 54:33
  conseguir, aqui é 10% do mercado brasileiro, eu já sou uma
• 54:36
  empresa grande pra caramba e tal.
• 54:38
  Acho que falta um pouco de fome pra gente, né?
• 54:40
  Isso o americano é muito assim, OOA mais Extrema de todos é, são
• 54:44
  os os, as empresas de Israel. Como Israel, muito pequena, mas
• 54:48
  é um polo sensacional de tecnologia.
• 54:51
  Ele já nasce pensando em 5 países.
• 54:54
  A gente aqui não, a gente não é assim, e eu acho que a gente tem
• 54:56
  que ser mais assim. É, ou poderia ser para quem?
• 55:00
  Para quem tiver esse fit, a gente tem esse fit.
• 55:02
  Então esse problema que a gente, como eu falei, esse problema que
• 55:04
  a gente resolve aqui, ele é comum daqui, é comum na África.
• 55:07
  Todos os lugares. O que a gente?
• 55:09
  Mas voltando a pergunta, o que a gente tem que resolver para
• 55:11
  conseguir fazer a situação é tecnologia.
• 55:13
  E eu acho que é o que o batendo chovendo no molhado aqui, do que
• 55:16
  todo mundo tá falando, é, é, IA. Eu IA perguntar isso agora, é
• 55:20
  IA, como é que você vê a IA na transformação do seu negócio?
• 55:23
  É, IA 100%. Então hoje a gente tá já
• 55:26
  implementando IA no nosso app para ajudar a ter uma
• 55:30
  performance mais assertiva nas análises e também para começar a
• 55:34
  entregar para o nosso usuário em sites de como que ele tá
• 55:37
  evoluindo. Lembra o que a gente falou lá
• 55:38
  atrás? Ah, o cara não sabe o que ele
• 55:39
  tem que fazer. Ele, a gente quer ajudar essa.
• 55:42
  Como sempre encurtar essa curva de aprendizado e ele voltar para
• 55:45
  casa com o resultado financeiro o melhor, o mais rápido
• 55:47
  possível. Vocês já pensaram em ter um
• 55:48
  braço de educação? Muito, a gente fala muito disso.
• 55:51
  De de ter esse esse tipo, esse ensinamento é esse ensinamento
• 55:57
  de como começar, de melhorar isso aí.
• 56:01
  Então isso pode ser que venha, pode ser.
• 56:03
  Que surja. A gente fala muito disso.
• 56:04
  A gente já teve, inclusive no nosso app, antigo minicursos de
• 56:08
  educação financeira. É basicamente lá atrás, era
• 56:11
  muito focado assim, cara, você está levando pro banco cartão de
• 56:13
  crédito, pô, essa é a primeira dívida que você tem que quitar,
• 56:15
  porque é o que tem o juros mais alto.
• 56:16
  Se você pegar 111 empréstimo num outro banco para pagar, esse
• 56:19
  vale a pena. A gente fez, a gente fez vários
• 56:21
  cursos, minicursos, eram vídeos de 5 minutos, mas a verdade é
• 56:24
  que assim, mesmo sendo vídeo, mesmo sendo curto, as pessoas
• 56:29
  aderiram um pouco. Eu acho que de repente a gente
• 56:30
  tem que fazer isso de uma forma mais imersiva, então é o que a
• 56:34
  gente estuda. Uma outra pergunta.
• 56:36
  Como é que vocês têm intenção? Em alguma?
• 56:39
  Eu não perguntei isso, mas vou perguntar agora, vocês usam
• 56:42
  algum tipo de publicidade para gerar fluxo de grana hoje na
• 56:45
  gig? E nem pensam porque querendo ou
• 56:50
  não, você tem uma comunidade, uma base de de clientes, é super
• 56:54
  interessantes. Eu não sei assim, porque eu não
• 56:57
  vi o programa funcionando, mas. Deve ter algum algum gap pra
• 57:01
  isso, ou ou ou pode aparecer. Qual é?
