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Elena Rivas, CEO de Pinnacle Biopartners en los encuentros TEI Bio · Biotecnología Capital

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Speaker 2: En Capital Radio, Biotecnología Capital, con Miguel San Martín. Emprender, invertir, asesorar,
0:24
Speaker 2: una mirada, 360, el ecosistema Biotech.
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Speaker 3: Ese es el título del próximo encuentro TVO Madrid que
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Speaker 3: va a reunir el 14 de abril a todos los que
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Speaker 3: quieran saber más sobre este sector. Además, hay una protagonista
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Speaker 3: que es Elena Rivas, CEO y cofundadora de Pinnacle Biopartners.
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Speaker 3: Una amplia experiencia tiene ya en biotecnología, innovación, estrategia de
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Speaker 3: negocio y expansión internacional, especialmente en el mercado privado. Eso
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Speaker 3: seguro que es uno de los temas que abordan todos
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Speaker 3: los que quieran acudir a las 7 de la tarde al
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Speaker 3: bar donde se hace para que sea más distendido ese diálogo.
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Speaker 3: Con la organización y la colaboración de la Fundación DRO
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Speaker 3: también está ahí Kinrell con su fundadora Eva Martín Becerra. Eva,¿
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Speaker 3: qué tal? Muy buenas.
1:30
Speaker 4: Muy buenas, Miguel.¿ Qué tal? Un placer estar
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Speaker 3: aquí de nuevo. Muy bien. Ahora nos cuentas más de
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Speaker 3: estos TVO que llevas junto con Carlos Coscullo ahora unos
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Speaker 3: cuantos años, pero saludamos también a Elena Rivas, CEO y
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Speaker 3: cofundadora de Pinnacle Biopartners.¿ Qué tal, Elena? Muy buenas. Hola,
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Speaker 3: buenos días, Miguel
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Speaker 5: Muchísimas gracias por la invitación. Encantada de hablar de tecnología.
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Speaker 3: A vosotras. Eva, ubícanos.¿ Cuándo y dónde? Sí.
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Speaker 4: Sí, pues bueno, nos vemos el próximo martes 14 de abril
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Speaker 4: a las 7 de la tarde en el bar La Bienquerida
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Speaker 4: que ya nos llevan acogiendo unos cuantos TVO y bueno,
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Speaker 4: veréis que es un entorno súper amigable está además al
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Speaker 4: ladito del espacio DRO que también podéis pasarlo por allí
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Speaker 4: ya de paso y bueno, pues ahí os esperamos una
2:23
Speaker 4: vez más
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Speaker 3: Para quién va dirigido, recordamos? Eva. Sí
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Speaker 4: Pues mira, los encuentros TVO, a mí siempre me gusta
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Speaker 4: decir que no son solamente encuentros, sino que es una
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Speaker 4: creación de comunidad. Nuestro objetivo es que esas personas que
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Speaker 4: un día vienen a ver de qué va eso, que
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Speaker 4: pueden ser desde estudiantes, emprendedores, inversores, investigadores, cualquiera del ecosistema,
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Speaker 4: de biotecnología, de emprendimiento, de investigación, transferencia de conocimiento, es
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Speaker 4: perfectamente bienvenido a este tipo de encuentros y sobre todo
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Speaker 4: el objetivo es que no vengan una vez y ya están,
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Speaker 4: sino
3:08
Speaker 2: que
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Speaker 4: ya entren en esa bola de participar no solamente en
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Speaker 4: los encuentros TVO, sino en otras muchas cosas que que
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Speaker 4: hacemos en colaboración con la Fundación DRO y con los
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Speaker 4: diferentes agentes. Un ejemplo es Elena, que ya fue invitada
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Speaker 4: de honor de un encuentro TVO hace ya bastante tiempo
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Speaker 4: y ahora, como ha habido cambios en su trayectoria, tiene
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Speaker 4: cosas nuevas que actualizarnos, pues vuelve a ser invitada de honor.
3:40
Speaker 4: Y yo creo que Que eso es lo bonito de
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Speaker 4: los encuentros, el que nos vamos conociendo y vamos colaborando
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Speaker 4: también entre nosotros y esa es la magia. Por eso
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Speaker 4: invito a todo el que quiera entrar en esa rueda,
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Speaker 4: pues que venga el martes, que es un día estupendo
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Speaker 4: para empezar.
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Speaker 3: Eso es. Elena, bueno, después de todo lo que nos
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Speaker 3: ha dicho Eva, emprender, invertir, asesorar, esa mirada 360 del ecosistema biotech,
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Speaker 3: Pero antes,¿ cómo está el ecosistema?
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Speaker 5: Bueno, pues afortunadamente yo veo brotes verdes en el ecosistema.
