Latest / ED Podcast [@arthurdantaslemos] / Clube do Livro: Nudge #09 - Maria vai com as outras [Comportamento de Manada]

Transcript

Clube do Livro: Nudge #09 - Maria vai com as outras [Comportamento de Manada] · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

0:01
Augusta. Olá, querido ouvinte do Podcast
0:10
segredos Financeiros estamos em mais um episódio do clube do
0:12
livro Quem fala é o Artur Lemos junto comigo Temos o nosso
0:15
diretor Bruno Maia Soares. Como é que estão?
0:17
Bruno salve, salve, então muito massa.
0:20
Vamos embora agora para o capítulo 3 comportamento de
0:23
manada, então sem mais delongas vamos em frente, comportamento
0:27
de manada, inclusive, quem conhece a obra de Robert Dean,
0:30
que eu estou sempre falando dele e tem muitas similaridades do
0:34
que os financistas chamam de comportamento de manada.
0:37
Com o que o classificou como o princípio persuasivo da
0:42
aprovação social. Vanessa o Reverendo Jim Jones
0:47
foi fundador e líder do templo do povo em 1978, ao ser acusado
0:53
de sonegação de impostos. John Space, a maioria de seus
0:57
1000 seguidores se mudar de São Francisco para um pequeno
1:00
assentamento na Guiana, o qual chamou de jonestown essa
1:04
história impressionante. Diante de uma investigação
1:07
federal por suspeita de abuso de menores e tortura, Jones decidiu
1:12
que seus seguidores deveriam envenenar os próprios filhos e
1:15
depois a si mesmos. Eles prepararam barris de
1:18
veneno. Algumas pessoas resistiram e
1:21
outras protestaram, mas foram vencidas seguindo as ordens de
1:26
Jones e a pressão social imposta uns aos outros mães e pais
1:31
obedeceram às ordens e mataram seus filhos.
1:34
Em seguida, tomaram o veneno. Os copos foram encontrados lado
1:39
a lado de braços dados. O Zé com NOS e alguns
1:43
economistas que conhecemos são criaturas bastante antissociais.
1:48
Só se comunicam com outras pessoas quando vêem a
1:50
possibilidade de ganhar algo. Em troca, se preocupam com a
1:53
própria reputação e aprendem com os que têm algo a ensinar, mas
1:57
não se guiam por tendências. Só modão, autora da bainha da
2:01
roupa por motivos práticos e as gravatas, se é que existem no
2:05
mundo dos ícones. Não ficam mais largas nem mais
2:08
estreitas apenas por questão de estilo.
2:10
Aliás, as gravatas eram usadas originalmente quando guardanapos
2:14
tinham uma função. Há já os humanos são
2:18
frequentemente influenciados por outros humanos, às vezes enormes
2:23
transformações sociais no mercado e na política começam
2:25
com um simples net. Os humanos não são exatamente,
2:31
não é os lêmingues, aquele bichinho lá, enfim, é que tem um
2:36
correndo lá para o penhasco da montanha.
2:38
Vão todos atrás, nem para onde vai.
2:40
Todos atrás eles se comportam. A com essa característica de
2:44
manada, então os humanos não são exatamente como eles, mas são
2:47
facilmente. Influenciados pelo que os outros
2:51
falam e fazem, hã e eu vou complementar aqui pelo que os
2:55
outros pensam também e às vezes pelo que os outros sentem.
2:59
Mais um adendo aqui do Taylor, dessa vez não é do autor do
3:02
livro, os Lêmingues não cometem suicídio em massa, jogando-se no
3:06
mar um atrás do outro. Nossas crenças amplamente
3:09
difundidas e difamatórias sobre os amigos são baseadas numa
3:12
lenda urbana demasiadamente humana.
3:14
Ou seja, as pessoas acreditam na história porque estão seguindo
3:17
outras pessoas. Por outro lado, a história do
3:20
suicídio em massa em jonestown não tem nada de lenda.
3:23
E vejo aqui essa o que eu acabei de falar.
3:26
É porque essa imagem dos lêmingues correndo por penhasco
3:31
e tal ela é muito utilizada, né? Então ele se ele fez referência
3:35
justamente essa imagem. Se você assiste a uma cena de
3:38
filme em que os personagens estão sorrindo, é mais provável
3:42
que também sorria, mesmo que o filme não seja engraçado.
3:46
Os bocejos bocejos fala assim, não é não?
3:49
Também são contagiosos. Uhm, será que eu ouvi você já
3:55
agora? De acordo com a sabedoria
3:57
popular, quando 2 pessoas vivem juntas por muito tempo, começam
4:01
a ficar parecidas uma com a outra.