• 57:04
  Oo acho que é o grande trunfo do que a gente faz.
• 57:07
  O nosso app funciona em segundo plano.
• 57:10
  É é realmente um copiloto. Ele entra em ação na hora que o
• 57:14
  cara recebe uma oferta. É basicamente assim.
• 57:17
  Sim, então, mas você pega. Você tem informação do dia do
• 57:20
  cara? Sim, mas né?
• 57:22
  Não, esse modelo de usar para fazer Ads é um outro modelo que.
• 57:27
  É bem diferente. Tipo o Waze, não?
• 57:29
  É, é, é. Já é bem diferente, porque pra
• 57:32
  ofertar, pra eu ganhar, pra eu conseguir ter exposição do edes,
• 57:35
  o eles tem que aparecer na tela do cara.
• 57:37
  E aí clima dinâmica, um pouco diferente de uso, é, é bem
• 57:41
  provável que a gente não vá pra esse caminho, tá?
• 57:42
  E algum modelo de comunidade é de tipo um plano de benefício?
• 57:49
  Ah, isso é legal pra caramba, mas novamente.
• 57:52
  Não, eu acho que sai um pouco do que você.
• 57:55
  Tá, eu acho que é mais provável a gente.
• 57:57
  Em breve pro caminho de marketplace de trazer pro cara
• 58:02
  um várias ofertas de seguro, telefonia, et cetera, ajudar o
• 58:06
  cara a consumir esses produtos centralizados dentro do nosso
• 58:09
  ecossistema, acho que isso é mais é é mais a nossa cara fazer
• 58:12
  isso. Tanto que a gente já fez isso no
• 58:14
  passado também. É, você falou que já tinha uma
• 58:17
  linha, é porque querendo ou não pensa é.
• 58:21
  É, é igual o você já tem 100 aqui, é 100000 hoje, né?
• 58:26
  112112, 1000 pessoas que estão ali todo dia.
• 58:30
  Se você abrir uma porta, pô, ó, bob's, todo mundo que eu tenho
• 58:34
  um possível aqui, você não consegue 10% aqui pra todo mundo
• 58:36
  que é do bob's. Peguei o bob's de exemplo, tá
• 58:39
  galera? Mas você quiser, ó bob's, vai lá
• 58:43
  na Google e azulcrina ele pra dar. 10% de desconto para todo a
• 58:48
  galera que está lá. Tem alguns segmentos que isso é
• 58:50
  mais óbvio, né, especialmente tipo.
• 58:51
  Comida é muito mais fácil. Comida?
• 58:53
  Bom, todo mundo precisa comer todo dia, né?
• 58:55
  Então faz todo o sentido. Mas é engraçado que quando eles
• 58:57
  pensam nas nas despesas mais óbvias, a primeira que eles
• 58:59
  pensam. É pneu, pneu, combustível?
• 59:01
  Não, porque é o que ele gasta mais, né?
• 59:03
  É porque quando você vai trocar 4 pneu num carro por é uma
• 59:06
  grana. E como e combustível, o cara tá
• 59:08
  no posto toda hora, só que ele pegou 2 áreas, são gigantesco.
• 59:12
  Tu vai falar lá pro cara? É o que você está falando aí, o
• 59:14
  cara sabe que é. Ao contrário da comida, o cara
• 59:18
  do posto, ele sabe que tu não vive sem a gasolina.
• 59:20
  Então ele ele é tipo assim, tá bom, compra se quiser, é isso.
• 59:24
  E aí ele não, ele não vai. É difícil ele dar o desconto.
• 59:27
  Né? Exatamente.
• 59:27
  Apesar da grande do grande impacto dos elétricos, o
• 59:31
  combustível ainda. É isso aí.
• 59:33
  Vocês acabam tendo muita gente com a com o elétrico hoje.
• 59:38
  Isso aí muda alguma coisa no cálculo para você no aplicativo?
• 59:42
  Isso faz alguma? É mudança de, de.