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Speaker 5: Estamos más cohesionados que nunca. Por fin ya nos hemos
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Speaker 5: dado cuenta. del valor que tiene la ciencia que hacemos
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Speaker 5: y estamos intentando profesionalizarla desde el punto de vista de
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Speaker 5: hablar de ciencia, es hablar de mercado, hablar de negocio
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Speaker 5: y ese es el valor que yo creo y el
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Speaker 5: cambio que estamos sufriendo, que tanto emprendedores como el ecosistema
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Speaker 5: en sí están viendo ya la biotecnología como un punto
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Speaker 5: estratégico de progreso y de economía.
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Speaker 3: Porque en ese título, emprender, invertir, asesorar,¿ Se puede decir
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Speaker 3: que es un poco la trayectoria que has llevado?
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Speaker 5: Bueno, la que estoy llevando ahora, porque yo he sido emprendedora,
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Speaker 5: yo he adoptado todos los diferentes roles que han de
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Speaker 5: tener un perfil como el mío para conocer profundamente toda
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Speaker 5: la cadena de valor del sector. Y ahora en esta
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Speaker 5: faceta nueva de mi vida, después de haber emprendido en
5:13
Speaker 5: mi última empresa de ForSell, que fue creo con la
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Speaker 5: que lideré la conversación en la anterior entrevista que me hicisteis,
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Speaker 5: pues haber llevado a la compañía a abrir una filial
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Speaker 5: en Boston y obtener capital en Boston, he decidido que
5:30
Speaker 5: como ecosistema que somos, como apuntaba Eva, y como una
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Speaker 5: comunidad que estamos creando, tenemos la corresponsabilidad. de ayudar a
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Speaker 5: las nuevas empresas que empiezan con ese conocimiento, experiencia y
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Speaker 5: con todo nuestro networking para poder allanar el camino y
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Speaker 5: poder profesionalizar esos primeros pasos que son tan decisivos, tanto
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Speaker 5: para el posicionamiento de la tecnología o de la empresa
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Speaker 5: en sí, como la evolución de la misma. Entonces, en
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Speaker 5: esta nueva faceta y viendo un poco cuáles son las
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Speaker 5: debilidades que yo he sufrido en el sector y que
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Speaker 5: creo que que podemos todos que estamos dentro ver como
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Speaker 5: claras debilidades. Hemos montado Pinnacle Barrio Partners, que somos un
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Speaker 5: equipo de socios que todos albergamos canas, ya no solo
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Speaker 5: por edad, sino por experiencia en el sector. Y lo
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Speaker 5: que queremos ayudar a las compañías, pues haciendo un interin
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Speaker 5: en las compañías, un modelo de consejero, o bien como
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Speaker 5: interin profesional, sí o como dependiendo de la debilidad de
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Speaker 5: la compañía y ayudándoles porque hay una gran necesidad ya
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Speaker 5: que esas compañías no pueden contratar perfiles senior pero sí
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Speaker 5: pueden subcontratar estos perfiles con otro tipo de modalidad part-time
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Speaker 5: y podemos acompañarles en todo tipo de desarrollo de estrategia
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Speaker 5: desde ciencia, validación, mercado, regulatorio, incluso escalado e internacionalización. Pero
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Speaker 5: como la debilidad no es solo esa y también es
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Speaker 5: la
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Speaker 3: capacidad de capital. Eso te iba a preguntar,¿ qué más
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Speaker 3: debilidades hay
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Speaker 5: Claro. Es la búsqueda de capital, pues dos socias y yo,
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Speaker 5: Charos Cospedal y Belén Barreiro, hemos montado una plataforma de inversión,
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Speaker 5: Bienidoc Capital, para unir ese inversor neófito en nuestra área
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Speaker 5: y que no emprende en ciencia, no porque no la vea,
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Speaker 5: o sea, no piense que es importante, sino porque no
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Speaker 5: la ve rentable o no entiende los... Los KPIs y
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Speaker 5: las métricas, nosotros queremos acompañar a ese inversor a ganar
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Speaker 5: en confianza en que nuestro mercado es rentable siempre que
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Speaker 5: se acompañe con una estrategia bien definida y estamos ayudando
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Speaker 5: ya a tres proyectos y hemos unido, macheado inversor e
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Speaker 5: invertida y estamos lanzando nuestro primer proyecto que es un
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Speaker 5: proyecto de medicina funcional. para toda la medicina esta de
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Speaker 5: prevención personalizada y de vanguardia que se viene ahora. Y
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Speaker 5: como tercer pilar, otra debilidad es la formación de los
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Speaker 5: líderes en el sector. Esa formación 360 tan necesaria que muchas
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Speaker 5: veces el que da el paso a liderar un proyecto
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Speaker 5: de esto, como estás en el campo de batalla, no
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Speaker 5: te das cuenta de todos aquellos conocimientos que te podrían
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Speaker 5: ayudar o simplemente de todos los contactos que te faltan.