4:03
Essa crença é verdade para os curiosos, a semelhança se dá em
4:07
parte por causa da alimentação, dietas e hábitos alimentares em
4:11
comum. Mais grande parte desse efeito
4:13
se deve a simples imitação das expressões faciais.
4:16
Aliás, os casais que acabam se parecendo fisicamente também
4:20
tendem a ser mais felizes. Seguindo neste capítulo,
4:24
tentamos entender como e porquê as influências sociais funcionam
4:28
no nosso contexto. Compreender essas influências é
4:31
importante por 2 motivos. Primeiro deles, porque a maioria
4:34
das pessoas aprende com as outras.
4:36
Claro que no geral, isso é bom aprender com os outros e como os
4:40
indivíduos e a sociedade se desenvolvem, mas muitas das
4:43
nossas ideias mais equivocadas também são transmitidas por
4:46
outros. Quando as influências sociais
4:50
fazem as pessoas adotarem crenças falsas ou tendenciosas?
4:54
Um nude pode ajudá-las? O segundo motivo pelo qual esse
4:58
Tema importante para nossos propósitos é que uma forma mais
5:01
eficaz ou uma das formas mais eficazes de dar um para o bem ou
5:06
para o mal é justamente através da influência social.
5:10
Em jonestown, onde eu onde eu aconteceu aquela tragédia que
5:13
ele falou nisso não é a influência era tão forte que uma
5:18
comunidade inteira cometeu suicídio.
5:21
Por outro lado, as influências sociais também já realizaram
5:24
milagres, sejam eles grandes ou pequenos em muitas cidades,
5:28
incluindo a nossa. Atualmente, as pessoas levam
5:31
sacos plásticos quando andam com seu cachorro, e essa mudança fez
5:35
com que um passeio no parque se tornasse uma atividade muito
5:37
mais prazerosa. E isso aconteceu mesmo,
5:40
levando-se em conta que o risco de multa para o dono do
5:43
cachorro, que surge em locais públicos, seja praticamente
5:45
zero. Os arquitetos de escolhas
5:48
precisam saber como encorajar outros comportamentos
5:51
socialmente benéficos e, ao mesmo tempo, desencorajar
5:54
acontecimentos como o que ocorreu em Johnston.
5:58
Esse trecho aqui eu marquei o. As influências sociais se
6:02
agrupam em 2 categorias básicas, a primeira envolve informações,
6:08
se muitas pessoas fazem ou pensam algo, suas ações e
6:12
pensamentos transmitem informações sobre o que seria
6:15
mais conveniente fazer o pensar. A segunda envolve a própria
6:19
pressão social. Se você se importa com que
6:22
outros pensam a seu respeito, talvez por acreditar
6:26
equivocadamente que eles estejam prestando atenção ao que você
6:30
faz a ele, explica isso em seguida, que no livro.
6:34
Talvez acabe seguindo a multidão para evitar sua ira.
6:38
Evitar o julgamento? Ou cai nas graças dela?
6:44
Para ter uma breve ideia do poder dos estímulos sociais,
6:46
considere os resultados de algumas pesquisas.
6:50
Os adolescentes, isso é impressionante.
6:52
Os adolescentes que veem outras adolescentes se tornando mães
6:55
têm mais probabilidade de engravidar.
6:58
Não é? E aquele coloca um destaque
7:01
Zinho onde ele explica que isso aqui vem de uma de uma pesquisa,
7:05
não é? Vamos lá a obesidade a contar
7:09
giosa, se seus melhores amigos engordarem o risco de você
7:12
ganhar peso também aumenta. Redes de TV imitam umas das
7:16
outras, produzindo tendências inexplicáveis na programação,
7:20
veja o caso dos reality shows dos concursos de música estilo
7:25
American Idol aqui no Brasil, the Voice Brasil não é?
7:28
A dos game shows que vivem entrando e saindo de moda da
7:32
acessão. Cadê a sessão novamente da
7:34
ficção científica, etc. O esforço académico de
7:38
estudantes é influenciado pelos colegas, tanto que o sorteio de
7:41
parceiros de dormitório, que acontece no primeiro ano da
7:43
universidade, é algo muito comum nos Estados Unidos.
7:45
Pode ter grande impacto em suas notas e perspectivas futuras.
7:49
Talvez os pais devessem se preocupar menos com a faculdade.