• 59:45
  Dentro da plataforma. Acho que o muda porque ele fica
• 59:49
  mais eficiente ainda, né? Quando?
• 59:51
  Quando ele tem aquele combo mágico de ter um carro elétrico
• 59:53
  e carregar o carro em casa e ainda tem placa solar aí, porra,
• 59:58
  é mesmo? Você vai ganhar dinheiro pra
• 59:59
  caramba, você vai ficar super produtivo.
• 1:00:01
  Você, você vai ter 11 produtividade muito acima da
• 1:00:03
  média. Você diria, qual é a média de
• 1:00:05
  1/01/1 cara desse de ganho? Varia muito de cidade, de
• 1:00:09
  cidade. Não, sim, aqui no Rio, vamos
• 1:00:10
  botar o Rio como aqui no Rio. A gente está falando de um de um
• 1:00:12
  ganho médio aí de 4500 BRL bruto, que ele vai tirar aí uns
• 1:00:17
  talvez um pouco mais, em torno de 3000 líquido.
• 1:00:21
  Não é um. É um bom salário, é um.
• 1:00:23
  Bom salário trabalha para caramba, não?
• 1:00:25
  Sim, aí você tem isso. É média.
• 1:00:28
  Assim, se a gente for para os caras que performam bem.
• 1:00:30
  Vou te falar mais agora, final de ano, dezembro, galera ganha
• 1:00:33
  13º, começa a andar mais de de aplicativo.
• 1:00:35
  Os valores são mais altos também, cara.
• 1:00:38
  Tem muita gente que não é top performer, mas o cara assim é
• 1:00:42
  médio bom, sabe? Sabe trabalhar bem.
• 1:00:44
  O cara vai botar aí 10000, BRL 8000 BRL No No mês.
• 1:00:50
  Pô, não. É ruim, não?
• 1:00:52
  Não, 10000 é. A gente estava fazendo um
• 1:00:54
  estudo, eu acho. Vou chutar um número aqui.
• 1:00:58
  Mas 10000, eu não acho que 5% da população brasileira ganha
• 1:01:01
  10000. Não, nada menos que isso.
• 1:01:02
  Até é esse. Esse cara naquele mês ali ele
• 1:01:05
  entrou no top dos mais ricos do Brasil.
• 1:01:08
  É bom, cara. Assim novamente trabalha pra
• 1:01:10
  caramba, mas dá resultado, cara. Se você trabalhar bem, com
• 1:01:12
  inteligência, tomar boas decisões, você vai ganhar.
• 1:01:16
  Dinheiro e uma outra. Um outro lado.
• 1:01:19
  Eu queria que você falasse um pouquinho da de como, como é que
• 1:01:24
  vamos dizer quem quer entrar pro guigo, como é que faz?
• 1:01:27
  Qual é, qual é o caminho? Explicar um pouquinho esse
• 1:01:29
  início pra pra galera que tá acompanhando a gente quiser
• 1:01:32
  assinar, onde procurar, qual o site, tudo isso.
• 1:01:35
  Cara, pode olhar nas nossas redes sociais, mas o principal
• 1:01:38
  vai na Google Play Store. É é Android.
• 1:01:40
  É Android? Exclusivamente é vai na Google
• 1:01:44
  Play Store. GIGU guigo melhor com piloto que
• 1:01:47
  você pode ter pra trabalhar melhor, de forma mais
• 1:01:49
  inteligente e mas nossas redes sociais são bem bacanas.
• 1:01:53
  Pode falar também? É guigo, Brasil.
• 1:01:55
  É bem legal, a gente dá várias dicas e, enfim, traz conteúdos
• 1:01:59
  que não são necessariamente de de venda.
• 1:02:01
  Sabe hoje você está no Instagram?
• 1:02:03
  Instagram principal que a gente opera nos TikTok, Facebook.
• 1:02:06
  Pessoal que quiser acompanhar, receber, dica, está ali,
• 1:02:09
  antenado, vê a economia aí. Eu queria que você desse alguns
• 1:02:13
  números pra quem está acompanhando de eu acho que você
• 1:02:15
  já falou, acho que 30% ou quanto a pessoa economiza usando alguns
• 1:02:20
  pontos pra deixar na cabeça de todo mundo.