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Speaker 5: Y con la colaboración de la Escuela de Negocios CSIF,
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Speaker 5: Hemos lanzado el primer máster de Bioemprendimiento for Bio para
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Speaker 5: ayudar a liderar todo este conocimiento. Y este máster tiene
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Speaker 5: el diferencial que va a estar todo el clauso de profesores.
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Speaker 5: Somos expertos en el área, tanto a nivel nacional como internacional.
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Speaker 5: Y el cierre del máster es una inversión en Boston
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Speaker 5: de una semana después de un demo day de Elevator Pitch,
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Speaker 5: un concurso de Elevator Pitch, para que nos podamos llevar
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Speaker 5: al grupo ganador con su proyecto a Boston a machear
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Speaker 5: también con el ecosistema allí.
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Speaker 3: Y entre rato y rato te echas una siesta, porque
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Speaker 3: más tiempo para dormir no da
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Speaker 6: Pues yo te diría que entre rato y rato quedo
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Speaker 6: con un amigo y me tomo un vino, porque siesta
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Speaker 3: Fíjate, en ese sentido, dentro de esas debilidades, y ahora
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Speaker 3: también lo puede comentar Eva... Has hablado de esa preparación,
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Speaker 3: esa formación y viendo que, por ejemplo, eres licenciado en Biología,
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Speaker 3: MBA en Biotech por la Universidad de, creo que es
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Speaker 3: de tu provincia, de Jaén. Y yo creo que también
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Speaker 3: hace años comentándolo con Eva, cómo tiene o cómo se
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Speaker 3: ha evolucionado muchas veces los que montáis empresas, que venís
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Speaker 3: del sector de la salud, del sector de la de
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Speaker 3: la vida, al final casi os hacéis expertos en inversiones,
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Speaker 3: en economía, en todo eso. Y yo creo que la
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Speaker 3: carrera de biotecnología ya está aplicando un poco esa rama
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Speaker 3: para que muchos de los que luego quieren montar una
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Speaker 3: espina o, por ejemplo, de una universidad, tengan esos conocimientos
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Speaker 3: que son tan necesarios ahora mismo. Pues eso, el dejar
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Speaker 3: la bata y coger la cartera.
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Speaker 6: Me encanta. Me lo he imaginado
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Speaker 5: figurativamente hablando. A ver, Miguel, yo te diría.
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Speaker 3: Esa frase, fíjate, esa frase, perdona, me la dijo, no
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Speaker 3: es mía.¿ Cómo se llama? Damos a Molero. Ah, en
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Speaker 3: un ámbito mío. En un ámbito mío.
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Speaker 6: Lo primero que tengo que decir es que
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Speaker 3: mi
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Speaker 6: tierra es Cádiz. Lo tenía que decir porque ya sabes
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Speaker 6: que un gaditano
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Speaker 3: tiene que dejarlo.
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Speaker 5: Y lo segundo, estamos muy lejos todavía. Las carreras, los
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Speaker 5: grados de biotecnología, de biología y todo eso. los derivados
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Speaker 5: de la rama científica no están dando ese conocimiento empresarial
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Speaker 5: que tanto necesitamos. Es verdad que se están incluyendo módulos
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Speaker 5: que tienen mucho que ver con el negocio, pero son
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Speaker 5: módulos extras que no están internos en lo que es
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Speaker 5: la formación académica. Entonces, ahí hay una gran debilidad. Todos
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Speaker 5: los que hemos llevado una carrera emprendedora hemos aprendido, como
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Speaker 5: te decía antes, en el campo de batalla.¿ Qué quiere
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Speaker 5: decir eso? Que nos ha llevado mucho tiempo aprender a
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Speaker 5: reconocer y enfrentar a los gaps que si hubiéramos tenido
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Speaker 5: esa formación quizás esto hubiera evolucionado de otra manera. Esta
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Speaker 5: es la gran diferencia que tenemos con otros países que
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Speaker 5: ya llevan años viendo ciencia como una oportunidad de crecimiento
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Speaker 5: porque en esas carreras sí tienen la opción desde muy
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Speaker 5: temprano de poder tener esos conocimientos y poder decidir un
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Speaker 5: poco ver la ciencia como negocio. O sea, yo de
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Speaker 5: verdad soy científica y creo que la ciencia es muy importante,
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Speaker 5: todo lo que estudiamos científicamente hablando, pero si la ciencia
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Speaker 5: la combina con el conocimiento de negocio, ya no solo
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Speaker 5: para montar una empresa, sino para escribir un proyecto o
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Speaker 5: incluso para enfrentarte a la vida, porque todos nuestros recién ingresados,
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Speaker 5: cuando se tienen que hacer frente a una hipoteca, no
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Speaker 5: saben rellenar los papeles. Te quiero decir que falta conocimiento financiero, legal,
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Speaker 5: que yo creo que son súper importantes, para la vida
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Speaker 3: Bueno, sí, no iba a decir que también para eso
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Speaker 3: está Kinrer con Eva, que si lo de la economía
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Speaker 3: es complicado, no te digo nada, lo de los asuntos regulatorios, transferencia,
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Speaker 3: todo eso, ¿no, Eva? También se puede decir que lleva
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Speaker 3: un poco ese camino.