7:51
Os filhos vão estudar e mais com quem será o colega de quarto
7:55
deles. Isso aqui no Brasil, não, não,
7:59
não faz muito sentido, não é? Mas lá 1111, big Bang não é uma
8:03
coisa muito grande assim, onde meu filho vai estudar e ninguém
8:06
se preocupa com quem vai dormir muito, até porque não tenho
8:08
controlar isso, não é? Ele faz essa provocação aqui.
8:11
E última pauta a falando aqui sobre o último exemplo, né?
8:15
Sobre essa questão do do do do impacto dos estímulos e do poder
8:18
dos estímulos sociais no sistema judiciário americano, os juízes
8:22
federais que fazem parte de de júris com 3 membros são
8:26
influenciados pelo voto dos colegas.
8:29
Um típico republicano apresenta padrões de voto bastante
8:31
liberais quando está com 2 juízes democratas e vice-versa.
8:35
Ambos os grupos, ambos os grupos voltam de maneira muito mais
8:38
moderada quando estão com pelo menos um juiz nomeado por um
8:41
Presidente de partido político adversário.
8:44
Maravilha. O que podemos concluir disso é
8:48
que humanos são facilmente influenciados por outros
8:52
humanos. E por quê?
8:54
Um motivo, a nossa busca pela conformidade não é e
8:59
interessante, né? Eu falei do céu, Dinho aqui no
9:02
começo do capítulo. Quando o seu Jean fala da
9:06
questão da aprovação social, que dela deriva o gatilho da prova
9:10
social, não é que ficou muito conhecido aqui no mundo do
9:13
marketing pelo Érico Rocha. Mais na verdade então, por
9:17
exemplo, se você falar autoridade não é o seldin falar
9:21
de authority, então todos eles não é reciprocity reciprocidade,
9:26
né? AE assim vai mas OA aprovação
9:30
social. E não, não é só os o Prof, não é
9:34
com sentenças. Ele usa o termo consensos para
9:37
descrever isso e que vem justamente isso aqui.
9:39
Pela busca da conformidade a nossa busca inata pela
9:44
conformidade que leva com que humanos se dão a questões
9:49
inerentes. A prova social não é a as
9:51
pressões sociais. Maria vai com as outras, como é
9:54
que eu chamo quando tens aqui em brunão?
9:56
É o que é um novo Tema dentro do capítulo.
9:59
É o capítulo é dividido em partes, não é o que lhe dá uma
10:01
quebra para iniciar um outro tópico.
10:05
Então uma nova parte aqui dentro do nosso capítulo, Maria vai com
10:09
as outras, você que está me ouvindo, aí vocês consideram
10:12
pessoa, Maria vai com as outras ou não?
10:15
Há, ou será que todos nós temos um pouco de Maria vai com as
10:18
outras em alguma área da vida? Veremos, imagine que você esteja
10:23
em um grupo de 6 pessoas que estão participando de um de um
10:26
teste de percepção visual. A tarefa é ridiculamente
10:29
simples. Você recebe um cartão com uma
10:31
linha desenhada. Em seguida, uma tela mostra 3
10:34
linhas. Você precisa apontar qual das 3
10:37
tem o mesmo tamanho da linha que está no cartão.
10:40
Nas primeiras 3 rodadas do texto corre bem cada um da sua
10:43
resposta em voz alta. Na sequência, todas batem, mas
10:46
na quarta rodada algo estranho acontece às outras 5 pessoas do
10:51
grupo respondem antes de você. E todas claramente estão
10:54
erradas. Agora é sua vez de responder o
10:56
que você faz. Se você ia ia legal que.
11:01
Quem nunca teve contato com esse assunto?
11:03
Pensa assim ué. O que é que eu faço?
11:06
Eu vou responder. Eu também daria certo ponto,
11:08
estou vendo aqui. Agora está errado para a turma.
11:11
Mas vamos lá, não é isso? Aqui vem de uma pesquisa do solo
11:14
menache de 1995. Vamos voltar para o livro aqui.
11:18
Se você é como a maioria das pessoas, acha que seria fácil
11:21
supor como agiria nessa situação?
11:23
Você diria exatamente que você pensa apontaria a linha que
11:26
considera correta? Você é independente por isso eu
11:28
diria verdade, mas se você é humano?
11:32
E de fato participar desse experimento talvez acabe dando a
11:35
mesma resposta que os outros deram desafiando a evidência que
11:39
seus próprios sentidos e olhos estão indicando.