• 1:02:22
  É até do pessoal que está acompanhando.
• 1:02:24
  Da eficiência é é do que o guigo pode fazer na transformação da
• 1:02:29
  mobilidade do do cara que vive disso aí todo dia que nem a
• 1:02:32
  gente tá falando aqui, principalmente no final do ano,
• 1:02:35
  você vai ter como calcular mais, você vai ter mais corrida,
• 1:02:39
  réveillon aqui no Rio é gringo, essa galera toda.
• 1:02:43
  É as cidades turísticas bombam muito, né?
• 1:02:45
  A gente vê, inclusive pelo volume de de.
• 1:02:47
  Não, eu vejo o pessoal fazer corrida, Rio, Búzios, pô, é.
• 1:02:51
  Direto é essa aí, deve ser o então, mas olha só, vamos pegar,
• 1:02:55
  vou pegar um exemplo agora pra você aí, tá acompanhando, tu
• 1:02:58
  pega uma riobus aqui, eu já vi de 500 a 700 BRL a corrida aí
• 1:03:02
  vamos lá, se o aplicativo dá um consegue, dá um ganho, um ganho
• 1:03:07
  que eu digo perceptível de você analisar de 30%, olha quanto a
• 1:03:11
  diferença você pode, você pode tá perdendo uma grana ou você tá
• 1:03:14
  só aí, você paga uma assinatura anual quase.
• 1:03:17
  Cara que a gente tem também, aliás.
• 1:03:19
  É com desconto? Bom, mas tem assim, é preciso,
• 1:03:22
  você precisa analisar essas 2 coisas, que é o valor por hora e
• 1:03:25
  o valor por quilômetro. Não dá pra você analisar só uma
• 1:03:27
  ou só outra. Se você analisar só uma ou só
• 1:03:29
  outra, você vai tomar decisões ruins.
• 1:03:31
  Então falando de grandes números pra deixar de de recado é, os
• 1:03:34
  nossos números indicam que metade do que é oferecido pra
• 1:03:37
  esses caras são ofertas ruins. Se você está tomando decisões
• 1:03:40
  sem inteligência, a chance é tomar decisões ruins.
• 1:03:43
  É igual você jogar moeda pro Horto, é igual 50%.
• 1:03:47
  Já se você tomar uma decisão ruim, que no final do dia vai
• 1:03:49
  impactar enquanto você está levando para.
• 1:03:50
  Casa é simples, quantas horas de trabalho?
• 1:03:52
  E aí por isso que os nossos usuários têm, em média, um
• 1:03:55
  aumento de lucratividade. Não é receita, mas lucratividade
• 1:04:01
  de 30%. O que que isso significa?
• 1:04:03
  Ele está rodando menos? Ele está rodando menos horas,
• 1:04:06
  ele está ganhando mais dinheiro, falando.
• 1:04:07
  Dinheiro ele está numa, vamos dizer, numa outra performance,
• 1:04:09
  melhorando OA quantidade de trabalho versus o que ele ganha
• 1:04:12
  pelo trabalho, quase que melhorando a hora de ganho.
• 1:04:14
  Dele, mas é exatamente isso, perfeito.
• 1:04:16
  É porque a gente não pensa que nem você falou mais uma vez
• 1:04:19
  botando isso na cabeça do brasileiro.
• 1:04:20
  O brasileiro não pensa quanto é tua hora.
• 1:04:23
  Hum. Ele não faz esse cálculo.
• 1:04:24
  Só tem 11, tipo brasileiro que faz advogado?
• 1:04:27
  Ele cobra por hora, né? É, mas então, mas porque ele
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  cobra por hora? A gente não cobra, é.
• 1:04:32
  Então o cara vai falar assim, pô, quanto eu melhorei?