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Speaker 4: Efectivamente, sí. Y bueno, no solo si quieren emprender, que
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Speaker 4: esto yo muchas veces lo comento también con investigadores, en
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Speaker 4: cuanto un investigador ya llega a un nivel de ser
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Speaker 4: investigador principal, tener equipo, etc., también se empieza a convertir.
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Speaker 4: En ese gestor financiero, también si es biomedicina, pues tiene
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Speaker 4: que tener en cuenta los temas regulatorios, pedir proyectos, gestión
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Speaker 4: de personal... O sea, que realmente lo que es grave
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Speaker 4: es que todas esas personas que lideran grupos de investigación
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Speaker 4: o que en un momento dado deciden emprender y crear
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Speaker 4: una spin-off, tengan que aprender eso sobre la marcha, que
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Speaker 4: no esté integrado ya en las propias carreras de ciencia...
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Speaker 4: Ya no digo en máster, que ahí sí que ya
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Speaker 4: tenemos máster muy especializados, pero incluso en las carreras de
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Speaker 4: ciencia es que debería ser necesario, que no sea una opción,
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Speaker 4: que salgan ya con esos conocimientos e incluso, como dice Elena,
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Speaker 4: para tu propia vida en el día a día necesitas
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Speaker 4: esa formación al final.
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Speaker 3: Y para las dos también, que apuntaba Elena dentro de
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Speaker 3: esos tres pilares que decía…¿ La financiación sigue siendo ahora
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Speaker 3: el problema más grande para las biotech o ya depende
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Speaker 3: un poco del momento en el que se encuentren?
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Speaker 5: A ver, yo por lo que me compete, yo creo
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Speaker 5: que dinero hay. El dinero no es problema. Lo que
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Speaker 5: es problema es poder hacer una narrativa de tus proyectos
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Speaker 5: que convenza a ese mundo inversor. Como digo yo a
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Speaker 5: las empresas que ayudo, es que al inversor hay que
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Speaker 5: mostrarle un proyecto. Las proyecciones financieras en un proyecto en
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Speaker 5: una fase muy temprana no se las cree nadie. Lo
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Speaker 5: que se cree el inversor es la estrategia que te
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Speaker 5: va a llegar ahí. la visión que tienes desde el
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Speaker 5: inicio en cómo va a terminar tu proyecto. Y eso
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Speaker 5: yo creo que es de lo que carecemos, porque estamos
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Speaker 5: acostumbrados a ir siempre pidiendo dinero para cumplir los hitos,
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Speaker 5: el próximo hito, y no tenemos una visión completa del
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Speaker 5: inicio al final, que es otra gran diferencia que nos
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Speaker 5: marcan con los proyectos a nivel internacional, sobre todo en
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Speaker 5: Estados Unidos. Como el capital, y el capital ya conoce
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Speaker 5: que la ciencia es rentable, pues los emprendedores cuando crean
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Speaker 5: un proyecto, crean un proyecto de principio a fin y
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Speaker 5: piden el capital que van a necesitar. Estos proyectos inician
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Speaker 5: su aventura, como digo yo, ya con un capital inicial
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Speaker 5: de alrededor de un millón de dólares. Nosotros aquí empezamos
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Speaker 5: con un capital inicial de 100.000, 150.000 euros. Ya te puedes imaginar
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Speaker 5: la diferencia que hay a la hora de imaginar o
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Speaker 5: crear tu compañía con un capital versus el otro. Ya
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Speaker 5: simplemente el acceso a talento que te va a ayudar
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Speaker 5: a llevar tu proyecto a fin es una cosa, porque
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Speaker 5: otra cosa que tenemos aquí es que el CEO tiene
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Speaker 5: que hacer de todo y ese es otro gran problema
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Speaker 5: que tenemos, porque al final el CEO si se dedica
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Speaker 5: a hacer cosas que no aportan balón, pero que son
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Speaker 5: necesarias para la idea de una compañía, pierde visión, pierde
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Speaker 5: tiempo en diseñar la estrategia y al final eso es
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Speaker 5: otro hámdica que tiene nuestra compañía. Entonces, a tu pregunta,
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Speaker 5: la inversión es un punto muy fuerte de nuestra compañía
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Speaker 5: porque todas las compañías necesitan un capital privado, pero previamente
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Speaker 5: yo creo que hay que desarrollar bien los proyectos, diseño
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Speaker 5: de estrategia, narrativa y un poco la visión. a largo
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Speaker 5: plazo de donde quieres llevar tu proyecto.