11:43
NOS anos 50 só manés. Que apresentou aqui em 1995 um
11:48
brilhante psicólogo social, conduziu uma série de
11:51
experimentos nesse sentido quando tinham que responder
11:54
sozinhas sem saber a resposta dos outros, as pessoas quase
11:58
nunca erravam, pois o teste era propositalmente faço, mas quando
12:01
sabiam que os outros tinham dado uma resposta errada, os
12:05
participantes erravam em mais de 1/3 das vezes.
12:09
Aliás. Em uma série de 12 perguntas
12:12
quase 75% das pessoas deram a mesma resposta do grupo pelo
12:16
menos uma vez, desafiando a evidência captada pelos próprios
12:20
sentidos. Perceba que no experimento do do
12:23
S, os voluntários reagiam a decisões tomadas por estranhos,
12:28
os quais provavelmente nunca mais veriam na vida, não tinham
12:32
nenhum motivo específico para desejar a aprovação dessas
12:35
pessoas. As conclusões de ás parecem
12:38
mostrar uma cara, uma característica universal da
12:40
humanidade, experimentos com foco na conformidade foram
12:44
replicados ou aprofundados em mais de 130 estudos de 17
12:48
países, entre os quais Zaire, Alemanha, França, Japão,
12:51
Noruega, Líbano e Kuwait. Foram alguns deles.
12:56
O padrão geral de erros, com os voluntários buscando a
12:59
conformidade entre 20 e 40% das vezes, não apresenta grande
13:02
diferença entre os países. Ou seja, o que está falando é
13:05
que isso não é um traço cultural, é um traço do ser
13:08
humano. E, embora a faixa de 20 a 40
13:11
pareça pouca coisa, lembre-se de que a tarefa que os voluntários
13:14
tinham em mãos era muito simples.
13:17
É quase como se as pessoas pudessem ser influenciadas a
13:19
dizer que um cachorro e um gato, desde que alguém tenha dito
13:23
antes a mesma coisa. É esse negócio tarefa simples,
13:26
não é? O Houdini mostra aqui 111
13:29
amplificador. Da pressão social e a incerteza.
13:36
Is amplificador serve tanto para AA pressão social como
13:40
autoridade, então, quanto maior for o nível de incerteza,
13:43
incerteza às vezes está vinculado a medo.
13:45
Às vezes é insegurança. Às vezes a complexidade da
13:47
tarefa. É maior a minha tendência a
13:51
ceder a opinião de autoridade percebida ou a opinião do
13:55
coletivo que a questão da prova social.
13:59
Porque às vezes as pessoas ignoram as evidências captadas
14:01
pelos próprios sentidos. Já esboçamos 2 postas.
14:05
A primeira envolve a informação transmitida pelas respostas das
14:08
pessoas. A segunda tem a ver com a
14:09
pressão social e o desejo de evitar a desaprovação do grupo.
14:13
Parêntese, mesmo quando você nunca viu antes as pessoas desse
14:16
grupo e você nunca vai ver depois como autor falou aqui,
14:18
não é? NOS estudos de hash, muitos dos
14:21
conformistas disseram em conversas particulares, que suas
14:25
percepções iniciais provavelmente estavam erradas se
14:28
todos na sala consideraram determinada posição verdadeira
14:31
ou vêm as coisas de certa forma, você chega à conclusão de que
14:34
provavelmente eles estão certos. O mais interessante é que
14:38
imagens cerebrais obtidas recentemente sugerem que quando
14:42
as pessoas buscam a conformidade em situações semelhantes.
14:45
Acho que as propõe em seus estudos.
14:48
Elas de facto, veem a situação do mesmo jeito que todas as
14:51
outras. Para outro lado nas mesmas
14:56
circunstâncias básicas dos experimentos de s os cientistas
15:00
sociais costumam encontrar menos conformidade quando pedem que
15:03
haja respostas sejam dadas de forma anónima.
15:07
Uma, isso é que eu destaquei. O mais provável é que as pessoas
15:11
tendam a conformidade quando sabem que os outros vão
15:14
descobrir o que elas dizem. Às vezes as pessoas concordam
15:18
com a opinião do grupo, ainda que pensem.
15:21
Ou ainda quando pensam ou sabem que a opinião do grupo está
15:25
errada. Os grupos unânimes são os que
15:28
proporcionam os mais Fortes, mesmo quando a pergunta é fácil
15:32
e quando todos deveriam saber que os outros estão equivocados?