• 1:04:35
  Aí tu fala 30%, aí o cara vai olhar, pô, eu estou ganhando
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  3000 por mês, será que eu é +1000 uhum ele ou ele não vai
• 1:04:43
  pensar igual? A gente falou, pô, trabalhei
• 1:04:44
  menos 10 horas no mês, é, e ganhei a mesma coisa.
• 1:04:48
  Que teoricamente ele tá ganhando 10 horas, que é um outro
• 1:04:51
  cálculo. Eu acho que é é tem várias
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  nuances que você com o aplicativo e com tudo isso que
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  que vocês trazem ele, ele vai escalando só que é o negócio tem
• 1:05:01
  que fazer, tem que entrar. Agora, se eu ouvir você falar
• 1:05:05
  que você tem um desconto para 1 ano, fala aí para o pessoal,
• 1:05:08
  como é que é o desconto? Pode dar o cupom, pode dar o.
• 1:05:12
  Link entra lá na nossa plataforma, você vai ver agora
• 1:05:14
  Black Friday mega desconto. Porra, com a formação única para
• 1:05:18
  as pros planos anuais e semestrais, não perde essa
• 1:05:21
  porra? Quer se quiser, pode dar Oo
• 1:05:24
  cupom ou fala o site. Não tem nem cupom, é só ir lá o
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  valor já. Está promocional para todo
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  mundo. Já está para todo mundo, vai lá.
• 1:05:29
  Se você assinar agora, o anual tem desconto agora na Black
• 1:05:32
  Friday. Aí o pessoal Black Friday.
• 1:05:34
  Aqui já tem o anual, já tem um desconto bom em.
• 1:05:36
  Relação ao preço, ainda. Estamos dando mais um desconto,
• 1:05:39
  pô. Eu queria que você falasse um
• 1:05:43
  pouquinho, é? Sobre AA guigo São Paulo, como é
• 1:05:50
  que é esse AA diferença desse mercado é Rio, São Paulo.
• 1:05:54
  O que que você vê aí de de diferença nesses 2 mercados?
• 1:05:57
  São 2 cidades completamente diferentes.
• 1:05:59
  Sim, é São Paulo? É, é.
• 1:06:01
  Poucas pessoas sabem disso. Mas São Paulo é a cidade mais
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  importante para Uber no mundo. É o é a cidade que tem maior
• 1:06:07
  número de corridas como país. A gente perde os Estados Unidos,
• 1:06:10
  porque os Estados Unidos têm muitas cidades grandes, né?
• 1:06:13
  A gente tem basicamente. Rio, São Paulo, BH, Salvador,
• 1:06:17
  Porto Alegre, aí começa a ficar um pouco.
• 1:06:20
  São cidades grandes em termos de número de pessoas, é densidade
• 1:06:23
  demográfica. E 40000000 de pessoas.
• 1:06:25
  É densidade demográfica e renda per capita.
• 1:06:27
  É São Paulo? É.
• 1:06:29
  Então é a nossa principal cidade em São Paulo, a gente deve ter
• 1:06:33
  algo em torno de 40, 50000 assinantes.
• 1:06:36
  Nossos ficam em São Paulo, então é.
• 1:06:39
  É 1 o volume brutal de. Gente, hoje é 40 por hoje.
• 1:06:41
  É tipo, 40% do nosso mercado é São Paulo.
• 1:06:45
  E o resto é o resto do Brasil. O Rio aí vem, segundo.
• 1:06:47
  Vem forte São Paulo vem muito forte abaixo vem Rio, aí depois
• 1:06:52
  vem BH, aí depois começa a pulverizar.
• 1:06:55
  Mas a gente tem hoje usuários em 1000 cidades no Brasil.
• 1:06:59
  Porra, é bastante, né? É?
• 1:07:01
  No interior, acaba rolando. Tem, tem.
• 1:07:03
  Aqui tem cidades do interior que conseguiram desenvolver as suas
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  plataformas próprias, aí a gente não é compatível com cada uma
• 1:07:09
  dessas. Mas acontece se a plataforma
• 1:07:12
  quiser esse API, está preparado ou ou você só fez pra essas 2?