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Speaker 3: Y ahí, que es... Bueno, y ahora diga Eva su opinión.
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Speaker 3: Que has puntualizado dos veces, capital privado, planteo,¿ debería entrar
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Speaker 3: el capital público en esas primeras fases?
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Speaker 5: Claro, no, debe no. O sea, debería, es un maxi seguro.
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Speaker 5: En las primeras fases es súper importante que haya una
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Speaker 5: capitalización no dilutiva, aportación de capital público, porque por un
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Speaker 5: lado te ayuda a no perder, no divertirte mucho en
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Speaker 5: esas fases que aún no ha generado el valor. que
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Speaker 5: necesitas para que tenga un inversor que le apueste por
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Speaker 5: el proyecto y este dinero público además de darte esa
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Speaker 5: oportunidad de desarrollar estas fases que son pilotos de validación
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Speaker 5: te dan también la oportunidad de colaborar con otros entes
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Speaker 5: públicos y hacer más grande tu propuesta porque uno solo
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Speaker 5: no tiene nunca la capacidad ni los recursos necesarios ni
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Speaker 5: la infraestructura para en estas fases poder desarrollar el producto
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Speaker 5: con la velocidad necesaria o con la que se desea
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Speaker 5: vamos Eva. Sí, bueno,
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Speaker 4: coincido totalmente con Elena en que el dinero está ahí,
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Speaker 4: tanto desde la parte pública como privada, y yo creo
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Speaker 4: que ahí sí que es muy importante el tener una
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Speaker 4: buena estrategia de saber a qué convocatorias públicas, a qué
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Speaker 4: convocatorias público-privadas, a qué tipo de préstamos, a qué tipo
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Speaker 4: de inversores privados, acudir en cada momento del proyecto. Incluso
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Speaker 4: desde la fase pre-startup, cuando todavía muchas veces la empresa
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Speaker 4: todavía no se ha fundado, en el caso de que
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Speaker 4: venga del entorno académico, pues incluso todavía está dentro del
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Speaker 4: grupo de investigación, pues ya se pueden empezar a pedir subvenciones,
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Speaker 4: a hacer determinado tipo de colaboraciones, incluso con empresas, con fundaciones, etc.,
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Speaker 4: Y una vez ya la empresa está creada, pues eso,
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Speaker 4: es muy importante el tener todo el mapeo de ayudas
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Speaker 4: convocatorias a las que puedes acceder y también saber qué
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Speaker 4: inversores pueden ayudar en ese momento o incluso decisiones estratégicas,
17:50
Speaker 4: como comentaba Elena. Pues en algún momento dado, pues quizá
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Speaker 4: el crear una filial en otro país para poder acceder
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Speaker 4: a capital de otros países que quieras, obviamente pueden estar
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Speaker 4: en otra liga respecto a nosotros, pues también es clave
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Speaker 4: tomar esas decisiones. Entonces, yo creo que lo más importante también,
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Speaker 4: por mucho que nosotros como biólogos nos formemos en otro
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Speaker 4: tipo de conocimientos, de finanzas, de negocio, etc., también es
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Speaker 4: importante la multidisciplinaridad, el contar conocimientos, con personas que saben
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Speaker 4: de algo concreto en cada una de las etapas, ¿no? Y, bueno,
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Speaker 4: yo creo que ahí, pues, empresas como la de Elena, pues,
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Speaker 4: son muy, muy importantes para dar ese apoyo.
18:39
Speaker 3: Y también como Kinrel, que lo puedes decir.
18:41
Speaker 4: También
18:41
Speaker 3: también
18:44
Speaker 3: Y otro punto que casi me sorprendía un poco cuando
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Speaker 3: lo apuntaba antes Elena, que es la internacionalización, el salir
18:51
Speaker 3: el exterior, que sí es verdad que a lo mejor
18:53
Speaker 3: hace falta un poco de tamaño, pero... Yo no creo
18:57
Speaker 3: que se creen, que se conformen empresas biotech con la
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Speaker 3: visión de quedarse, no sé que sea algo muy específico,
19:06
Speaker 3: no sé, una bioteca agrícola, se me ocurre algo industrial
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Speaker 3: muy específico, pero todas las biotech nacen o deberían nacer
19:16
Speaker 3: con esa visión y misión de salir al exterior, un
19:20
Speaker 3: mercado global y más si tienes pues algo que te
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Speaker 3: diferencie y que aunque pueda haber competencia, que eso es
19:28
Speaker 3: planteable si es bueno o no, pero que al final
19:30
Speaker 3: te ayude. Yo no sé si te has encontrado algunas
19:37
Speaker 3: que no tengan esa visión o que no sepan cómo
19:40
Speaker 3: hacer esa salida al exterior, Elena. Que no tengan la visión, pocas.