15:37
Hoje é outro amplificador, está da pressão social e quando
15:44
muitas outras pessoas pensam, fazem ou se comportam de uma
15:50
determinada maneira, não é? E ai o consenso de um grupo
15:53
torna-se a pressão ainda maior. Pouco disse que queria dizer
15:56
aqui os experimentos de as envolviam avaliações que levavam
16:00
a respostas bem óbvias. Quase sempre é fácil comparar o
16:03
comprimento de linhas. Mas e se a tarefa for um pouco
16:06
mais complexa? Essa pergunta fundamental para
16:09
os nossos propostos, pois estamos especialmente
16:12
interessados em descobrir como as pessoas são ou podem ser
16:14
influenciadas a lidar com problemas ao mesmo tempo
16:17
complicados, incomuns. Que tem muito a ver com as
16:20
nossas finanças, não é? Na década de 30, o psicólogo
16:24
metro xerife. Mais especificamente, em 1937,
16:29
realizou alguns estudos cruciais nesse sentido.
16:32
Em um deles, os voluntários eram colocados em um cômodo escuro e
16:36
um pequeno ponto de luz era posicionado diante deles, a
16:38
certa distância, o ponto de luz ficava parado, mas devido a uma
16:42
ilusão de ótica conhecida como efeito auto cinético, parecia se
16:47
mexer. Em cada um dos diversos testes,
16:50
xerife pediu aos voluntários que estimassem a distância que a luz
16:53
havia andado. Quando as expostas eram
16:55
individuais, os voluntários estimavam valores diferentes e
16:58
às respostas variavam significativamente de um teste
17:01
para o outro. Isso não surpreende como a luz
17:04
não se mexia. Qualquer estimativa era
17:05
literalmente um tiro no escuro. Mas xerife encontrou efeitos
17:09
nítidos de conforme a idade, quando pediu aos voluntários que
17:12
trabalhassem em pequenos grupos e fizessem as suas suas
17:15
estimativas em Público. Nesse caso, as estimativas
17:18
individuais convergiam e rapidamente surgiu uma norma de
17:21
grupo que estabeleceu a distância por consenso.
17:24
Com o passar do tempo, a norma permaneceu estável dentro dos
17:27
grupos, provocando uma situação em que os diferentes grupos
17:30
faziam estimativas bastante distintas e se comprometiam com
17:33
esses valores. Isso NOS dá uma dica importante
17:35
sobre como grupos, cidades e até mesmo países aparentemente
17:39
semelhantes podem convergir em crenças e atos muito diferentes,
17:43
só por causa de variações mínimas e muitas vezes
17:46
arbitrárias dos pontos de partida.
17:49
E só observação aqui pro leitor? Impressionante quando você vai
17:53
ver assim, quando entra numa seara mais psicologia dentro da
17:58
psicologia financeira, quando começa a ficar assim, pega
18:00
estudos de psicólogos e tal que é um campo de estudo mais
18:04
antigo. Você começa a ver assim esse
18:06
estudo de 1800 e tal 1900 e baixo 1700 e tal.
18:10
Então você vê que bicho já foi tudo testado e estudado, né?
18:16
É eu às vezes eu me surpreendo um pouco com isso, você põe?
18:19
Está em 2020, Alto 20 tanto. A tendo acesso a um
18:24
conhecimento, às vezes fala porra que interessante e depois.
18:28
Nós, enquanto sociedade e dominamos isso, há uma centena
18:31
de anos. Voltando.
18:34
Xerife também testou 11. Mesmo aqui na época do xerife,
18:38
ninguém usa essa tecnologia, não é?
18:41
Então eles estão na diz que nada foi esse.
18:43
Em alguns experimentos, introduziu uma pessoa um aliado,
18:47
sem que os voluntários do estudo soubessem.
18:49
Quando fez isso algo diferente aconteceu.
18:52
Quando seu aliado falava com confiança e firmeza, seu
18:57
julgamento exercia forte influência.
18:59
Na avaliação do grupo, se a estimativa dele era muito maior
19:02
que a inicialmente feita pelos outros, a opinião do grupo como
19:05
um todo aumentava e vice-versa um leve Neide.
19:09
Se transmitido com confiança, pode ter Fortes consequências
19:13
para a conclusão do grupo. A lição clara a ser tirada disso
19:17
é que tanto no setor Público quanto no privado, pessoas
19:20
coerentes firmes podem influenciar grupos inteiros e
19:23
mudar as suas práticas de acordo com que elas preferirem.
19:25
Outro comentário de Houdini, e não à toa, toda a galera das
19:30
finanças comportamentais referenciam se houdini, com um
19:32
psicólogo que contribuiu para essa área, inclusive no próprio
19:35
livro. Lange, Eu Não lembro qual parte
19:37
de 1 hora que ele fala, seu din. O seu Dino diz que uma das
19:39
manifestações de autoridade. Confiança.
