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Entrevista con Rodrigo Esponda, director de FITURCA 17 de Febrero de 2026 · Los Cabos a La Carta

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Speaker 2: Un saludo, vamos al turismo, porque el tema de la
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Speaker 2: educación es algo que no va a parar. Tenemos que
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Speaker 2: estar más atentos. Me quiero, Javier, estarás de acuerdo conmigo.
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Speaker 2: Creo que lo que está pasando nos hace voltear a
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Speaker 2: lo que está sucediendo con estas generaciones nuevas en cuestión educativa.
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Speaker 2: Pero bueno, vamos a hablar del turismo, que es uno
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Speaker 2: de los pilares de la economía, no solamente en Los Cabos,
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Speaker 2: sino en todo el Estado. Sé que le da, pues
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Speaker 2: ahora sí, los pistones para seguir jalando a este... a
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Speaker 2: esta entidad y hoy se presentó un reporte como cada
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Speaker 2: año de los resultados del FITURCA el Fideicomiso Turístico de
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Speaker 2: Los Cabos y está Rodrigo Esponda que te saludo con
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Speaker 2: mucho gusto como siempre pues con datos muy frescos que
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Speaker 2: se compartieron esta mañana Rodrigo,¿ cómo estás? Bienvenido
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Speaker 3: Qué tal, Armando, Javier? Mucho gusto en saludarlo. Efectivamente, pues
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Speaker 3: el día de hoy hicimos un ejercicio que hacemos anualmente
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Speaker 3: en donde presentamos los resultados de las acciones que se
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Speaker 3: tuvieron en el ejercicio anterior, que además es un ejercicio
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Speaker 3: que nos permite a nosotros mismos trabajar muy bien sobre
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Speaker 3: todo lo que funcionó, cómo funcionó, qué resultados, qué métricas
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Speaker 3: se tuvieron, cuánto fue el retorno a la inversión en
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Speaker 3: cada una de las cosas que las acciones que estuviéramos realizando.
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Speaker 3: Así que es un ejercicio que además incluso subimos a
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Speaker 3: la página de fiturca.com como reporte anual donde contienes todas
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Speaker 3: las acciones y los resultados y nos permite además planear
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Speaker 3: muy bien con los socios comerciales dentro y fuera del
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Speaker 3: destino cuáles son las acciones que estaremos realizando en el 2026
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Speaker 3: y cuáles son las metas que nos tenemos planteadas.
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Speaker 2: De entrada, lo que llama la atención es que por
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Speaker 2: cada peso que se invierte, que antes era un porcentaje
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Speaker 2: y una cantidad mucho mayor para poder utilizarla en esfuerzos promocionales,
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Speaker 2: que no puedes dejar de hacerlo por la competencia tan
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Speaker 2: feroz que está en el mundo el turismo, por cada
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Speaker 2: peso regresa 266, escuché bien,
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Speaker 3: Correcto. Esto es una técnica que utilizamos, muy simple, en donde,
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Speaker 3: como sabes, medimos cuánto es el gasto promedio por día
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Speaker 3: y por viaje de cada uno de los visitantes en
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Speaker 3: el destino y por tipo, cuál es el perfil de viajero,
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Speaker 3: el de pesca deportiva, el que realizó actividades de gastronomía,
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Speaker 3: de bienestar y de salud, etc., Esto al final, con los 3.77
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Speaker 3: millones de visitantes que tuvimos el año anterior y por
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Speaker 3: los distintos tipos de perfiles que viajaron, se hace una
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Speaker 3: somatoria y entonces por cada peso que se invierte en
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Speaker 3: la promoción que realiza Fiturca se multipliquen 266 visitantes. en derrama
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Speaker 3: directa en actividades en la promoción turística. Dentro de las
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Speaker 3: cifras que presentamos, el 36% del empleo que se tiene
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Speaker 3: en el destino está directamente relacionado con las actividades turísticas. Indirectamente, obviamente,
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Speaker 3: es mayor, pero directamente, que son 44.000 empleos que de forma
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Speaker 3: directa se generan, que además el ingreso promedio de estos
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Speaker 3: empleos es 36% superior al empleo promedio del Estado, con
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Speaker 3: cifras del INEGI. Entonces, obviamente son cifras que utilizamos para
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Speaker 3: mostrar la relevancia de la actividad turística y de la
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Speaker 3: necesidad de continuar haciendo acciones de promoción de manera directa
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Speaker 3: para que el turismo, el flujo turístico continúe viniendo al destino.