19:43
Speaker 5: Pero que no tengan la experiencia, todas. Son dos preguntas.
19:52
Speaker 5: A ver, es necesario, porque nuestras compañías todas, y es
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Speaker 5: algo positivo, suelen ser first in class, que son tecnologías
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Speaker 5: disruptivas o moléculas que no existen. Entonces, hay competencia porque
20:04
Speaker 5: se aborda el problema de otras perspectivas, pero lo que
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Speaker 5: tú ofreces es único desde tu perspectiva. tanto científica y
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Speaker 5: la propuesta de valor que hace. Y todas las compañías,
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Speaker 5: al final, quieren acceder al mercado grande. Cuando hacemos el
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Speaker 5: análisis de mercado, las cifras más grandes están en Estados Unidos, Asia,
20:21
Speaker 5: en nuestro mercado a nivel europeo, pues no son las
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Speaker 5: cifras grandes. Entonces, debemos hacer con el interés o con
20:27
Speaker 5: el convencimiento de estar fuera. Estados Unidos, lo más importante
20:31
Speaker 5: es que si tú tienes claro tu estrategia y sabes
20:32
Speaker 5: que vas a terminar allí, cuanto antes te acerques a
20:35
Speaker 5: tu posible comprador, tu posible licenciatario o tu posible cliente grande,
20:40
Speaker 5: antes entenderás las reglas del juego y entenderás cómo ese cliente,
20:44
Speaker 5: ese posible comprador, quiere que termines tu producto para que
20:49
Speaker 5: sea más fácil el acceso cuando lo tengas listo. Entonces,
20:51
Speaker 5: para mí es súper importante que desde fases muy iniciales
20:54
Speaker 5: tengamos muy de cerca O sea, si una vez has
20:58
Speaker 5: hecho todos los checklists bien y tienes tu estrategia diseñada
21:00
Speaker 5: de principio a fin, tengas muy de cerca el contactar
21:05
Speaker 5: con ese mercado al que quieres acceder. Es importantísimo. A
21:08
Speaker 5: lo mejor no tener que abrir una filial en fases
21:11
Speaker 5: muy tempranas, pero sí viajar eventualmente, contactar con esa… con
21:16
Speaker 5: esa tipología de cliente que tú ya estás definido, como
21:19
Speaker 5: que puedas ser quien valide o con quien crees el
21:21
Speaker 5: partnership que estás buscando y tengas claro cómo debes maquiar,
21:25
Speaker 5: porque muchas veces nosotros... Es el mito de las cavernas.
21:28
Speaker 5: Si te quedas en el
21:29
Speaker 4: laboratorio
21:29
Speaker 5: al final tú estás con fabula. La ciencia tiene eso,
21:32
Speaker 5: tiene esa parte holística. La ciencia te envuelve y solo
21:35
Speaker 5: hace ciencia porque tú crees que lo estás haciendo bien
21:37
Speaker 5: cuando sale al mercado... Puede ser muy interesante, pero a
21:40
Speaker 5: lo mejor el problema que va a solventar ya no
21:43
Speaker 5: duele tanto o bien, como tú lo abordas, no hay
21:46
Speaker 5: esa posibilidad porque el mercado no está preparado para poder
21:51
Speaker 5: adoptar tu solución dentro de su workflow, de su dinámica.
21:56
Speaker 3: Eva,¿ qué ibas a decir? Porque encima si ya nos
21:58
Speaker 3: metemos con el… el asunto regulatorio, hay muchas que tienen miedito,
22:04
Speaker 3: por así decirlo.
22:07
Speaker 4: Sí, sí, sí. A ver, en esto, como dice Elena,
22:11
Speaker 4: cuando se trata de tecnologías tan innovadoras, obviamente tú ya
22:16
Speaker 4: estás pensando en esto es innovador a nivel internacional, ¿no?
22:20
Speaker 4: No tiene sentido pensar fragmentando por territorios. Entonces, sí que
22:26
Speaker 4: es cierto que ahí también hay una... una parte estratégica
22:30
Speaker 4: que tenemos que considerar, que es decir,¿ yo hasta dónde
22:33
Speaker 4: voy a poder llegar? O sea, mi producto, aunque crees
22:37
Speaker 4: una spin-off, aunque crees una empresa, consigas inversores privados,¿ cuál
22:42
Speaker 4: va a ser mi objetivo?¿ Voy a querer llevar esto
22:44
Speaker 4: hasta el mercado, que eso a lo mejor implica 10 años
22:47
Speaker 4: de desarrollo, o mi objetivo va a ser estar ya
22:51
Speaker 4: buscando licenciatarios en los diferentes territorios y que cada uno
22:54
Speaker 4: de ellos... Sea quien haga los ensayos clínicos, quien obtenga
22:58
Speaker 4: las autorizaciones de las agencias reguladoras y yo luego ya
23:01
Speaker 4: recibo esos royalties, esos porcentajes de las ventas, milestones, etc.