19:43
Não é? Então você pode não ter uma
19:46
certificação, uma patente, um título numa determinada área,
19:49
mas se você se posiciona com muito confiança.
19:52
E do outro lado, tem alguém que entende menos desse assunto.
19:55
Eu estou, está numa posição de incerteza.
19:57
Essa confiança pode ser interpretada como um sinal de
20:00
autoridade que vai fazer com que a pessoa siga o seu Conselho, o
20:03
caminho que você está propondo ali.
20:06
Mas extraordinário ainda, porém, é que os voluntários
20:10
internalizaram completamente a decisão do grupo, aderindo a ela
20:13
ainda com demitiam seus juízos de valor individualmente.
20:16
Aliás, mesmo um ano depois e até participando de novos grupos
20:20
cujos membros tinham valores distintos.
20:23
Vale ressaltar que os juízos de valor iniciais também
20:26
repercutiram ao longo das gerações entre aspas.
20:29
Mesmo quando novos voluntários entravam e outros saíam do
20:33
grupo, de modo que todos os participantes fossem novos.
20:36
No estudo, a decisão do grupo original tendia a ser mantida,
20:40
embora o responsável Por Ela já tivesse saído havia muito tempo.
20:45
Ou seja. Na troca dos voluntários, mas
20:48
que quando os voluntários novos sabiam, qual era a opinião
20:52
daqueles que saíram essa opinião, na verdade, funcionava
20:55
como um âncora. Sendo que é que a gente está
20:58
tratando ela, na verdade, como âncora social que influenciou a
21:02
opinião futura dos novos participantes, mesmo que eles
21:04
não tivessem tido contato com os participantes anteriores, não é?
21:09
A em uma série de experimentos. A gente já falou de coragem
21:12
aqui, não foi? Não, falou, falou.
21:14
Em uma série de experimentos. Outros cientistas que usaram o
21:18
método básico de mostraram que uma tradição arbitrária na forma
21:23
de algum juízo emitido sobre a distância pode ganhar força com
21:26
tempo, a ponto de muitas pessoas passarem a segui-la.
21:29
Apesar de originalmente ter nascido de uma arbitrariedade.
21:35
Tem de vez em quando e um as brincadeiras na Internet e os
21:39
mesmos que diz assim e Sei Lá porquê?
21:42
Você é coloca um buraco no meio do bolo, a por que a minha avó
21:48
fazia assim que minha vó fazia assim fazia assim, Né?
21:50
E às vezes começou com a completa arbitrariedade, não é
21:53
meu exemplo. Também não tem sido melhor, mas
21:54
tem várias coisas que a gente faz simplesmente repetindo,
21:56
porque a minha mãe fazia assim, minha vó fazia assim e que lá no
21:59
começo começou, às vezes por acaso.
22:02
Aqui vemos porque muitos grupos se deixam influenciar pelo que é
22:06
conhecido como conservadorismo coletivo.
22:09
A tendência de se manter fiel a padrões estabelecidos, mesmo
22:13
quando é necessário usar novos quando uma prática como, por
22:17
exemplo, usar gravata se estabelece, é provável que seja
22:20
perpetuada, ainda que não haja razão para isso.
22:24
Às vezes, a tradição pode durar muito e receber o apoio ou pelo
22:29
menos o consentimento de um grande número de pessoas, embora
22:33
seja originalmente produto de um leve nude.
22:35
Dado por alguns indivíduos, ou às vezes por apenas um.
22:40
Claro que um grupo pode abandonar uma prática caso
22:42
perceba que está causando problemas graves, mas se isso
22:45
não for uma certeza, é muito provável que siga fazendo.
22:48
O que tem feito desde sempre um problema importante aqui é o que
22:52
ele chama de ignorância. Pluralística o desconhecimento
22:57
de todos ou de grande parte do grupo sobre o que as outras
23:00
pessoas pensam? Somos capazes de adotar uma
23:04
prática ou seguir uma tradução, não uma tradição, não porque
23:07
gostamos. Nem mesmo porque a consideramos
23:11
defensável ou boa, mas basicamente porque achamos que a
23:13
maioria das pessoas aprova. É por esse motivo que muitas
23:17
práticas sociais continuam existindo.
23:20
Só que um leve choque ou não pode colocá-las por Terra.
23:26
Um exemplo dramático é o comunismo no antigo bloco
23:28
soviético que se mantinha em parte porque o povo não sabia
23:31
quantas pessoas na verdade detestava um regime.