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Speaker 2: Sí, porque además... No solamente es los empleos directos, sino
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Speaker 2: que todo lo que genera de indirectos, ¿no? Porque los restaurantes,
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Speaker 2: los proveedores y lo que también tiene que ver con
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Speaker 2: el producto inmobiliario, o sea, todo va conectado al turismo finalmente.
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Speaker 2: Y es importante lo que se está haciendo en promoción.¿
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Speaker 2: Cuántos eventos se realizaron en 2025?¿ Cuántos mercados ya tenemos a
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Speaker 2: nivel general? Y pues también me gustaría saber que hay
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Speaker 2: otras fuentes de información o de proliferación sobre la promoción
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Speaker 2: turística que no conocíamos. Por ejemplo, estos que hablabas tú
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Speaker 2: de 8 mil especialistas. que también están generando promoción por su cuenta.
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Speaker 3: Trabajamos integralmente 21 mercados, 3 primarios, que son ahora entre México, Estados
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Speaker 3: Unidos y Canadá, que son los mercados en donde dedicamos
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Speaker 3: mucho más tiempo y esfuerzo y dinero, obviamente, en continuar
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Speaker 3: manteniendo estos mercados interesados en venir a los Estados Unidos
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Speaker 3: y además en diversificarlos dentro de Estados Unidos, México y Canadá.
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Speaker 3: Estamos generando nueva conectividad, como el vuelo que estará iniciando
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Speaker 3: en junio desde Puebla, que es Sería el 17, el origen 17
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Speaker 3: desde dentro de México para Los Cabos. Y efectivamente a
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Speaker 3: cada uno de los mercados se hace un trabajo puntual
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Speaker 3: para desarrollarlo y para diversificarlo. Con el vuelo de Alemania
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Speaker 3: tenemos los mercados de habla alemana y europeos. Con el
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Speaker 3: vuelo de copa estamos desarrollando con muy buenos números en
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Speaker 3: ambos casos, en todos los mercados de centro y Sudamérica
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Speaker 3: y hay otros mercados que también son relevantes o que
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Speaker 3: empiezan a considerarse relevantes, por ejemplo Japón o Australia que
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Speaker 3: siempre han sido mercados de más de nicho pero que
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Speaker 3: sí generan de manera anual un número importante de visitantes
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Speaker 3: lo que tú mencionabas es que trabajamos mucho en un
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Speaker 3: programa de especialización a los intermediarios de viaje que es
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Speaker 3: Especialista en los cabos, si lo tenemos en inglés y
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Speaker 3: en español, loscabosespecialist.com y o especialistenloscabos.com para que puedan desarrollarse
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Speaker 3: y especializarse en los cabos los profesionales de la industria.
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Speaker 3: Ahí tenemos 8,000 profesionales. profesionales de la industria que ya se graduaron, digamos,
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Speaker 3: que fueron pasando por todos los procesos de los cursos
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Speaker 3: y al momento de graduarse pues tienen acceso a viajes educativos,
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Speaker 3: algunos incentivos y promociones que realizamos y que además cuando
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Speaker 3: vamos en algún mercado pues son con los primeros que
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Speaker 3: estamos interactuando. Esos 8 mil agentes de viajes o especialistas de
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Speaker 3: viajes pues obviamente forman una parte muy importante
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Speaker 2: De dónde son?¿ Cómo los contactan?¿ Cómo no? Bueno,
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Speaker 3: en todos los eventos que realizamos, en las 366 actividades que
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Speaker 3: realizamos de manera, el año pasado, 366 actividades se hicieron, pues
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Speaker 3: siempre presentamos nuestro programa de especialista en los campos. Casi
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Speaker 3: uno por día, ¿no? 366, pues es uno por día cada. Más,
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Speaker 3: más de uno por
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Speaker 2: día. En
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Speaker 3: varias tenemos dos o tres o cuatro acciones en donde
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Speaker 3: estamos haciendo de manera simultánea caravanas en algunos mercados, por ejemplo, hoy, hoy.
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Speaker 3: Nosotros presentamos esto, pero hay parte del equipo que están
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Speaker 3: haciendo acciones tanto en Estados Unidos, en Canadá, como en Sudamérica.