23:06
Speaker 4: Y con eso invierto en otros futuros proyectos que tengo
23:09
Speaker 4: aquí en mi cartera, que ese es un modelo muy
23:13
Speaker 4: común en Biotech. Entonces ya el tener eso claro, el decir,
23:17
Speaker 4: pues mira, me voy a convertir en una biotech que
23:19
Speaker 4: llega hasta el final, que a lo mejor en producto
23:22
Speaker 4: sanitario puede ser viable, es decir, hago todo completo, obtengo
23:27
Speaker 4: el marca 12 en Europa y empiezo a vender en Europa
23:30
Speaker 4: y luego ya hago mis partnership en Estados Unidos, en Asia, etc.,
23:33
Speaker 4: para que lo vayan extendiendo. Que eso tú solo, imposible
23:38
Speaker 4: diría yo, el ir a todas partes y poder decir, sí,
23:41
Speaker 4: yo como biotech voy a hacer todas las autorizaciones, todas
23:46
Speaker 4: las validaciones y voy a vender en todos los territorios, ¿no? Entonces,
23:50
Speaker 4: eso es muy difícil, ¿no? Eso a lo mejor lo
23:53
Speaker 4: puede hacer una empresa multinacional a la que se lo licencias, ¿no?
23:56
Speaker 4: Pero desde el principio, pues el tener eso claro, el
24:00
Speaker 4: saber hasta dónde yo voy a poder llegar y si
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Speaker 4: quiero llegar a más,¿ qué necesito? Porque, claro, las magnitudes
24:05
Speaker 4: van cambiando en cuanto a personal, inversión, etcétera, según hasta
24:09
Speaker 4: dónde quieras llegar. Entonces
24:11
Speaker 4: no hay opciones malas. Lo que tú decías, el ir
24:14
Speaker 4: fuera implica que tengas que tener una gran estructura. Pues no,
24:18
Speaker 4: muchas veces se crean filiales en Boston, te puede decir Elena,
24:22
Speaker 4: con una persona o incluso virtual casi. Eso también puede ocurrir.
24:27
Speaker 4: Muchas veces son puntos estratégicos más que… ejecutores, ¿no? Y
24:33
Speaker 4: incluso pues en bioteca es muy común que empresitas de dos,
24:36
Speaker 4: tres personas, pues luego tengan mucha parte subcontratada, muchas colaboraciones,
24:41
Speaker 4: ya que al final el modelo es casi la clave,
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Speaker 4: desde mi punto de vista, ¿no? El cómo lo hago
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Speaker 4: y cómo lo voy a ejecutar, pero para eso pues eso,
24:51
Speaker 4: la estrategia y el tener claro tus capacidades pues es fundamental.
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Speaker 3: Claro, que eso es lo que decía Elena, creo recordar
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Speaker 3: precisamente al principio de la de la conversación y cuando
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Speaker 3: hablábamos de esa financiación ese modelo es algo que te
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Speaker 3: diferencia ese producto es clave esa molécula que le ves
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Speaker 3: un potencial por poner un ejemplo pero pero claro luego
25:18
Speaker 3: la incertidumbre siempre está ahí desde el punto de vista
25:21
Speaker 3: de buscar financiación hasta el punto de vista de lanzamiento
25:24
Speaker 3: de aprovechamiento y de y de que de pararán las
25:29
Speaker 3: las pruebas al final no elena
25:32
Speaker 5: Total, vamos, es que yo siempre hablo de, bueno, cuando
25:36
Speaker 5: doy clases y también con mis clientes, de que en
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Speaker 5: nuestro sector hay como cuatro, por simplificar, cuatro puntos claves
25:44
Speaker 5: para dar el go a tu proyecto de una fase
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Speaker 5: a otra y también para el aumento de valor de
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Speaker 5: tu proyecto, de tu empresa, vamos. Uno, la primera es
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Speaker 5: la ciencia, obvio, si no tienes ciencia, buena ciencia, si
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Speaker 5: no está validada, si no tienes un primer piloto, que
25:58
Speaker 5: valide tus hipótesis y que hayas demostrado que funciona, pues
26:02
Speaker 5: no te compensa ni crear una patente ni nada. Una
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Speaker 5: vez que tienes eso, ya puedes ir al siguiente goal,
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Speaker 5: que como bien sabe Eva, es el regulatorio. Tendrás que
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Speaker 5: darle a eso una forma y enseñarle al mercado que
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Speaker 5: cumple con las especificaciones necesarias tanto para el diagnóstico como
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Speaker 5: para el área de medical device o el área de
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Speaker 5: desarrollo de moléculas. Una vez que tienes eso validado, el
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Speaker 5: siguiente es el mercado. Validar con el mercado, que tal
26:30
Speaker 5: y como tú lo has confundido, en cada uno de
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Speaker 5: estos cheques hay un incremento de valor sustancial. Incremento de
26:36
Speaker 5: valor me refiero a tanto el valor de la compañía
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Speaker 5: para la entrada de capital privado como también para la
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Speaker 5: posibilidad de licenciar la compañía. Hay un paso que has pasado,
26:46
Speaker 5: has mitigado uno de los riesgos y cada riesgo que