23:34
Certos nomes podem produzir uma espécie de efeito em cadeia e
23:38
gerar mudanças drásticas e assim, eliminar práticas
23:41
antigas. Outros experimentos
23:44
fundamentados no método básico de encontraram Fortes efeitos de
23:48
conformidade NOS mais diversos tipos de julgamento.
23:51
Vejo o seguinte, caso foi perguntado aos voluntários qual
23:54
das 5 alternativas você considera o problema mais grave
23:57
em seu país? Atualmente, a recessão
24:00
económica, educação, atividades subversivas, saúde mental, crime
24:05
e corrupção. Quando perguntados
24:07
individualmente, apenas 12% escolheram atividades
24:10
subversivas, mas quando estavam em um grupo em que havia um
24:15
aparente consenso em torno dessa opção, 48% das pessoas
24:19
escolheram essa resposta. E aí, veja ele vai dando vários
24:23
exemplos aqui para talvez convencer o leitor que é mais
24:26
cético em relação AO impacto das influências sociais de que isso
24:30
não é uma questão de ser. Maria vai com as outras ou não?
24:33
E de que é uma característica inata ao ser humano.
24:37
Da mesma forma, voluntários ouviram a seguinte frase.
24:40
Abre aspas a liberdade de expressão é um privilégio não
24:44
direito e pode ser suspenso caso a sociedade se sinta ameaçada.
24:48
Fecha aspas. Que, em teoria está, caso o
24:52
ouvinte não tenha percebido, é um absurdo, né?
24:55
A liberdade de expressão é um privilégio.
24:59
E ele fala o seguinte, ia proposital fazer 111 experimento
25:02
aqui, né? Quando perguntados
25:03
individualmente, apenas 19% do grupo de controlo e concordou
25:06
com a afirmativa, mas quando sabiam?
25:10
Que 4 outras pessoas do grupo também concordavam, esse número
25:13
pulou para 58%. Esses resultados estão
25:16
fortemente relacionados com um dos interesses fundamentais de
25:20
entender como o nazismo foi possível.
25:24
As acreditava que a conformidade é capaz de produzir um nade
25:28
persistente capaz de gerar um comportamento aparentemente
25:30
impensável como o dos acontecimentos em jonestown.
25:36
E a gente fala assim. Como o nazismo foi possível?
25:40
Sabe aquela brincadeira que ISTO tem esse cabelo que tu tem tu
25:42
usa barba ou tu não usa to usa roupa que tu o que tu tem
25:46
religião que tu tens. Provavelmente, porque você está
25:50
aqui, não é que o meio determina o que você vai ser, mas ele
25:52
influencia se você tivesse nascido em Jael, você teria.
25:56
Há outro padrão de vestimenta, outras escolhas, outro corte de
26:00
cabelo estilo, talvez até outra religião.
26:03
Se você tivesse na China, mesma coisa é e aqui ao extremo, se
26:06
você tivesse. Em idade adulta na Alemanha, na
26:11
época da Segunda Guerra. Você talvez apoiasse nazismo,
26:15
por mais que você Hoje olhando daqui, diga que é um absurdo.
26:20
Quero trabalho de s forneça ou não, uma explicação adequada
26:24
para a sessão do fascismo ou dos eventos em de onde está wan?
26:28
Não resta dúvida de que as pressões sociais influenciam as
26:31
pessoas a aceitar conclusões bem estranhas e essas conclusões
26:36
podem afetar seu comportamento. E caro ouvinte afeta o seu
26:40
comportamento, afetam suas decisões e se afetam.
26:43
Suas decisões afetam seus resultados.
26:45
Uma questão óbvia é se os arquitetos de escolhas podem se
26:49
aproveitar desse fato para instigar os indivíduos a Tomar
26:52
decisões melhores. Vamos supor que uma cidade
26:55
esteja tentando encorajar seus moradores a praticar mais
26:57
exercícios para serem mais saudáveis.
27:00
Se muitas pessoas já estão se ajustando, a cidade pode se
27:03
aproveitar desse simples fato para produzir mudanças
27:06
significativas. Algumas pessoas influentes podem
27:09
exercer efeitos simular apenas dando Fortes sinais do
27:12
comportamento desejado. Basta observar o exemplo do
27:16
esforço criativo incrivelmente eficaz do Texas para reduzir o
27:21
lixo jogado nas ruas. As autoridades do Estado estavam
27:25
muito frustradas com o fracasso da campanha ou das campanhas
27:28
publicitárias massivas e bem financiadas que tentavam
27:31
convencer as pessoas de que elas tinham o dever cívico de evitar
27:35
jogar lixo no chão. Grande parte das pessoas que
27:38
faziam isso eram homens, com idade entre 18 e 24 anos, que
27:41
não ficaram muito comovidos com a ideia de que uma elite
27:44
burocrática queria que eles mudassem de comportamento.