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Speaker 3: Están haciendo acciones específicas parte del equipo. Hoy tres estamos
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Speaker 3: participando y algunos eventos incluso son de dos, tres o
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Speaker 3: cuatro días en donde estamos participando. Mucho es la parte
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Speaker 3: de capacitación, de desarrollo de producto. Con muchos socios comerciales
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Speaker 3: tenemos que todavía presentarles y mostrarles cuál es el tipo
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Speaker 3: de producto en los cabos y cuál es la razón
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Speaker 3: por la que deberían de venir. Incluso hacerles un esquema
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Speaker 3: de itinerarios o de posibilidades de producto que ellos pueden
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Speaker 3: comercializar dependiendo del segmento al que se esté especializando, gastronomía... naturaleza,
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Speaker 3: de lujo, de wellness, hacemos todo un trabajo y en
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Speaker 3: muchos de los casos los ponemos en contacto con empresarios
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Speaker 3: locales para que continúan desarrollando esta cadena de valor que
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Speaker 3: es muy importante.
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Speaker 4: Javier. Pues es impresionante todo lo que va haciendo y
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Speaker 4: entonces el vuelo de Copa creo que está abriendo algunos
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Speaker 4: mercados de Sudamérica, bueno, He visto un par de argentinos
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Speaker 4: y algunos uruguayos que dicen que ya tienen forma de
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Speaker 4: llegar a Los Cabos sin pasar por Ciudad de México.
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Speaker 3: Correcto, eso nos está permitiendo generar un tráfico de mercados
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Speaker 3: adicionales nuevos. En la mañana estábamos platicando mucho la necesidad
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Speaker 3: que se tiene de diversificar en un contexto geopolítico complicado
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Speaker 3: y además muy competido, el que podamos generar nuevos visitantes
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Speaker 3: de unos mercados adicionales, pues incluso enriquece. la innovación dentro
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Speaker 3: del destino porque hace que se tengan que diseñar nuevos menús,
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Speaker 3: nuevas actividades, nuevos tours, un nuevo enfoque en lo que
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Speaker 3: se tiene que presentar y ahí hemos también desarrollado un
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Speaker 3: proceso de capacitación muy importante. Un número, Armando, que me
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Speaker 3: gustaría recalcar es que, como tú sabes, en la mañana
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Speaker 3: presentamos el monto que se recauda producto del impuesto al
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Speaker 3: hospedaje en Los Cabos, que ese monto es de 1.1 mil
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Speaker 3: millones de pesos que se recauda de manera directa a
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Speaker 3: través del impuesto al hospedaje en el municipio de Los Cabos.
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Speaker 3: Que
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Speaker 2: antes era
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Speaker 3: un porcentaje de
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Speaker 2: ahí, ¿no
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Speaker 3: De ese recurso se le destina mediante un proceso en
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Speaker 3: donde el Congreso del Estado autoriza el presupuesto de Fiturca
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Speaker 3: el 44%, es decir, del año pasado. Se le destinó
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Speaker 3: el 44% de ese monto que se recaudó para acciones
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Speaker 3: por las que estuvimos presentando y todas las estrategias de conectividad,
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Speaker 3: de relaciones públicas y de mercadotecnia. El restante es ejecutado
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Speaker 3: por el gobierno del Estado en distintas acciones, incluyendo... Más
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Speaker 3: de 350 millones de pesos que se destinan a infraestructura, puntualmente infraestructura.
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Speaker 3: Y eso es un número muy importante que a nosotros
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Speaker 3: nos parece que se debe de difundir y de conocer.
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Speaker 3: para que se entienda que además de que la promoción
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Speaker 3: genera y que se multiplica 266 veces en derrama directa a
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Speaker 3: la comunidad, también se le da una fuente de ingreso
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Speaker 3: al gobierno del Estado para que pueda desarrollar proyectos muy
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Speaker 3: importantes en infraestructura y en otros rumbos. Oye, pero son 499
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Speaker 2: millones por lo que vi. Correcto, 499
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Speaker 3: millones de pesos fue lo que ejecutó, lo que destinó
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Speaker 3: Fiturca en el 2025.