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Speaker 5: se mitiga es una empresa más sólida, con lo cual
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Speaker 5: tiene
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Speaker 4: un
26:54
Speaker 5: valor en el mercado y se va incrementando. Y el
26:57
Speaker 5: último es el escalado, porque muchas veces el proyecto es
27:00
Speaker 5: tan disruptivo que a la hora de escalar o es imposible,
27:05
Speaker 5: técnicamente hablando, o es imposible desde el punto de vista
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Speaker 5: de mercado, de poder escalar esto y poder llevarlo al
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Speaker 5: incremento de mercado conforme a la zona donde lo quiere implantar. Entonces,
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Speaker 5: creo fundamental eso que preguntabas, que es súper necesario tener
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Speaker 5: muy claro esos cheques Yo lo he explicado de forma
27:23
Speaker 5: muy simple. Dentro de cada check puede haber muchos checks,
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Speaker 5: pero lo primero que uno se tiene que enfrentar a
27:29
Speaker 5: una matriz de riesgos y
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Speaker 4: cómo
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Speaker 5: mitigarlos. Porque por mucho que tú tengas tu diseño, tu
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Speaker 5: estrategia completa hasta el principio a fin, tienes que ser
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Speaker 5: conscientes de los riesgos que te vas a enfrentar, los
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Speaker 5: teóricos y luego los no teóricos, que
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Speaker 6: es la aventura ya en sí, que el día a
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Speaker 6: día… Te los pones gratuitamente.
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Speaker 3: Efectivamente, pero no cuentes más de los cheques, Eva, porque
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Speaker 3: al final lo tenéis que contar el próximo 14. El
27:54
Speaker 4: martes.
27:55
Speaker 3: El martes a las 7, la bienquerida, ¿no?
27:57
Speaker 4: Eso es. Sí, además yo siempre, así como conclusión con
28:03
Speaker 4: esto que ha comentado Elena, creo que el objetivo cuando
28:07
Speaker 4: alguien se embarca en una aventura de este tipo y
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Speaker 4: en un sector tan específico como es la biotecnología... es
28:16
Speaker 4: que si tiene que fallar algo, que sea que el
28:19
Speaker 4: proyecto ha salido mal. Eso es algo que tú no
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Speaker 4: puedes controlar. Es decir, el ensayo clínico salió mal, no
28:24
Speaker 4: hay bastante eficacia. Se pueden hacer modificaciones para intentar mejorar tal,
28:30
Speaker 4: pero eso es algo que sí que no puedes controlar.
28:32
Speaker 4: Pero lo que es grave... Es que haya proyectos en
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Speaker 4: los que se invierta dinero, en los que se vaya adelante, tal, tal, tal,
28:39
Speaker 4: y luego salgan mal cosas que ya a otros les
28:42
Speaker 4: han pasado, que ya desde el principio, si lo hubieras pensado,
28:46
Speaker 4: si lo hubieras hecho esa matriz de riesgos, habrías visto
28:50
Speaker 4: que ahí estaba ese riesgo y podrías haber hecho cosas.
28:53
Speaker 4: Para evitarlo, yo creo que eso es lo grave y
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Speaker 4: lo que tenemos que intentar que no ocurra y que
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Speaker 4: personas que empiecen de cero tengan acceso al conocimiento,
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Speaker 2: a la
29:06
Speaker 4: comunidad, al ecosistema para poder evitarlo. Que luego si sale mal,
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Speaker 4: eso es la ciencia, la ciencia es incertidumbre, pero por
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Speaker 4: lo menos que pongamos todos los medios para que no
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Speaker 4: sea así.
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Speaker 3: Pues con eso nos quedamos, vuelvo a decirlo, 14 de abril, Teibío,
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Speaker 3: con la invitada de honor que es Elena Rivas, con
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Speaker 3: la organización de la Fundación DROC, con Carlos Coscullula y
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Speaker 3: de Kinrel, con Eva Martín Becerra. A las dos, muchísimas
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Speaker 3: gracias de verdad por contar todo esto tan bien y
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Speaker 3: tan entretenido y bueno, y si no les doy la
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Speaker 3: grabación de la tertulia. Perfecto
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Speaker 2: muchísimas gracias a las dos y hasta la
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Speaker 3: próxima.
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Speaker 2: Un abrazo. Hasta luego. Un placer. Hasta luego. En Capital
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Speaker 2: Radio Biotecnología Capital con Miguel San Martín.