27:47
Os agentes públicos concluíram então, que eles precisavam de um
27:51
deslocam de um Ej Logan com a linguagem mais firme que ao
27:56
mesmo tempo apelasse para o característico espírito de
27:59
orgulho texano. Com objetivo explícito de se
28:02
comunicar com a audiência em diferentes.
28:05
O Estado pediu aos jogadores famosos do Dallas Cowboys, a
28:08
equipe de futebol americano mais conhecida.
28:11
Que participassem a campanha publicitária na TV.
28:14
No comercial, os jogadores recolhem lixo, amassavam latas
28:17
de cerveja com as mãos e grunhiam dont mess with Texas.
28:23
Não é que não se meta com o tex. Em outros anúncios aparece,
28:27
apareciam cantores famosos, entre eles Willie Nelson.
28:31
Que Eu Não sei quem é. Atualmente existe todo tipo de
28:34
produto sendo comercializado com esse slogan de adesivos e
28:38
camisetas e canecas. Em um dos adesivos mais
28:41
populares, têm as cores patrióticas da bandeira dos
28:43
Estados Unidos e talvez até mais importante para os texanos do
28:47
Estado do Texas. Ele coloca aqui uma imagem no
28:50
livro que é justamente esses Logan e Dante, Mestre Texas.
28:53
Hoje em dia, cerca de 95% dos texanos conhecem esses Logan.
28:58
Que em 2006 foi eleito de lavada o preferido do país, a ponto de
29:03
haver um desfile na Net, só na Avenida, em Nova Iorque, em
29:06
homenagem a ele. Voltando ao assunto no primeiro
29:09
ano de campanha, houve uma expressiva queda de 29% na
29:12
quantidade de lixo nas ruas. NOS 6 primeiros anos a contar de
29:16
lixo na beira das estradas caem 72%.
29:19
Tudo isso aconteceu não com ordens a ameaças ou coação, mas
29:24
com uma diz criativo. Bem, finalizamos aqui essa parte
29:29
de a influência social dentro do capítulo número 3, que é o
29:34
capítulo sobre comportamento de manada.
29:36
Mas nós temos outros elementos aqui que.
29:41
Que estão associados com comportamento de manada efeito
29:44
holofote a arquitetura de escolhas do ponto de vista
29:48
social, temas que nós discutiremos NOS próximos e o
29:52
efeito priming que para mim é talvez o mais importante do
29:55
capítulo está. A nós vamos discutir isso esses
29:59
outros efeitos no próximo episódio, mas antes disso, nós
30:01
temos a frase do episódio Bruno, Qual a frase do episódio na sua
30:05
opinião? Bom, eu eu destaquei aqui há uma
30:10
frase que está lá no início desse episódio, NOS primeiros
30:12
minutos. Que o auto fala aqui, os casais
30:16
que acabam se parecendo fisicamente também tendem a ser
30:20
mais felizes. Isso é bom para produzir
30:22
conteúdo. Eu acho eu acho legal uma frase
30:24
que chama atenção e é dá para pegar o gancho aí para explicar
30:28
boa parte do conteúdo aqui, quem engajamento aí se pega?
30:32
Fala, isso está assim, o pessoal que vocês acham dessa frase e
30:36
depois assim que é que é interessante, parece que é uma
30:39
frase na Internet, mas essa frase está no livro de um Prémio
30:42
Nobel de Economia, né? E tem evidência científica para
30:46
isso, tem haver com as influências sociais e tal.
30:49
Não sei o quê que vocês acham e tal e você vai criando
30:54
relacionamento com sua audiência.
30:55
Ao mesmo tempo que vai nutrindo sua audiência com conteúdo de
30:58
qualidade, então fica o nosso convite é para você refletir
31:01
sobre essa frase, de repente, produzir conteúdo sobre essa
31:03
frase. E se você chegou até ao final
31:05
desse episódio, muito obrigado pela sua presença aqui.
31:09
Eu vou dizer o seguinte. A os próximos episódios.
31:15
Não dá para, não dá para ver aqui, né?
31:17
Mas eu tenho um Monte de anotação muito mais do que as
31:21
páginas que nós Lemos nesse. Então, se você chegou até o
31:25
final desse, não perca os próximos.
31:27
A gente se encontra lá um forte abraço até o próximo episódio.