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Speaker 2: Oye, se me hace también muy poco, en el sentido
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Speaker 2: de que ahora que los vimos actuar en Madrid, pues
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Speaker 2: estaba junto el de Vallarta, y qué barbo, llevaban mariachis,
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Speaker 2: llevaban grupos de ballet folclórico, llevaban cocineros, llevaban bueno de todo,
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Speaker 2: y Vallarta pues no tiene la capacidad, digo, en cuanto
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Speaker 2: a ingresos que tienen los cabos, ¿no?,
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Speaker 3: Pues
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Speaker 2: no, fíjate que
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Speaker 3: hemos hecho un análisis, Armando, y en México hay varios
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Speaker 3: destinos que tienen más recursos de promoción que los que
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Speaker 3: nosotros contamos. Y obviamente hay otros destinos fuera de México
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Speaker 3: que obviamente también... República Dominicana, Jamaica, varios en los Estados Unidos, Hawái, obviamente,
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Speaker 3: pero también en México hay destinos. Sin embargo, lo importante
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Speaker 3: es que nosotros no estamos nosotros buscando llevar mariachis o
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Speaker 3: hacer un... Pues
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Speaker 2: es
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Speaker 3: un gasto tremendo, ¿no? Algo muy ostentoso. Lo que sí
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Speaker 3: estamos buscando es generar eficiencia en la erogación y en
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Speaker 3: las acciones de promoción a lo que vamos nosotros a
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Speaker 3: las ferias pues es a sostener reuniones que deriven el
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Speaker 3: negocio a futuro en el destino, es decir, operativos de capacitación,
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Speaker 3: no tanto en generar simplemente música para que la gente
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Speaker 3: vea algo puntual.
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Speaker 2: Obviamente, incluso de aquí, de lo que se genera en Fiturca, bueno,
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Speaker 2: en el impuesto de hospedaje que probablemente El mayor porcentaje
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Speaker 2: es de Los Cabos, ¿no? De Los Cabos también me
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Speaker 2: imagino que va a haber infraestructura dentro del estado de
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Speaker 2: Baja California Sur u otros municipios.
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Speaker 3: Mira, nosotros los 499 millones de pesos con los que contamos,
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Speaker 3: esos se transparentan de manera puntual en la página fiturca.com,
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Speaker 3: en el reporte que ahorita ya subimos, que hoy en
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Speaker 3: la mañana presenté, en las minutas del comité técnico viene
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Speaker 3: peso por peso, en donde se fue erogando, y eso
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Speaker 3: es lo que a nosotros nos compete y nos preocupa,
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Speaker 3: y es muy importante que todo el mundo sepa que
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Speaker 3: ese presupuesto que es el de Sinafi Turca se multiplica
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Speaker 3: y se transparenta para que pueda generar los mejores réditos
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Speaker 3: a la comunidad de los campos
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Speaker 2: Es importante ver dónde lo pueden ver. Me lo repites
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Speaker 2: la página donde está prácticamente todas las actividades, todos los números. fiturca.com fiturca.com
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Speaker 2: ahí puede ver esto y ojalá podamos tener más detalles
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Speaker 2: de toda esta labor de 2025 y conocer un poquito más
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Speaker 2: sobre 2026 este año porque Las Vegas ya está cercano esa
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Speaker 2: ruta ya está explorada
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Speaker 3: Las Vegas ya, hay tres líneas aéreas que estarán abriendo,
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Speaker 3: que estarán operando Alaska, Frontier y ahora Southwest la estará abriendo.¿
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Speaker 3: Cuánto tiempo, cuántas frecuencias a la semana? ¿Tres? Cuatro frecuencias Southwest,
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Speaker 3: pero entre Alaska, Frontier y Southwest hay casi frecuencias diario
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Speaker 3: para poder volar desde Las Vegas a Los Cabos
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Speaker 2: Las Vegas es un destino importantísimo, ¿no? Porque... Pues también
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Speaker 2: muchos saben, los que logran vencer en las maquinitas y
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Speaker 2: en las mesas de juego, pues dicen, vámonos a Los Cabos,
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Speaker 2: porque está a dos horas, menos por ahí.
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Speaker 3: Está a dos horas, efectivamente, está a dos horas. Y
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Speaker 3: obviamente tenemos 33 ciudades dentro de los Estados Unidos con vuelo directo,
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Speaker 3: lo cual incluso está buscando extenderlo y ampliarlo
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Speaker 2: Pues ya tendremos más información, obviamente, aparte de fiturga.com, aquí
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Speaker 2: en Los Cabos a la Carta y, por supuesto, cabovision.tv.
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Speaker 2: Enhorabuena a ti y a todo el equipo que comandas
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Speaker 2: en Fiturga desde hace mucho tiempo. Felicidades y gracias por
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Speaker 2: compartirnos estos datos, Rodrigo.
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Speaker 3: Gracias a ti, hermano. Muchas gracias, Javier. Justo saludarlos.
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Speaker 2: Vamos a la pausa y regresamos con más. No se vayan.