• 1:07:17
  Não o app, ele ele não. Ele não tem API com essas
• 1:07:20
  plataformas. O que a gente tem é um sistema
• 1:07:23
  que identifica realmente, analisa as informações que estão
• 1:07:25
  aparecendo naquele campo da tela do cara na hora que ele recebe
• 1:07:28
  uma oferta. Então é, eu não tenho
• 1:07:30
  integração. Então, mas se você tiver usando
• 1:07:32
  o outro EE ligar o teu, será que rola?
• 1:07:35
  Não rola porque é o seguinte, eu tenho que configurar Oo nosso
• 1:07:38
  app. Ele tem que ser customizado para
• 1:07:39
  cada plataforma que ele trabalha.
• 1:07:41
  Então, por exemplo, quando AA em drive pediu para a gente ser
• 1:07:43
  compatível com o Pen Drive, a gente teve que, porque isso é
• 1:07:46
  isso, é legal. Tem plataformas que pedem para a
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  gente ser compatível com eles, para mostrar que eles pagam bem
• 1:07:52
  por hora e por quilômetro. Deixa eu.
• 1:07:54
  Fazer uma, entendeu? Interior racional.
• 1:07:55
  Então tem uma plataforma que é de mulher para mulher, chama
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  Lady drive. Eles vieram falar com a gente,
• 1:08:00
  pô, a gente quer que o app de vocês seja compatível com a
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  nossa plataforma, para os nossos usuários, nossos motoristas,
• 1:08:05
  verem que a gente paga mais do que a Uber, 99 por quilômetro
• 1:08:08
  por hora. Pô, maneiro isso.
• 1:08:11
  Agora eu eu me toquei aqui e a e a plataforma funciona no iFood?
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  Funciona. E como é que essa relação no
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  iFood? É igual.
• 1:08:20
  A gente analisa a mesma coisa, valor, porque ela não é valor
• 1:08:25
  por hora. AAO racional é sempre o mesmo.
• 1:08:27
  O que o que que é diferente? Por exemplo, nos Estados Unidos
• 1:08:30
  tem uma coisa que é diferente que é delivery da Amazon.
• 1:08:32
  Aí tem um sistema todo de número de pacotes que aí foge desse
• 1:08:35
  racional. Mas tirando isso, a maioria
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  funciona da. Mesma.
• 1:08:38
  A Amazon aqui também faz o teu não, né não.
• 1:08:42
  Eu fiquei pensando, poderia também no futuro eu estou me
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  metendo aqui. Por favor, por favor.
• 1:08:47
  Adoro. Adoro.
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  Você poderia calcular, fazer 11 lado pra pro dono do negócio.
• 1:08:55
  Aí, no caso, pro dono do restaurante.
• 1:08:56
  Claro, porque eu também recebo oferta EE, quero saber se vale a
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  pena. Sim, é porque aí eu vou, porque
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  aí teoricamente tudo bem que pra vocês vai ser ruim, né?
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  Porque vão começar a querer te dar uma amassadinha, te dar uma
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  amassadinha, porque vamos lá, você já tem uma ponta, quando eu
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  faço a outra eu vou olhar e falar assim, pô, o dinheiro que
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  eu dou pra esse cara, o dinheiro que eu dou pra esse cara, quanto
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  esse cara fica, devo ou não devo entregar?
• 1:09:20
  Porque você também tem, você vai ter 11 pool de cliente.
• 1:09:23
  Tão grande quanto. Porque você tem o tema, você tem
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  o iFood, você tem as outras plataformas, 9999 Foods, sei lá,
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  o trouxemos. Vamos entrar 4 agora e o cara
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  vai começar a analisar se vale mais a pena ele pedir o motoboy
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  da empresa, se vale ele mandar de bicicleta, se vale ele ele
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  ter um entregador próprio? É o mercado existe, o mercado é
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  muito grande. É não.
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  O mercado de de dessa. É mobilidade geral, é.
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  Ele é gigantesco porque. Só cresce o número de gente,
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  cresce o número de tudo. É.
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  O mercado é muito, muito, muito, muito grande?
• 1:09:58
  É. Mas é difícil você atacar
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  múltiplos. É públicos, ainda mais no
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  tamanho que a gente está, cara. A gente é uma empresa que está
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  em 1000 cidades no Brasil, que abriu nos Estados Unidos, e a
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  gente tem 27 pessoas. Então eu vou te dar o parabéns,
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  porque você está quase igual a téter.
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  O que que é tetter? Tetter é a moeda de USD, é uma
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  das maiores empresas hoje listadas, deve valer 20 bilhões
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  e hoje eu acho que tem 50 funcionários.
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  Ela ela tem 1° de e a nvidia também, que é nesse nível super.
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  Enxutos? Assim é a vantagem da
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  tecnologia, né? Mas, novamente, acho que a gente
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  tá bem focado hoje no nosso. Público em crescer.
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  É, a gente tem muito espaço para crescer aqui ainda, mas é.
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  Essas coisas são sempre interessantes de provocar.
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  A gente tá chegando no final. É eu.
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  Depois a gente vai marcar um mesa redonda entre os 3
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  monqueteiros que é você, EOO Luiz e o e o Hector?
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  E o Hector pra gente falar um pouco mais aprofundado, então os
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  defensores do Rio e pra gente falar um pouquinho.
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  Eu queria que você deixasse uma mensagem final para os
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  trabalhadores de app e pra quem quer empreender no Brasil pra
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  gente finalizar aqui. Pra quem quer empreender no
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  Brasil, parabéns. Primeiro você está com essa
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  ideia. Parabéns.
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  É, é difícil pra caramba. Até o que eu estava ouvindo do
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  outro papo também tem que ser. Tem que ser muito resiliente,
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  porque de fato a impressão que dá é que você está patinando,
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  que você não sai do lugar e que está tudo consperando contra
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  você. Mas se você for resiliente,
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  tiver convicção naquilo que você está fazendo, teu público for
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  bem atendido por você, as coisas começam a andar em algum momento
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  pra gente. Demorou 6 anos e meio pra gente
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  de fato começar a ter o crescimento que a gente está
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  tendo hoje. E hoje é muito comum, eu, o meu
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  sócio, senta mais ou menos essa distância que a gente está.
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  Às vezes a gente está vendo alguma coisa, até fazendo vendo
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  algum número, a gente se olha e fala assim, caraca, isso está
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  acontecendo, cara, pô, a gente trabalhou tanto pra isso, é
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  tipo, dá um Alívio, sabe? Então empreendedor,
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  especialmente do Rio, é, eu sou suspeito pra falar, mas eu acho
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  que é das melhores coisas que você pode fazer.
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  É pro nosso usuário, cara, trabalho bem, trabalho
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  inteligente, tem outros aplicativos que fazem a mesma
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  coisa que a gente faz. É porque eu sempre falo, é
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  importante você saber, saber estar trabalhando de forma
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  inteligente. Não quer usar a gente por algum
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  motivo que seja. Não gostou da minha cara?
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  Sei lá, de forma inteligente, use qualquer um, é não, não
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  fique jogando moeda pra pro alto e tomando decisões a isma.
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  Gostaria de agradecer mais uma vez, tá o convite aí pra gente
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  fazer a mesa, vamos fazer redonda, pessoal acompanha a
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  gente no Spotify, no YouTube, no Apple Music.
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  É, gostaria de agradecer. Aqui a gente vai ter o cupom do
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  da água aí pra quem quiser comprar, é um parceiro nosso e a
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  évora Farma que está junto com a gente aqui no podcast é,
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  compartilhe, curtam, mande pros amigos, deem uma força aí pra
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  gente. Agradecemos aqui por todo esse
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  conhecimento e até logo. Valeu.
• 1:13:00
  Obrigado, irmão. Valeu.